Что не стоит делать в маркетинге агентов влияния.

Что не стоит делать в маркетинге агентов влияния.

"Сказ маркетолога"

Маркетинг агентов влияния набирает все большую популярность. Главной причиной этого является его двойное действие: он увеличивает охват компаний и при этом помогает распространять информацию о них, позволяя любой организации выйти на связь со своей уникальной аудиторией.

Не будьте слишком настойчивы при общении с выбранным агентами влияния. Не забывайте, что они — не менее занятые люди, чем вы, и могут просто не иметь достаточно свободного времени для моментального ответа. Отправляя электронное письмо или иное сообщение, дайте агентам влияния время на раздумья и ответ.

То и дело маркетологи пытаются впихнуть собственные идеи в созданный агентами влияния контент. Подобная практика регулярно заканчивается потерей аутентичности, что приводит к нежеланию аудитории выходить на контакт с компанией, которая таким образом поступает со своими агентами влияния.

К примеру, YouTube-канал CarsGuide.com.au недавно разместил обзор автомобиля Jeep Compass. В видеоролике Питер Андерсон рассказывает о новой модели и ее основных характеристиках. При этом он выражает свое личное мнение, не зависящее от политики бренда, и это сказывается на уровне вовлеченности и доверия аудитории.

Это крайне важная часть любой маркетинговой кампании, в которой задействованы агенты влияния. Не ищите агентов влияния с огромным количеством подписчиков, а отдавайте предпочтение тем, кто имеет хоть какое-то отношение к вашему бренду и может реально повысить уровень вовлеченности ваших подписчиков. При этом их собственные подписчики, скорее всего, будут принимать решение о приобретении товаров или услуг, основываясь на обзорах вашей продукции.

Четко определите, чего и как вы хотите достичь в ходе сотрудничества с агентами влияния, и сделайте это до запуска кампании. Составление руководства не означает, что вы будете указывать им, что делать. Вы лишь зададите направление развития, которое позволит заинтересовать наибольшее количество людей.

К примеру, Instagram позволяет пользователям отмечать на фотографиях своих друзей и даже бренды. Многие агенты влияния активно используют это, отмечая бренды на рекламных изображениях. Однако по факту едва ли кого-то интересует, кто же был отмечен на фото: люди изучают подписи к картинкам, и об этом следует рассказать своим агентам влияния.

Так поступила актриса Юлия Пересильд, недавно сотрудничавшая с производителем часов RADO. У нее 123 тысячи подписчиков в Instagram, и 13 тысяч из них поставили лайки к посту с часами, в подписи к которому (а не на самой фотографии) и было указано название бренда.