Что должно быть в бизнес плане

✅ ️Нужны деньги? Хочешь заработать? Ищешь возможность?✅ ️

✅ ️Заходи к нам в VIP телеграм канал БЕСПЛАТНО!✅ ️

✅ ️Это твой шанс! Успей вступить пока БЕСПЛАТНО!✅ ️

======================

>>>🔥🔥🔥(Вступить в VIP Telegram канал БЕСПЛАТНО)🔥🔥🔥<<<

======================

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

Бизнес-план | Что это такое, как составить, пример с расчётами

Что должно быть в бизнес плане

Бизнес‑план: как составить самому и какую информацию включить

Что же должно быть в этом замечательном документе? Можно найти довольно четкие требования и даже программы, которые автоматически генерируют бизнес-план по шаблонам. Я все же придерживаюсь мнения, что это более-менее свободный документ. Единственное требование — это наличие ВСЕХ ключевых моментов бизнеса. Чаще всего бизнес-план содержит такие главы : 1. Преамбула или введение — краткая информация о проекте, что он из себя представляет, кто организатор, подрядчик, какая основная цель проекта, миссия. Так же в данном разделе можно дать краткий план документа с небольшими комментариями по каждому. Иногда даются характеристики участников проекта, руководителя и учредителей. Обзор рынка. Важная часть бизнес-плана, где делается анализ текущей ситуации на рынке. Описываются основные игроки, их влияние. Обязательно нужно рассмотреть динамику рынка на протяжении последних хотя бы лет, а так же построить прогноз на ближайшее будущее. Затронуть близлежащие рынки. Если вы считаете, что у вас нет конкурентов, значит вы не знаете свой рынок. Эта часть является обязательной и никак ее не обойти. Конкуренты могут быть как прямыми предлагают аналогичные товары и услуги , так и непрямыми предлагают нечто другое, но оно вполне может заменять ваш товар. Лично я часто сталкивался с горе-предпринимателями, которые уверены, что у них нет конкурентов, потому что «у них же зеленый, а у нас желтый, это — совсем разные товары». Я, конечно, утрирую, но суть вы уловили. Вообще, тему конкурентов, думаю раскрыть отдельно. Так вот, в бизнес-плане обязательно нужно обозначить круг конкурентов, описать лидеров, если есть, распределение рынка по сегментам. Этот пункт должен быть логическим продолжением обзора рынка. Поставщики и партнеры. Если у вас производство, очевидно, что вам необходимо сырье. Многие забывают, и не учитывают своих поставщиков и других партнеров, а ведь сбой в их работе может очень сильно сказаться и на вас. Вот почему следует детально проработать основных поставщиков, резервных, охарактеризовать стратегию взаимоотношений. Следует понимать, что себестоимость вашей продукции а значит и окончательная цена , очень сильно зависит от стоимости сырья. И зачастую стоит выбор — выбрать где подешевле, но есть определенные риски, или работать с надежным проверенным партнером, переплачивая за стабильность. В этой главе должно быть обязательно обоснование выбора того или иного партнера, а так же его альтернативы. Товары и услуги. В этом разделе детально описывается производимая вами продукция, или же услуга. Не просто перечень, а полное описание, с техническими характеристиками, размерами, сложностями и т. Проводится сравнение с аналогами пересекается с разделом Конкуренты. Товар должен быть описан настолько хорошо и подробно, чтоб любой человек, не разбирающийся в вашей сфере после прочтения понял что конкретно вы собираетесь продавать. Еще одним моментом является Цена на ваши товары, а так же ее обоснование. Иногда этот подраздел выносят в отдельный пункт плана, но можно и оставить в этой главе. Неотъемлемой частью любой компании являются люди, которые в ней работают. Если компания небольшая до 20 человек , то можно описать каждого человека, чем занимается, его характеристику, опыт, оплату труда. Если же это крупное предприятие, то подробно описываются только ключевые сотрудники директор, замы, начальники отделов , а остальные группируются по какому-то признаку, например по должностям инженеры, строители или по отделам бухгалтерия, производственный отдел. В виде приложение дается штатное расписание, где уже есть полный список всех сотрудников, их режим работы а так же заработная плата. Если компания развивается или только открывается и у нее потребности в найме людей, следует указать, где именно будут подбираться люди, какие требования к ним предъявляются. Производственный процесс. В этом разделе следует описать процесс создания вашего товара: какие сложности могут возникнуть, какой цикл самого производства. Сколько