Чем заменить Facebook? TikTok как альтернативный источник трафика: фишки, примеры, инструкции, схемы
Aff1.com SupportРазделение источников трафика — это всегда грамотная стратегия. А если кто-то ее игнорировал — то больше не получится. Такое впечатление, что Фейсбук решил “взять инициативу в свои руки” и подтолкнуть арбитражников к поиску дополнительных источников. В последнее время работа с одиозной социальной сетью создает все больше трудностей. Самое время присмотреться к другим площадкам! Как насчет TikTok? Сегодня разбираемся, как работать с нутра-офферами в TikTok.
TikTok, наряду с Facebook и Instagram — один из ключевых источников “социального трафика” (то есть из соцсетей). Именно TikTok — самая молодая из этих платформ. Темпы ее роста и амбиции огромны.
Особенности TikTok:
- Более 1 миллиарда пользователей из 150 стран.
- В 2022 году стал самым скачиваемым приложением в мире.
- TikTok Ads поддерживает только мобильный формат рекламы.
- Таргетинг: по возрасту, по гео, по гендеру, по интересам, по мобильным устройствам.
- Доступные плейсменты — все приложения кампании ByteDance, в числе которых Halo и Pangle.
- Огромный органический охват не потратив ни одного цента. А если ваше видео попадет в рекомендации, несколько тысяч органических просмотров гарантированы.
- Как и в Instagram, в шапке профиля можно добавить ссылку и написать продающий оффер.
Некоторые арбитражники не просто работают с ТикТоком, но даже предпочитают его другим источникам. Вот аргументированное мнение Hunter_for_leads:
“У TikTok есть логика, и можно понять, как с ним работать, если его тестить. А ФБ для нас — дремучий лес, который не имеет логики, хотя оптимизируется лучше, чем ТТ”.
Большой плюс ТикТока — это молодая аудитория, падкая на красоту, гламур, тренды, привлекательность и готовая покупать соответствующие товары. Все это — про нутру. Но не про всю нутру. Косметика, уход за волосами, похудение, БАДы — это да. Но аудитории старшего возрасту здесь почти нет, поэтому средства от гипертонии, для суставов и т.п. приберегите для других источников.
Но это не значит, что они не интересуются ничем серьезным. Здесь много аккаунтов мастеров разных сфер, врачей, тренеров, преподавателей.
Как начать рекламировать Нутру в TikTok
Рекламная платформа TikTok ADS подобна своему фейсбук-аналогу. Но есть отличия, которые влияют на эффективность рекламных кампаний.
В TikTok есть несколько форматов рекламы:
- TopView — видео до одной минуты, отображается при запуске приложения.
- Brand Takeover – рекламный баннер, зависающий на три секунды при запуске приложения TikTok.
- Branded Hashtag Challenge – реклама в поиске с хештегом челленджа.
- Branded Effects – реклама фирменных масок или спецэффектов.
- In-feed Ads/Native Video – реклама в ленте TikTok. Выглядит как стандартный контент от обычных пользователей только с кнопкой, к которой можно добавить ссылку на сайт или магазин.
Для запуска рекламной кампании, нужно зарегистрировать аккаунт и создать рекламный кабинет. В кабинете в разделе Campaign нажмите кнопку Create.
А теперь о грустном
Точнее, о более сложном. Сейчас уже не получится зайти в ТикТок “с ноги” — необходимы сертификаты и лендинги, согласованные с платформой.
AdSkill Mediating делятся подробностями “белого” залива (имеется ввиду использование агентских аккаунтов и работа с ограниченным по специфике количеством офферов): “Мы можем завести в источник только те продукты, которые наносятся снаружи. Это омоложение, суставы, спреи для волос и так далее. То есть про таблетки, глазные капли и порошки можно забыть, такое ТТ точно не пропускает. Кроме того, для залива в белую подобных офферов вам понадобятся лицензии, и таким образом, количество подходящих офферов сужается до минимума”.
Кабинетам тоже нужно дать отлежаться:
- сначала ждете 72 часа;
- потом 5-6 пройти модерацию с белым оффером и отлить от 10-15$;
- это нужно сделать именно на то ГЕО, с которого в дальнейшем будете запускать нутру.
А настройки самой рекламной кампании аналогичны настройкам рекламы в Facebook. Поэтому переходим к творческим заданиям.
Рекламные креативы для TikTok
Большинство паблишеров заходят в TikTok без затей: просто переносят свои связки из ФБ на новую площадку. Плохо ли это? Нет. Работает такой подход? Да.
Но можно и лучше.
Когда креативы сделаны специально для ТТ, с учетом его особенностей, реклама конвертит лучше.
