Что, кому и как?

Думайте о том, как собрать с миллиона по доллару, а не как заработать миллион долларов. Это фундаментальная мысль для любого начинающего предпринимателя. Она в свою очередь порождает 3 вопроса — «Что продавать? Кому продавать? Как продавать?» Если у вас нет ответа на какой-то из них — запуск проекта нужно приостановить до тех пор, пока вы точно не найдёте ответ. 

Ясно, что первостепенной важности вопрос — это «Что продавать?». Пока у вас нет на него ответа — ваш проект ещё не проект, а только расплывчатая идея стать бизнесменом. Товар или услуга — это первое. Характер продукта задаст вектор движения всем вашим дальнейшим действиям — вы начнёте искать ответы на вопросы, кто ваша целевая аудитория, и как вы собираетесь донести до неё продукт. 

Второй вопрос — «Кому продавать?». Если вы решили, что ваш продукт — это ресторан для сыроедов, а сами вы живёте в городе с населением 300 тыс человек. То хорошо бы на берегу посчитать всех ваших потенциальных клиентов — сколько их в вашем городе — 30 или 300 человек? Для нормальной жизнедеятельности ресторана этого в любом случае недостаточно. Если вы не видите себя ни в каком ином деле, то вам следует выбрать для осуществления идеи город, в котором жителей более 2-3 миллионов.

Когда вы придумали что продавать, потом представили свою целевую аудиторию и мысленно поставили зелёные галочки на этих моментах можно двигаться дальше. Если же продукт был придуман, а его покупатель нет, тогда возвращайтесь на начало и придумывайте другой товар или меняйте исходные (как в случае с рестораном для сыроедов). 

Последним вопросом на начальном этапе, когда ваше дело существует пока только в вашей голове станет: «Как продавать?» — это уже скорее тактический момент — способов продаж сейчас масса, спасибо интернету. Здесь вам нужно не только выбрать метод взаимодействия с покупателями, но и первоначальную маркетинговую стратегию и ваше уникальное торговое предложение, которое заставит потенциальных клиентов рискнуть и потратить свои деньги на новый бренд. 

Из этого абзаца будет вытекать вопрос: «Кто будет продавать?», но это тоже уже нюансы, которые общими фразами не описать. Тем не менее я считаю важным отметить, что не стоит экономить на маркетинге и продавцах в частности — ищите профессионалов, сами становитесь профессионалом, если на первых парах вы будете вынуждены являть собой нескольких специалистов, в том числе и продавца. Сейчас огромное количество обучающих продажам материалов в свободном доступе. Инвестиции в умение правильно подать и продать свой товар окупятся сторицей и в ближайшее время.

ВНИМАНИЕ! 

Есть трудности с каким-то из выше перечисленных вопросов? У меня в своё время тоже были. Поэтому я буду рад поделиться с вами своим опытом решения этих вопросов и проблем на персональной бизнес консультации. Иногда следует опереться на чужой опыт и сэкономить собственные время, нервы, силы и деньги. До скорой встречи!

Сайт: https://gnrlst.ru