Что должен знать и уметь категорийный менеджер. Как стать компетентным категорийным менеджером
✋🏻Читать😽Категорийный менеджер — это высококвалифицированный специалист, ответственный за управление группами товаров. Он является главным «арбитром» между поставщиком и покупателем, налаживает контакты с поставщиками, контролирует ассортимент, определяет ценовую политику, участвует в разработке планов выкладки и продвижения товаров. В настоящей статье мы рассмотрим все, что необходимо знать, чтобы стать квалифицированным категорийным менеджером.
Перейдите к нужному разделу, выбрав соответствующую ссылку:
✅ Работа категорийным менеджером без опыта
✅ Задачи категорийного менеджмента
✅ Категорийный менеджер vs Менеджер по закупкам
✅ Полезные советы для категорийного менеджера
✅ Вывод
🤔 Открыть
Категорийный менеджер – это специалист, ответственный за управление и развитие определенной категории товаров в компании. Для эффективного выполнения своих задач он должен обладать широким кругом знаний и навыков, включающих в себя товароведение, маркетинг, мерчендайзинг, менеджмент и финансы.
Одним из ключевых требований для категорийного менеджера является глубокое понимание «своей» категории товаров, что позволяет ему разрабатывать эффективные стратегии и планировать продажи. Важно уметь анализировать данные и на основе них принимать решения, прогнозировать спрос и контролировать запасы.
Знание принципов ВЭД также является важным преимуществом, позволяющим работать с международными поставщиками, выбирать оптимальные варианты доставки и оформлять таможенные документы.
Наличие сертификата MBA – это дополнительный плюс, ведь высшее образование в области менеджмента дает теоретические знания и практические навыки, необходимые для работы на руководящих позициях в компании. В целом, категорийный менеджер должен быть универсальным специалистом, выполняющим задачи по управлению категорией товаров на высоком профессиональном уровне.
Навыки категорийного менеджера
Для работы в качестве категорийного менеджера необходимы знания в товароведении, маркетинге, мерчендайзинге, менеджменте, финансах. Знание принципов ВЭД и наличие сертификата MBA будет преимуществом. Однако, главное для категорийного менеджера — это глубокое понимание «своей» категории товаров и аналитический склад ума.
Как получить опыт для работы категорийным менеджером
Чтобы стать категорийным менеджером, необходимо получить профильное образование и иметь хороший стаж работы в сфере торговли. Вы можете начать свой путь в категорийном менеджменте с работы в качестве продавца или ассистента категорийного менеджера. По мере приобретения опыта и знаний по различным аспектам торгового бизнеса, вы сможете перейти в должность категорийного менеджера.
Задачи категорийного менеджера
Категорийный менеджмент в России — это наиболее развитое направление, широко применяемое в FMCG-компаниях. Основная задача проекта — разработка планограмм для категории, чтобы максимально эффективно организовать пространство в магазинах для продажи товаров. В структуре торговой компании подразделение категорийного менеджмента чаще всего относится к структуре отдела трейд-маркетинга, но может быть и отдельной структурой в отделе продаж.
Различия между категорийным менеджером и менеджером по закупкам
На самом базовом уровне управление категориями связано с объединением потребностей. Менеджеры по закупкам объединяют разрозненные потребности компании на приобретение товаров по категориям в единый контракт (и цену). Категорийный менеджер же управляет всей группой товаров, отвечает за их соответствие потребностям покупателей и управляет всем циклом жизни товаров в этой категории от разработки до продажи.
Советы по работе категорийным менеджером
- Для принятия обоснованных решений, категорийный менеджер должен находиться на «одной волне» с покупателем, поэтому важен постоянный анализ покупательского поведения и потребностей.
- К коммуникации с поставщиками необходимо подходить внимательно, конструктивно и строить долгосрочные отношения на взаимовыгодных условиях.
- Важно быть в курсе актуальных тенденций в области маркетинга, особенно в онлайн-сегменте, чтобы удержаться на плаву и не упустить возможности.
Выводы
Знание принципов управления категориями и опыт работы на практике являются ключевыми факторами успеха в категорийном менеджменте. Также важно ориентироваться на потребности и пожелания покупателей, слежение за тенденциями и постоянное обновление знаний в маркетинге и бизнесе в целом. Благодаря правильному подходу и компетентности категорийный менеджер сможет обеспечить эффективное управление категориями товаров и успешно добиваться поставленных целей.
✅ Как избавиться от клейкой ленты
✅ Сколько стоит Коагуляционный нож