времени нужно на внесение изменений, в случае необходимости. Какие виды сырья используются, возможные альтернативы. Вобщем, здесь должно быть описано все важное, что есть в производственном процессе. Нет чего-то универсального, так как в каждом случае это свое. Если используются какие-то ноу-хау, их тоже обязательно следует тут указать, номера сертификатов, патентов и т. Кто покупает вашу продукцию? Кто ее потребляет? К каким внутренним чувствам следует обращаться? Следует разграничивать потребителей и покупателей например игрушки покупают родители, и играются дети, самолеты покупают авиакомпании, а летают пассажиры. Крайне важно построить портрет среднего потребителя, сегментировав рынок. Если это B2B, то аналогично сегментировать рынок по компаниям-потребителям. Учтите, что крайне мало товаров, которые потребляют ВСЕ! Даже хлеб и лекарства можно сегментировать хотя, классически это товары для всех без исключений. Сейчас к ним можно добавить мобильная связь городах. В результате мы не только получаем портрет потенциального покупателя, но и их долю в общей численности человек. Таким образом, оцениваем весь рынок, а так же рассчитываем свою долю, на которую претендуем. Отсюда легко определить ожидаемые доходы… 9. Юридические аспекты. Многие виды деятельности требуют внимательной и подробной проработки: необходимые сертификаты, разрешения, акцизы. Под какую юрисдикцию попадает вид деятельности, какие могут быть сложности и т. В этом разделе бизнес-плана подробно описываются все сложности и их решение. Так же указываются законы и другие нормативно-правовые акты, которые необходимы для успешного функционирования компании. Маркетинг и реклама. Сперва хотел написать, что это одна из важнейших глав, но подумал, что это будет необъективно, так как другие разделы так же важны потребители, конкуренты, финансы. Но все же, если в некоторых видах деятельности Юридический раздел и Производственный можно опустить, маркетинг должен быть везде. Следует обозначить маркетинговую стратегию на год, три и пять. Какие цели ставятся, какими путями их следует достигать. Не следует забывать и о рекламе. Что, где, как рекламировать зная нашу целевую аудиторию, это сделать несложно. Иногда, рекламу выносят в отдельный пункт бизнес-плана, особенно если компания крупная и у нее солидные бюджеты и детальная проработка. Если планируется сотрудничать с рекламным агентством — опять же, описать, почему именно с ним, что оно даст, какие критерии выбора, есть ли альтернативы. Непременно все делается с прогнозами эффективности, объемов продаж, долями рынков и конечно же — расходов на эти мероприятия. Организационный план. Если компания довольно крупная, то управлять ей совсем непросто. Расписываются контрольные точки, зоны ответственности и т. Не должно быть никаких «белых пятен», то есть процесса или вопроса, за который никто не отвечает или наоборот, отвечает несколько человек с равными полномочиями. Самая непростая часть и самая любимая инвесторами. В этом разделе сводятся воедино все доходы и расходы, а так же подбивается финансовый итог. Зачастую, вместо раздела финансы делают отдельные пункты: Расходы, Доходы, Финансовый результат. Иногда это оправдано. Но сути это не меняет. По большому счету, все данные уже есть: доходы берем из маркетинга и описания потребителей, а так же цены товара; расходы — суммируем затраты на производства из производственного процесса, сырья, расходы на рекламу, заработная плата… Другими словами это просто итог. Поэтому он должен быть максимально проработан, и ознакомившись с ним, должно быть понятно, чем занимается компания, ее обороты, доход и прибыль. Что обязательно должно быть? Необходимые инвестиции по месяцам, точка выхода на самоокупаемость, возврат инвестиций ROI , а так же полный возврат всех вложенных средств. Но, вообще, в финансово-инвестиционных проектах немного другой подход. Возможные риски. В последней главе обычно делается SWOT-анализ компании, можно еще PEST, а можно и без названия, просто описать, что может случится и как с этим боротся. От некоторых рисков можно застраховаться, других избежать, от третьих — максимально снизить возможный негативный эффект. Но для этого, разумеется, эти риски следует изучить и классифицировать. Вообще, многие считают, что это чисто символический пункт, однако это не так. Какая-то мелочь может подорвать весь ваш бизнес например, изменение налогового законодательства, выход нового конкурента, запрет вашей продукции, изменение ценовой политики