Что следует прекратить делать коммерческому директору

Скачать файл - Что следует прекратить делать коммерческому директору

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob. К ним в первую очередь относится умение планировать работу команды и мотивировать людей к труду. Для этого топ-менеджер должен обладать навыками постановки задач и контроля их исполнения, что требует лидерских качеств и стратегического мышления. Однако недостаточно быть просто хорошим управленцем. В каждой сфере деятельности есть свои специфические требования. Так, если финансовому директору в большей степени необходимы аналитические и математические способности, то директору по персоналу не обойтись без знания психологии и коммуникативных навыков. А вот хороший коммерческий директор в идеале должен совмещать и то и другое. Прежде всего деятельность коммерческого директора связана с умением работать в связке с генеральным директором и, зная недостатки и слабые стороны босса, уравновешивать и подстраховывать его. Это наиболее верный способ стать незаменимым помощником и получать высокое вознаграждение. Так, если гендиректор — лидер, сильная личность, да еще и публичный человек, то коммерческому директору лучше занять место серого кардинала и оставаться в тени, помогая руководителю, что называется, из-за ширмы. Важно обладать аналитическим мышлением, умением выверять планы импульсивного шефа и направлять его энергию в нужное русло. Если же первый руководитель — стратег и аналитик, но довольно сдержанный и не особенно коммуникабельный человек, то коммерческий директор вполне может взять на себя роль морального лидера в коллективе и публичной личности во взаимодействии с внешним миром. Вам также очень пригодятся презентационные и переговорные навыки. Однако в этом случае особенно важно соблюдать субординацию. Поэтому, беря на себя роль шоумена, не заигрывайтесь, помните, кто в данном случае режиссер. Ведь если первое лицо компании полностью уйдет на второй план, то вам, скорее всего, придется искать другую работу. К этому, несомненно, нужно прибавить и способность подобрать подходящих работников. Коммерческому директору подчиняются не только рядовые сотрудники, но и руководители. От эффективности последних во многом и будет зависеть успех вашего подразделения. Что важно учесть при их подборе? Во-первых, насколько они смогут прикрыть ваши слабые места, во-вторых, есть ли у них склонность к вакантным направлениям деятельности опустим стандартные требования относительно опыта, квалификации и пр. А вот директор по продажам, на ее взгляд, должен быть хорошим тактиком, уметь быстро находить нужные решения, обладать напористостью, способностью убеждать, аргументированно отвечая на вопросы. Что думают работники о руководителе? Компания Kelly Services провела на эту тему опрос 1 , который показал, что треть россиян самыми важными качествами хорошего руководителя считают проницательность и стиль руководства 2. Kelly Global Workforce Index октябрь — январь В исследовании участвовало 30 стран, 97 тыс. А для этого нужно иметь четкий план самопрезентации. По мнению Марины Фатеевой, он может состоять из трех пунктов. В первую очередь наверняка попросят рассказать о себе, поэтому нужно очень кратко обозначить: Не стоит углубляться в детали и рассказывать про школьные годы, будет достаточно всего двух-трех предложений на эту тему. Затем в хронологическом порядке расскажите про свою деятельность коммерческого директора, какие у вас были успехи, был ли карьерный рост в рамках одной компании. Нужно кратко и без негативных подробностей обосновать причины ухода с каждого места работы. В заключение можете очертить текущую ситуацию: В процессе собеседования важно быть готовым отойти от заготовленной презентации. Интервьюеры довольно часто задают неожиданные вопросы, чтобы оценить гибкость кандидата в переговорах, умение слышать партнера и адекватно реагировать на изменение условий. Кроме того, как отмечает Валерия Чернецова, для руководителя особенно важно правильно рассказывать о своем опыте на прежнем месте работы. Работодатель должен увидеть, какие задачи коммерческого директора были решены и какой результат они принесли. Мимика, жесты и речь также немаловажны на собеседовании, невербальное общение может о многом рассказать — проходя собеседование, помните об этом и следите за собой. Часто руководители на собеседованиях весьма пренебрежительно относятся к HR-менеджеру, что демонстрирует их несговорчивость и неспособность вести конструктивный диалог. Чтобы повысить свою ценность на рынке труда, нужно не только обладать базовыми навыками, необходимыми в работе, но и иметь дополнительные умения. Например, базовые знания, необходимые в работе управленца в сфере b2b-продаж , позволяют рассчитывать на зарплату от 60 тыс. Все те же навыки плюс дополнительное образование например, маркетинг, иностранные языки поднимут уровень дохода до тыс. Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:. Новости Статьи Выбор редактора Привилегии подписчиков Книги Решебник После работы Электронный журнал Дарим 3 месяца! Школа Генерального Директора Что ждет бизнес в ближайшее время. Управление компанией Юридические и налоговые вопросы Управление командой Маркетинг и реклама Интернет-маркетинг Отношения с партнерами Составление договоров Отношения с конкурентами Тенденции рынка Бизнес-кейсы Реализованные идеи Банки Все 21 тема. Школа Генерального Директора Региональные мероприятия Конференции. Управление продажами Управление командой Личная эффективность. Добавьте к этому знание слабых сторон гендиректора — и вы незаменимый сотрудник. Однако серьезным барьером может оказаться собеседование, если работник не сумеет себя продать. Вескими аргументами в пользу кандидата на вакансию станут уверенность и спокойное поведение. В этой статье вы прочитаете: Как достичь успеха в профессиональной сфере. Как устроиться на хорошую работу. Подписка на статьи Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Школа руководителя Проверьте свои знания и приобретите новые Записаться. Самое выгодное предложение Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас. Выбор редактора Дайджест самых нужных статей. Рекламодателям Обратная связь Контакты Оформить подписку. При клике отсылаем событие GA Click jQuery ' yw0 a. Это бесплатно и займет всего минуту! У меня есть пароль. Пароль отправлен на почту Ввести.