Что еще важно учесть в продажах?

Что еще важно учесть в продажах?

Прочтите статью и найдите решение

Анна Уварова ️

Все!

Колесо баланса продаж

Продажи - это много, много элементов, где каждый этап, каждый элемент можно разбить еще на множество составляющих. 

Все эти элементы, работая в совокупности, приносят прибыль. Однако деньги\оплаты начинают поступать к вам с ключевого момента. С ключевого этапа вашей воронки. 

Влияя на каждый этап воронки, мы в целом влияем на весь результат в деньгах. Когда эксперты не знают как создать свою воронку продаж, не выстраивают путь клиента, который он должен пройти до ключевого действия, до совершения покупки, то обычно они продают не тот этап.

Представьте, например, вы собираетесь играть свадьбу, и вам нужен ведущий, организатор мероприятия. У организатора, ведущего мероприятий, ключевым этапом в его воронке продаж будет встреча с женихом и невестой, а предыдущие этапы - звонок, переписка, объявление на авито или рекомендации или соцсети.

Где вероятность закрыть сделку (продать) будет выше?

В телефонном разговоре, звонке или на встрече? Конечно на встрече.

Если ведущий в телефонном звонке будет пытаться продать, сразу получить деньги в оплату, то вероятность покупки будет очень близка или равно нулю. 

Отрывок из обучающего курса по продажам "Стань магом своего дела"

3. Ключевой этап в воронке продаж

Это тот этап, с которого чаще всего человек конвертируется в деньги. И в каждой нише, и даже в одной нише у разных экспертов, ключевой этап может быть разный. У кого-то это вебинар с прямой продажей курса, у кого-то диагностика, у кого-то мастер-классы и интенсивы, а у кого-то трансформационные игры. Есть даже такие воронки продаж. Важно также учитывать на какую аудиторию, теплую или холодную, идет продажа. 

Есть разные виды воронок:

Квалификационная, когда есть большое кол-во трафика и\или вам нужно поймать целевых клиентов.

Например, у вас на сайте есть форма захвата контактов клиента при скачивании чек-листа или любого другого лид-магнита. Как это работает? Вы оставляете контакты, далее на следующий день вам перезванивает менеджер и интересуется, удалось ли ознакомиться с чек-листом, просят поделиться выводами и впечатлениями. Мне не продают через звонок, у меня начинают выявлять потребности, что для меня важно, что мне нужно, и далее по воронке ведут на следующий этап, допустим на платную диагностику бизнеса. Вероятность моей покупки 50\50, но если бы мне не предложили купить платную диагностику как один из продуктов, то компания недополучила бы прибыль. А еще после того как компания получила мои контакты, я попадаю в их базу рассылки и дальше мне приходят сообщения и предложения. Так или иначе, находясь в воронке продаж этой компании, я прогреваюсь и когда-нибудь что-то да куплю.

Воронка быстрых продаж. Моя самая любимая.

Где уже можно закрыть сделку, когда приходят первые клиенты. Главная цель такой воронки – быстро продать и получить деньги.

Воронка работы с клиентской базой, то есть все потенциальные клиенты остаются в вашей базе и ваша задача побудить их сделать повторные покупки.


Определитесь с тем, сколько у вас будет воронок

  • Все они будут разные, в каждой из них будет свой ключевой этап. Какая из них будет самая работающая, какая сработает быстрее всего и принесет больше всего денег, вы не узнаете, пока не запустите все.
  • Далее вы определяете процессы каждого этапа воронки. А именно, клиент вступил в чат, что дальше? Заполнил анкету – что дальше? Назначил диагностику – что дальше? Назначили созвон – что дальше? 

Так вы определите свой ключевой этап в воронке продаж

Пример ключевого этапа воронки
Чем больше у вас ключевых этапов – тем больше продаж.

Способов продажи вашего продукта и воронки – множество.

Если вы хотите узнать:

  • Какой конкретно способ продажи подойдёт вам
  • Какой именно инструмент, какая воронка продаж, нужен ли вам чат-бот или в вашей нише можно продавать аудитории напрямую или вовсе убрать продающие консультации из вашей линейки
  • Какой ключевой этап будет в вашей воронке продаж и другое,

То записывайтесь на стратегическую сессию, на которой я подробно разберу ваш способ продаж, мы выстроим с вами вашу воронку продаж и я дам решение, как можно увеличить ваши продажи, чтобы выйти на доход 300-500 тыс. руб. или 1.000.000 руб.


👉 Записаться на консультацию


Что будет на бесплатной консультации

  • Я проведу экспресс-аудит вашего проекта и дам минимум 3 точечных рекомендации о том, что вам нужно сделать на первом этапе, чтобы построить очередь платежеспособных клиентов
  • У вас будет индивидуальный пошаговый план создания автоворонки на консультацию или другой ключевой этап в вашей воронке продаж в вашей теме и вашей нише
  • Я расскажу, каким должен быть каждый элемент вашей автоворонки на консультацию или любого другого вашего продукта (лид-магнит, цепочка сообщений, тема платного продукта и т.д.)
  • Помогу придумать идею для продающего лид-магнита
  • Дам рекомендации по контент-стратегии в автоматической цепочке сообщений в автоворонке

Чтобы записаться на консультацию, перейдите по ссылке ниже

Записаться на консультацию 👈


Report Page