Что одному мусор, другому сокровище?
Та самая ТаныгинаЯ пишу для Вас этот пост, чтобы подсветить, что возможности для роста продаж есть всегда.
ВСЕГДА! Просто изучайте разные индустрии, подмечайте лучшие практики, расширяйте свой кругозор. Вместе со мной, в моем канале.
![](/file/b5ee14b26da208c3cf86e.png)
Peloton - лидер рынка connected fitness, или ФИТНЕС ЭКОСИСТЕМА.
Что в нее входит?
5 составляющих: Спортивное оборудование и фитнес приложения к нему, создание контента и музыки для тренировок, топовые фитнес-тренеры, сообщество клиентов и конечно Бренд, который все это "склеивает".
![](/file/98516c86d65000a809e3e.png)
Тема создания экосистем меня очень увлекает, я верю, что это помогает удерживать клиента в контуре меньшими затратами. Кому тоже откликается, Peloton хороший пример для изучения. Они прошли этот путь за 10 лет, мы можем быстрее, учась на их опыте.
Я приложу в пост скрин с их эволюцией. Кому сложно с английским, переведу основные моменты:
в 2014 году они начали с продажи только велосипедных тренажеров, сейчас это и беговые дорожки, и тренажеры для гребли. Вместо одной опции членства на платформе появились разные варианты подписок, с индивидуальным сопровождением и без. Вместо 6 теперь тренировки ведут 57 топовых тренеров, и попасть в их число мечтает каждый.
Главное: количество подписок выросло со ста тысяч до более 3 млн!
![](/file/0236cf4b14a651222bcd5.png)
Что с выручкой?
Конечно Пандемия раскрутила маховик, и очень сильно.
140% прироста в 2021 году, потом 60% в 2022 году и стабилизация до 20% в 2023 году. В 2024 году ожидается продолжении коррекции. Маржа для любознательных 67,3%
![](/file/c784c241da91fbf75362b.png)
Можно сидеть и ожидать, что будет в 2024 году. Но руководство компании решило иначе. И тут я подвожу к теме поста.
Бизнес-аналитики компании заметили, что в 2024 году начался прирост подписок от клиентов, которые приобретают их б/у тренажеры.
Б/у рынок растет во многих индустриях, это тренд 100%
По оценкам Peloton сейчас в мире есть около 1 млн их тренажеров, которые не активированы = не используются клиентами, то есть представляют потенциальные будущие товары для выставления на продажу.
А надо отметить, что Peloton сами выкупают оборудование у клиентов, которые готовы его продать, и реализуют на своем сайте. По аналогии машин с пробегом. Trade-in.
Однако многие клиенты предпочитают покупать б/у тренажеры с рук, на маркетплейсах, потому что это дешевле. Таким образом компания теряет потенциальный оборот.
Например, новый велотренажер Peloton стоит 1449 долларов в базовой версии, а б/у можно приобрести в 2-3 раза дешевле. После покупки Клиенту нужно будет только выбрать модель подписки, чтобы участвовать в тренировках и стать частью сообщества.
И что они придумали?
Ввели разовую плату за Активацию любого б/у тренажера,
приобретенного не у них (!)
95 долларов: в эту цену входит купон на 25 долларов для покупки расходных материалов к тренажеру, 3 промо-кода на скидку 50% для велотуфель и коврика под тренажер, а также бесплатное обучающее видео.
![](/file/3a59f052e7ef68aafb2ac.png)
Красавчики, да!
Подумайте, если Ваши товары также перепродают на б/у рынке и Вы теряете этот оборот, то как можно использовать практику Peloton?