Чем и как зарабатывать в стране эмигранту?

Если человек не умеет зарабатывать в интернете, у него нет it-шной специальности, нет контракта на дистанционную работу, нет пассивного дохода от сдачи недвижимости или от бизнеса, а также нет большой суммы денег, которая поможет ему переждать войну в течение ближайших пяти лет, чтобы потом вернуться в Россию, то что ему делать? Как жить в эмиграции? Давайте подумаем над этим.

Итак, дано: знания местного языка нулевые, базовые профессиональные навыки не востребованы, богатых родственников-друзей-близких знакомых, кто поможет на первых порах, нет. Но зарабатывать жизненно необходимо. Значит надо идти «к своим» и учиться зарабатывать либо «на своих» либо учиться зарабатывать удаленно. Если есть удаленный заработок, тогда надо спокойно учить язык и постепенно идти к интеграции с местным сообществом. А если удаленного заработка нет? Тогда, при озвученных вводных данных, остается только заработок на «своих». А как найти с «нашими людьми» общий язык, что им вообще нужно и есть ли у «наших людей» деньги? Положа руку на сердце могу сказать, что «наши люди» в эмиграции мало чем отличаются в отношении к другим людям от любого эмигранта из стран второго-третьего мира. А вот с наличием средств у россиян значительно все лучше - чем , например, у среднстатистического эмигранта из Нигерии или Казахстана. Иначе говоря, по уровню мировоззрения и отношению к жизни российские эмигранты, в особенности те, «кому за 40», в подавляющем большинстве типичные «африканцы» - то же недоверие к своим, тот же уровень социального невежества и то же самое стремление к быстрой наживе. Причем «халява» (быстрая нажива) может проявляться и в необоснованном желании сильно сэкономить там, где это возможно. «Канарейку за копейку, а на сдачу, еще и дачу в придачу» - это про «наших людей».

Исходя из этого предположения, можно сделать вывод, что установление хороших отношений с подавляющим большинством наших людей в эмиграции, легче всего происходит когда ты что-то им предлагаешь, а взамен ничего не просишь, тем самым нарушая основное правило жизни в эмиграции - плати за все, что делает для тебя эмигрант, столько сколько можешь. Кстати, по моим многолетним наблюдениям, немцы-эмигранты тоже «грешат» таким отношением к людям, но только если речь идет о взаимоотношении с другими национальными группами. Среди своих они стараются вести дела аккуратнее, чем среди чужих. Но «наши люди» делают все ровно наоборот. Своих «развести и кинуть» - это в порядке вещей, а «немцам» (фактически, любому иностранцу) можно верить! И в итоге и со своими «пацан к успеху шел, но не получилось - не фартануло» - и с чужими получилось так, что отдал последнее, а получил «дырку от бублика». Так как же честно зарабатывать на «своих людях» и при этом самому не стать жертвой русскоговорящих мошенников, обещающих «семь шапок сшить по цене одной», ты главное поверь, что «1+1=10»? Ведь надо понимать, что, на самом деле, количество ушлых россиян в разных странах мира, готовых «отнять и поделить» у доверчивого эмигранта «нажитое им непосильным и честным трудом», такое же как и среди условных «дядюшек из Нигерии»? Мой ответ такой: со всеми людьми нужно быть максимально аккуратными в обсуждении своих финансовых возможностей (как минимум не хвастаться тем, сколько ты можешь «денег подтянуть» в «реальный» бизнес) и быть предельно внимательными к тому, что обещают вам люди. В этом смысле нельзя обсуждать дела с малознакомыми людьми под рюмку чая и в приятной, расслабляющей обстановке. Я твердо уверен, для того чтобы избежать финансовых и репутационных потерь все разговоры о работе и о совместных делах нужно вести только на трезвую голову и только в определенных местах, способствующих концентрации вашего внимания.