поставщика и много чего еще. Вы должны быть готовы к подобным изменениям и иметь «запасные ходы». В приложениях даются таблицы, графики, технические характеристики — все то, что не вошло в основной бизнес-план, но необходимо для детального изучения например в разделе финансы могут быть только итоговые цифры, а полные таблицы на разворота вынесены в приложение. Вот, примерно такая структура любого нормального бизнес-плана. Некоторых разделах при определенных условиях может не быть, или наоборот, кое-какие добавятся. Суть самого плана в том, что по нему действительно нужно работать, а незнакомый с вашей отраслью человек, например потенциальный инвестор, ознакомившись с этим документом имело более-менее полное представление о вашей бизнес- модели. Еще хочу отметить, что бизнес-план содержит массу коммерческой информации, поэтому является секретным документам, доступ к которому имеют очень немногие. Обычно печатается в двух-трех экземплярах, каждый из которых подписывается. Одни хранится у генерального директора, другие — рабочие. Иногда, отдельный делается для учредителя. Вот, и все, что я хотел написать о структуре бизнес-плана. Отличная структура бизнес-плана и описание, очень помогло! Только не стоит ли поменять местами пункты 8 и 9? Всё-таки раздел «Потребители» тесно связан с «Маркетингом и рекламой». Строгого порядка нет. В каждом отдельном случае вы создаете свою структуру, Если это крайне важно, можно его и 3 поставить…. Ваш адрес email не будет опубликован. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев. Что должен знать маркетолог? Как правильно общаться с клиентами. Структура бизнес-плана: общие и обязательные разделы бизнес-плана Что же должно быть в этом замечательном документе? Похожие статьи: Маркетинг и маркетолог Добрый день, уважаемый маркетолог. Позвольте представить вам мой сайт, посвященный вопросам маркетинга, рекламы и частично менеджменту «Записки маркетолога». Хочу… Про бизнес-планы Бизнес-план: что это такое и как должен выглядеть нормальный бизнес-план. О бизнес-планах написано очень много всего. Есть даже целые институты,… Как со мной связаться Вот он я: Кушнеров Юрий ;- Если вы хотите что-то спросить, уточнить, высказать замечания, вы всегда можете оставить комментарии к… Наши услуги Мои услуги по маркетингу и менеджменту Так как мой сайт называется «Практика маркетинга», я уверен, что вас интересуют не общие…. Понравилась статья? Подпишись на новые по E-mail. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Реклама и Маркетинг Что должен знать маркетолог? Позиционирование Про бизнес-планы Про увольнения Структура бизнес-плана Маркетинговые исследования Исследование методом Кано Исследования — кому они нужны. Про отзывы Подготовка маркетингового исследования Работа с клиентами Возвращенцы: маркетинг возвращений Как вести себя на встрече с клиентом Как общаться с клиентом по телефону Как оценить эффективность сайта Категории клиентов Клиент и Исполнитель Клиенты в поиске Клиника клиентов Комстар-антипример Общение по E-mail Почему я не показываю кейсы Про отзывы клиентов Проблемы с VIP-клиентами Техническая поддержка ТЗ создания сайта Как правильно общаться с клиентами Оформление точки продаж Про тендеры Реальные тендеры Отзыв о Dimex — ужасная курьерская доставка Маркетинг и общество Законы простоты: как сделать жизнь проще Из чего состоит успех? Написание резюме Политическая реклама Почему не платят налоги? Привлечение внимания Про рейтинги Реклама: почему все плохо? Руководитель: что внутри? Советы для трудоустройства Создающие образы Стоимость интернет-маркетолога Успешный бизнес Внимание: социальная реклама! Часть 2. Рекомендуемые книги 7 навыков С. Кови Scrum А. О природе богатства народов Бизнес с самурайским мечом Великие по выбору Визуальное мышление Визуальные заметки Двухшаговые продажи Джек Траут. Сила простоты Договориться можно обо всем Заразительный И. Манн: Точки контакта Искусственный интеллект Как придумать идею Как разговаривать с кем угодно Камасутра для ораторов Клиенты на всю жизнь От хорошего к великому Парадокс перфекциониста Порвать всех Правда, ложь и реклама Продавая незримое. Голдратт Яндекс. Книга Книги 'Истории успеха' Sony. РУ Анализ юзабилити sevastopol-online. Управление крупными проектами Контекст и поисковое продвижение Анализ систем статистики Поисковая сеть и соц. Хочу получать статьи на E-mail. Бесплатные юзабилити-анализы 54 комментария. Как правильно общаться с клиентами 35 комментариев.

Биткоин цена в долларах