Черная риторика

Если ты думаешь, что по жизни никого убеждать не нужно — считай, тебе повезло; возможно, даром внушения ты обладаешь лучше, чем даром убеждения. Дальше можешь не читать — иди и наслаждайся своими талантами :). Если ты уже слышал это слово, но не знаешь, где и как его применить, сейчас я открою тебе глаза.

Итак, где может понадобиться убеждение:

• уговорить девушку на …. (выбор за тобой);
• запудрить мозги преподу на экзамене;
• впарить чукче холодильник (или какомунибудь кулхацкеру — троян);
• убедить кого-то в интернете, что он не прав;
• обоснованно объяснить шефу, почему тебе нужно повышение зарплаты и личный кабинет;
• и еще куча бытовых мелочей типа выдвижения своей кандидатуры на депутатскую должность или организации революции. По сути, везде, где нужно добиться своей цели речью, можно применять черную риторику.

Итак, если хоть один пункт тебя заинтересовал — поехали

Черная риторика

Теоретически это использование различных речевых приемов с целью убедить, направить разговор в нужное русло, подвести собеседника или публику к требуемому выводу. Практически она играет не только словами, но и мыслями, представлениями и даже мировоззрением. Ее приемы дезориентируют, сбивают с толку, вызывают всплеск эмоций, увлекают в создаваемые образы, открывают новые горизонты и разрушают привычные стереотипы, развенчивая разумные доводы и создавая из абсурдных фактов логически четкую картину. Отличие черной риторики от белой в том, что белая — это убеждение оппонента с соблюдением правил спора, а черная нарушает все возможные рамки. Цель одна — во что бы то ни стало достичь требуемого результата.

Приемы черной риторики. Повторение наиболее важных моментов

Повторяй свою идею как можно чаще — это помогает информации прочно осесть в сознании и за его пределами. Только не надо талдычить одну и ту же фразу — это выглядит скучно и подозрительно. Прояви фантазию: возьми, в конце концов, словарь синонимов и играйся ими, как хочешь.

Так как я ещё не особо анализировал аудиторию своего канала, и в принципе не понимаю для кого пишу, то буду приводить пример из личной жизни.

Приемы черной риторики:

Использование специфической терминологии

Во-первых, запутывает собеседника. Мало кто может сказать: «Стоп-стоп, я не понял, разъясни значение этого термина». Даже если кто-то и осмелится, то 1-2 раза смотрится нормально. Но если он будет переспрашивать каждые 10 минут — это выглядит смешно.

Во-вторых, это подчеркнет твой профессионализм и компетенцию в обсуждаемом вопросе. Обычные слова в иностранном варианте тоже рулят. Под словами иностранного происхождения я имею в виду не «сенкс, плиз, рандом, сорри, хай, тру», а что-то более экстравагантное, полилитеральное, комплицирующее семантическую и лексическую адаптацию индивидуума в обсуждаемых вопросах, например, бизнес эвалюэйшн или эппрайзал аппроуч.

Надеюсь, ты понял. Ибо, если не понял — то ты на собственном примере ощутил, как будет чувствовать себя твой оппонент, когда ты применишь прием использования специфической терминологии.

Повторение наиболее важных моментов

Повторяй свою идею как можно чаще — это помогает информации прочно осесть в сознании и за его пределами. Только не надо талдычить одну и ту же фразу — это выглядит скучно и подозрительно. Прояви фантазию: возьми, в конце концов, словарь синонимов и играйся ими, как хочешь. Например, твоя девушка хочет свадьбу, а ты еще не готов; твоя задача убедить ее подождать неопределенное количество времени. Сначала выбери концепцию, на основе которой будешь строить убеждение, например, это будет идея «Официальные отношения разрушают чувства». Начинаем. Для затравки подойдет «Сколько пар распадается после узаконивания отношений…» (предварительно найди примеры, чтобы убеждение не было голословным. Факты — твое оружие, она-то еще не успела так основательно подготовиться к дебатам). Дальше подключай авторитетов: «Ученые проводили исследования, которые показали, что после свадьбы подавляющее большинство пар теряет романтику в отношениях» или «Почитай любой учебник по семейной психологии.

Специалисты пишут, что в течение первого года после женитьбы распадается около 30% пар». Следующий шаг — призыв к логике (только не переборщи, она ведь девушка): «И это понятно, ведь пока мы не скреплены штампом, мы можем потерять друг друга, и поэтому дорожим и пытаемся быть интересными. Как только терять будет нечего — пропадет и желание что-то делать ради любимого человека». Не забудь поиграть с чувством вины: «Ты меня будешь любить, только если я официально на тебе женюсь?». И в конце — тяжелая артиллерия: «Я слишком люблю тебя, чтобы потерять из-за какой-то печати на 10-й странице паспорта…». После этого, если она сразу не бросится тебе на шею со слезами благодарности, просто молча выйди хотя бы на минутку — она ей понадобится для того, чтобы побыть наедине со своими мыслями и переварить услышанное. Это очень хороший манипулятивный прием.

Как видишь, у всех тезисов смысл одинаковый, но поданы они по-разному: один апеллирует к логике, второй — к эмоциям, третий задейст вует доверие к авторитетам. Кстати, если оперативная память подруги медленнее, чем память твоего компа — подавай ей информацию с перерывами: один утром, второй за ужином, третий при общении в компании…

Вопросы и ответы

Если ты видишь, что собеседник откровенно лукавит, прямо скажи: «Представь себя на моем месте: ты бы поверил тому, что и как ты говоришь?».

Почаще задавай уводящие в сторону вопросы — чем чаще оппонент будет отвлекаться, тем труднее ему будет сконцентрироваться на внушении своей идеи. Как вариант: можно застопориться на какой-нибудь неправдоподобной или неоднозначной мелочи и долго пытаться прийти к истине — в итоге конечная цель его речи будет либо отсрочена, либо забыта.

Если же такие вопросы задают тебе, постарайся вернуть оппозиционера в русло: «Я отвечу на твои не относящиеся к теме вопросы в любое время, как только мы решим поставленные на данный момент задачи. А сейчас давай сконцентрируемся на них». Или «Ты задал этот вопрос, чтобы сменить тему разговора, поэтому я его пока проигнорирую».

Или «Прежде чем отвечать на вопрос, давай определимся, что ты подразумеваешь под …» и дальше перечисляй все понятия, озвученные в вопросе.

Можно уходить от ответа, откладывать его, выдвигать встречные вопросы или обвинения.