Теперь перейду непосредственно к сферам деятельности. Что любят «наши люди»? Ну как и все нормальные люди - вкусно поесть и «красиво отдохнуть»! Если говорить об эмигрантах, то желание «красивого отдыха» у всех людей проходит очень быстро вместе с худеющим от трат кошельком. А вот про «вкусно поесть» так сказать нельзя. И что? Открывать очередной ресторан «Калинка-Пельмень»? Готовить борщ или уху, лепить пельмени, варить гречу и жарить котлеты для «тоскующих по родине русских»? В надежде на то, что другим эмигрантам это будет делать лень, «а мои пельмени всегда вкусно получаются, пальчики оближешь»! Как выясняется на практике, эмигранты-россияне сами умеют прекрасно готовить и «их», условно, вкусными «пельменями» не то, что не удивишь, их пельмени на самом деле, часто лучше «моих» пельменей. А когда начинаешь считать расходную часть ресторанного дела, то получается, что все не так уж и радужно, и чтобы был минимальный доход от кухни и бара, необходимый для нормальной жизни, нужно готовить как минимум на 50-70 человек в день, и цена на блюдо должна быть на 30-50% дороже чем у местных «не вкусных» конкурентов. И как результат, выясняется, что ресторанный бизнес не самый простой, а чуть ли не самый сложный и самый ресурсоемкий из всех, что может организовать «простой постсоветский эмигрант». Короче говоря, я считаю, что тем, кто с ходу ломится в ресторанный бизнес в новой стране с уклоном в национальные блюда - банкротство обеспечено с вероятность 90%.

Если кормить «наших людей» «не вариант» и денег уже не то чтобы много осталось, тогда чем зарабатывать на первых порах? В общем-то, сфера услуг безгранична. Главное понимать, что людям нужно «здесь-и-сейчас». Основные запросы на услуги, поступающие от заказчиков, связаны с организацией их безопасности и личного комфорта. Если их «на глазок» разделить по отдельным направлениям, то мы получим:

Безопасность: нужно предоставлять услуги по поиску информации и общению с местными инстанциями или людьми, при которых заказчик будет максимально отстранен от личного участия. То есть, стать «агентом-консультантом-посредником». Какие агентские и консультационные услуги постоянно востребованы? Юридические, риэлторские, «брачные» и т.п. Обычно юридические и риэлторские услуги требуют наличие соответствующей лицензии. Нужно узнать, сколько стоит получить лицензию и сколько времени уйдет на обучение (хотя можно начать работать и «так»), а также нужно быть «своим среди чужих (местных)». Брачным агентом может быть только женщина, поскольку основными клиентами их услуг являются женщины как эмигрантки, так и местные жительницы, тоскующие по «большой и чистой любви» русского мужчины.

Комфорт: транспортные услуги (нужны права и автотранспорт), услуги по установке и ремонту различного оборудования (нужно разбираться в технике и уметь работать руками), услуги в индустрии красоты (женская «поляна»), туристический гид (нужно хорошо знать историю и уметь сочинять на ходу приятные и смешные анекдоты о том, чего никогда не было), шоппинг-гид (нужно знать правильные места), услуги для детей эмигрантов (нужно правильно организованное пространство, любить и чувствовать детей, иметь хорошие организаторские способности), производство различной продукции с достаточно высокой маржой (кройка и шитье, мебель, строительство и тд).

Собственно, как только речь заходит об организации комфорта и досуга людей, в этот момент и нужно начинать задумываться о приобретении соответствующей квалификации. Плюс надо помнить о том, что сфера услуг становится прибыльной только если количество потенциальных клиентов на расстоянии «вытянутой руки» не менее ста человек. Конвертация «количество людей в количество заказов» обычно 2-3%. То есть из ста человек, кто услышит о ваших услугах, вашими клиентами будут 2-3 человека. Но если вы предлагаете уникальную услугу или товар (то есть у вас нет конкурентов в данном сегменте рынка) или ваш ценник на типовой востребованный товар или услугу ниже среднего по рынку на аналогичные услуги и товары, тогда конвертация может доходить и до 20%. Но в этом случае, как говорится в одном советском фильме, «без помощника не обойтись».

