Что такое B2B-маркетинг?

Бизнес для бизнеса (В2В) — сокращенно от business-to-business, маркетинговая и торговая деятельность компании, ориентированная на получение выгоды от оказания услуг, продажи товара не частным конечным потребителям, а другим компаниям, потребляющим эти товары и услуги для собственного бизнеса.  

B2B маркетинг (бизнес для бизнеса) включает продажу продукта или услуги одной компании другой компании. 

Методы маркетинга B2B основаны на тех же основных принципах, что и потребительский маркетинг, но выполняются уникальным образом.

В то время как потребители выбирают продукты, основанные не только на цене, но и на популярности, статусе и других эмоциональных триггерах, покупатели B2B принимают решения только по цене и потенциалу прибыли.

B2B-маркетологи обычно сосредоточены на четырех крупных целевых категориях:

• Компании, которые используют их продукты, такие как строительные компании, которые покупают листы стали для строительства
• Государственные агентства — крупнейшая целевая аудитория и реклама B2B-маркетинга
• Такие учреждения, как больницы и школы
• Компании, которые перепродают товар потребителям, например, брокеры и оптовики

В общем смысле определению продажи товаров и оказания услуг B2B соответствует любая деятельность компании, направленная на клиентов, которые являются юридическими лицами и покупают товары и услуги не с целью последующей перепродажи, а для собственного потребления, с целью ведения бизнеса. 

B2B, как бизнес модель. Компания–покупатель использует проданное (поставленное) ей не с целью перепродажи, а для целей:

• собственного потребления, необходимых для ведения бизнеса;
• кастомизации или модинга поставляемого товара;
• коренной модернизации, в результате которой появляются принципиально новые товары;

Моделью бизнеса b2b можно назвать любой бизнес, когда поставщик (продавец) создает экономическую, социальную и другие формы стоимости, за счет поставки другим компаниям товаров и услуг, для которых эти товары: объекты внутрикорпоративного потребления и (или) объекты для ведения бизнеса. 

Для лучшего понимания приведем примеры B2B бизнеса.

1) Производство барно-ресторанного оборудования. Существуют компании, которые производят и продают такое оборудование. Но продают они его не конечным потребителям, а другим компаниям, то есть другому бизнесу. Зачем кому-то барная стойка дома? А вот ресторану, кафе или бару она нужна как часть оборудования, с помощью которого организуется бизнес и извлекается прибыль. Любые компании, производящие какое-либо оборудование для использования в другом бизнесе являются частью B2B рынка;

2) Рекламные агентства. Частным лицам реклама не нужна. А компаниям, фирмам и организациям в большинстве случаев без неё не обойтись. Рекламные агентства работают в секторе B2B бизнеса, так как оказывают другим компаниям услуги, помогающие им в построении своей предпринимательской деятельности. Рекламные агентства напрямую не работают на конечных потребителей производимого ими продукта, то есть рекламы, а работают на те компании, которые они рекламируют (как правило, их товары, услуги или проекты);

3) Консалтинговые компании. Консалтинг – оказание того или иного рода консультаций в разных сферах – финансовой, экономической, юридической и т.д. Клиентами консалтинговых компаний являются другие компании. Консультации они берут для того, чтобы достичь поставленных целей в своей деятельности. Консалтинговые компании не имеют прямой взаимосвязи с потребителями услуг своих клиентов, поэтому они и относятся к B2B бизнесу.

Крупные и известные компании в сфере B2B: IBM, Oracle, Intel, General Electric, Роснефть.

Подписывайтесь на наш канал и развивайтесь вместе с нами! https://t.me/bisnessdeneg