Во-первых, если переносите готовые связки, то берите только лучшие, без компромиссов.
Во-вторых, не поленитесь хоть немного доработать креативы: хотя бы переозвучьте.
Формула построения видео для TikTok
Опытным путем мы нашли схему, по которой получается оптимально эффективное видео для рекламы в ТикТоке. Пример для оффера на омоложение:
- 20-30% хронометража (до 5 секунд) показываем эффект “До/после”;
- 10% времени — внешний вид продукта, открытие банки/тюбика;
- 60-70% — процесс нанесения крема на лицо.
Важно: максимум внимания уделить звуковому ряду ролика.
Желательно: девушка-модель в видео азиатской внешности (или в зависимости от ГЕО).
Подсказки для креативов
TikTok — поле для творчества. Берите пример с пользователей, которые снимают цепляющие видео, используют тренды, применяют хештеги. Вот несколько непреходящих приемов, подходящих для нутры:
- Распаковки.
- “До и после”.
- Реклама у блогера.
- “Дичь” в стиле аниме.
Вообще, аудитория ТикТока хорошо воспринимает эмоции. Поэтому не бойтесь “переиграть”. Но при этом модерацию никто не отменял! Задача: соблюсти баланс «белого» для прохождения модерации и «серого» для оптимального конверта.
“С креативами также следует быть аккуратными, нужно искать баланс между жестью и белой историей, при которой у вас не будет конверта. В результате вы будете вознаграждены практически безграничным спендом с кабинета. Идеи для креативов можно взять в спаях и в TT Creative Center. Перед заливом посидите пару дней в ТикТоке, посмотрите, какой формат заходит зрителям. Ну и конечно, тестируйте!” — подсказывают AdSkill Mediating.
Organic!
Органический трафик — это действительно фишка ТикТока. Чтобы использовать ее и не тратить лишние деньги на платную рекламу, вам нужно попасть в ленту ⇛ больше посетителей ⇛ больше шансов на переходы с вашей страницы.
Как попасть в рекомендации ТикТока?
- Ставить теги: 1-2 высоконкурентных, остальные — низко- и среднечастотные.
- Постить часто и много;
- Следить за трендами и не отставать от них.
- Не лениться в креативах: есть мнение, что в ТикТоке важен не столько сам контент, сколько яркая картинка, фильтры, обложка видео.
Решение проблем
Никто не застрахован от ошибок или сложностей. Вот типичные баги при работе с ТикТок:
Не работает креатив.
Придется переделывать его. И при этом не “нарываться”, не злить модераторов запрещенными и скользкими идеями (намеки контент 18+, насилие и другие сюжеты из списка запретов). Да и вообще, обновлять креативы раз в пару недель — это хороший тон. Заодно меняйте и тестируйте некоторые настройки рекламы.
Лимит средств.
Возможно, ваш бюджет слишком мал для выбранных настроек. Реклама показывается всего на 40 центов в день, то есть показов очень мало. Надо увеличивать бюджет.
Адсеты застряли в обучении.
Реклама в ТикТоке не идет, если на обучении одновременно 10 крео. Решение — отселять объявления, которые прошли обучение. Остальные останавливать или “доучивать”.
Вместо выводов
TikTok похож на свою аудиторию: с ним весело, как с тинейджером, и так же не просто, но можно найти общий язык. Чтобы найти общий язык и успешно лить трафик с ТикТока, запомните:
- В креативах нужен нативный подход с использованием трендовой музыки, фильтров, актуальных на данный момент фишек, чтобы получить максимум охвата и, как следствие, дешевых лидов.
- Модерация с особенностями. Креатив может не пройти модерацию даже из-за наличия водяного знака на видео. Соблюдайте все правила и проявляйте фантазию в тестах.
- Трафик расходуется неравномерно. Например, если в Facebook можно поставить дневной бюджет на адсет $100, и он скрутит их полностью, то в TikTok это работает иначе — можно поставить дневной бюджет $500, и он израсходует в один день всего $10, а в другой — все $500 за 4 часа.
Аудитория TikTok вовлеченная и заинтересованная. Согласно презентации TikTok для рекламодателей, опубликованной Business Insider, 42% юзеров используют платформу для поиска новых продуктов, 57% хотя бы раз купили товар из ролика, а 67% с помощью платформы узнают о новых брендах и продуктах.
Яркий пример для нутры — после рекламы в ТикТок БАДы Healthxcel получили более 1200 конверсий и увеличили продажи на 400%. Вы тоже так сможете. А если понадобится помощь — пишите нам, менеджеры Aff1.com всегда на связи!