Что сильнее влияет на доходы и карьеру: ум или характер

👨‍🎓 Успешные и правда умны, но IQ не главное

Деньги приходят к людям разными путями. Кто-то унаследовал капитал или выиграл в лотерею, так что интеллект в этом особо не участвовал. Но человек, который всего добился сам, обычно и правда умён.

Другой вопрос, что ум — чаще всего не единственное и даже не главное качество, которое определяет доходы. Но давайте всё-таки сначала разберёмся с ним — тут тоже есть о чём подумать.

Как понять, что человек умный? Традиционно интеллект определяют с помощью тестов на IQ. Большинство людей показывают результаты от 85 до 115 баллов.

👉 При этом физик Стивен Хокинг в таком тесте набрал 160 баллов, а миллиардер Илон Маск — 155. Они и правда сумели добиться впечатляющих высот. Но, например, писательница Мерилин вос Савант, которая попала в Книгу рекордов Гиннесса с результатом в 230 баллов, далеко не самая известная или богатая личность.

В реальности понятия «ум» или «интеллект» намного шире подобных тестов. Человек может быть силён в логике, в образном мышлении или обладать бытовой смекалкой. А тесты на IQ учитывают по большей части только логико-математические способности.

👉 Профессор из Гарварда Говард Гарднер в ходе исследования теории «множественного интеллекта» выделил целых семь его аспектов. Кроме логико-математического он описал лингвистический, телесно-кинетический, пространственный, внутриличностный, эмоциональный и даже музыкальный интеллекты.

Как ум влияет на доходы и карьеру. Другой учёный — нобелевский лауреат Джеймс Хекман — выяснил, что влияние ума на доходы ограничивается всего лишь 1–2%. Он проанализировал множество тестов на IQ и тестов на тип личности и характера.

Позже учёные из нескольких европейских университетов сделали ещё одну попытку разобраться, есть ли связь между умом и карьерой/заработками. Оказалось, что одно зависит от другого всё же сильнее, чем в результатах Хекмана, но только до определённого уровня доходов.

👉 По западным меркам, это уровень примерно в 60 тысяч евро в год. До него заметна корреляция между размером заработка и интеллектом. А вот доходы больше этой цифры очень слабо связаны с результатами IQ-тестов. Более того, один процент самых высокооплачиваемых работников показал более низкие результаты, чем основная масса с доходами больше 60 тысяч евро.

Есть и ещё один момент: ум — это хорошо, но не каждый использует свои возможности, чтобы добиться успеха. Кому-то, несмотря на высокий интеллект, не хватает целеустремлённости, умения концентрировать усилия или заводить полезные связи. Да и успех каждый понимает по-своему: не все стремятся делать карьеру или бизнес.

💸 Что влияет на доходы больше всего

Итак, если интеллект — не главное, то что же?

Согласно тому же исследованию Хекмана, есть четыре фактора, которые оказывают самое большое влияние:

👉 Добросовестность и старательность. Да, не все отличники добиваются успеха, но эти качества помогают человеку не бросать дело на полпути, старательно учиться, качественно делать свою работу. Без этого многие интеллектуалы не приходят к цели. Они считают себя слишком умными, чтобы заниматься «малозначимой» работой и корпеть над книжками.

👉 Открытость и интерес к делу. Важную роль играют желание изучать новое, открытость разным точкам зрения, умение подойти к делу нетривиально. А ещё — интерес к тому, чем занимаешься. На нелюбимой работе стать богатым и успешным непросто. А вот если к делу лежит душа, шансов куда больше.

👉 Умение сотрудничать и общаться. Заводить социальные связи, хотеть и уметь общаться, поддерживать деловые и дружеские отношения — всё это очень полезные навыки. Как часто говорят, «деньги приходят к нам через людей». Достаточно вспомнить, что сотрудников на самые ответственные и денежные места чаще ищут среди своих, а не через сайты с вакансиями.

👉 Самооценка и целеустремлённость. Низкая самооценка может мешать карьере — человек будет стесняться просить повышения зарплаты или новую должность, потому что не чувствует себя достойным.

Другие исследования выделяют ещё несколько аспектов, которые напрямую влияют на уровень доходов и карьерные возможности.

👉 Везение. Да, кому-то просто повезло оказаться в нужном месте в нужное время. И таких случаев очень много. Другой вопрос, что удачей иногда называют то, причины чего не удалось понять.

👉 Состоятельные родители. Богатство родителей может здорово помочь на старте. Это и хорошее платное образование, и возможность не совмещать учёбу с работой, и путешествия, которые расширяют кругозор.

Кроме того, когда родителям не приходится крутиться, как белка в колесе, чтобы заработать на жизнь, у них может быть больше времени, чтобы общаться с ребёнком и налаживать с ним доверительный контакт. Дети в таких семьях хорошо перенимают лучшие финансовые привычки родителей.