Как еще можно заработать в эмиграции пока нет разговорного уровня языка? Конечно же заняться торговлей. Стать продавцом у кого-то, кто уже занимается торговлей или самому/самой начать предлагать товары. Естественно, для того, чтобы «продать что-то ненужное, нужно купить что-то ненужное». Поэтому в отличии от прикладной деятельности в сфере услуг, в торговле нужно иметь стартовый капитал, достаточный для того, чтобы профинансировать всю цепочку сделки - «изучить, что покупать и кому продавать (маркетинг)-произвести закупку товара, найти место для безопасного хранения товара (офис-склад) - научиться доставлять товар до клиента (логистика)». Обычно (я сужу по своему опыту запуска трех типов торговых компаний в нулевые) на раскрутку торгового бизнеса, твердо приносящего доход, уходит от полугода и около 30 000 долларов. Но если своих денег на бизнес нет, то можно использовать маркетинговые и товарные ресурсы сетевых компаний и стать одним из участников MLM бизнеса. Концепция MLM бизнеса как раз создавалась для людей у которых на старте были крайне ограниченны финансовые и социальные ресурсы, но желание работать с людьми и зарабатывать на них было колоссальным - для американских белых домохозяек. Сегодня небогатый эмигрант с "позитивным взглядом на мир" мало чем отличается от американской домохозяйки 50-ых - 60-ых годов XX века.

Вот что я точно понял, живя в России: торговля для россиян - это наша стихия. Россияне лучшие в мире продавцы того, что лежит в земле, растет на земле и над землей, а также то, что сделано другими. Главное чтобы русские своими руками к этим ресурсам не прикасались, пытаясь сделать из них «уникальный» и качественный продукт «made in Russia». Все, что связано с высокими инженерными технологиями и производством в промышленных масштабах качественной продукции - здесь мы, русские «левши», объективно проигрываем всем европейским странам, США и, тем более, великому производителю всего, мировой фабрике, - Китаю. Ибо не прошли еще хотя бы 50 лет непрерывного развития культуры промышленного производства, непрерывной передачи знаний между инженерами, технологами и потомственными ремесленниками, чтобы выросло в России поколение профессионалов, способных создавать для людей, а не для государственных нужд то, что будет лучше и дешевле чем у конкурентов. Ремесленничество, да, у русских людей получается неплохо. Но как только начинается разговор о промышленных масштабах - в этот момент всё с талантливыми русскими «кулибиными» и «левшами» и становится ясно.

На мой взгляд, «наши люди» не про промышленные масштабы производства инновационных, технологически сложных продуктов. Но зато продавать свои несуществующие компетенции или товар, которого пока нет в наличии, выходцы из России всегда могли очень успешно. Поэтому, мне кажется, что местная розничная и оптовая торговля, международная торговля и различные торговые ассоциации, организованные эмигрантами постпутинской антивоенной эмиграции, в ближайшем будущем могут иметь большой успех. Местным торговым посредникам лицензия не нужна, нужно только знать, где купить дешевле то, что нужно заказчику и продать заказчику этот товар по удовлетворяющей его цене. В поиске интересного и дешевого местного товара можно использовать конечно интернет, а также различные оффлайн экспо-центры, где в одном месте представлены множество товаров из всех отраслей экономики. Международным торговым посредникам нужно иметь юридическое лицо, позволяющее вести международную деятельность. Это конечно сложнее, чем открыть «ларёчек» на проходной улице, но решаемо. Главное для торговли, как и для всех видов услуг - это наличие клиентской базы. Клиентская база нарабатывается годами. Но если использовать свои социальные связи, которые были сформированы до эмиграции, можно ускорить этот процесс. Связаться с тем, кого знаешь и кто тебе доверяет, узнать в какой стране этот человек сейчас живет, продумать вместе, что можно выгодного организовать и «один побежит искать мильон баксов, а второй цистерну с нефтью». По этой же схеме в «благословенные 90-е» активные россияне и выжили и стали обеспеченными людьми. Почему бы эту схему не попытаться реализовать еще раз, но уже находясь в эмиграции?

Вот так, вкратце, я понимаю процесс изучения рынка и продумывания того, чем можно заняться эмигранту без владения местным языком и каких-либо навыков, позволяющих зарабатывать деньги удаленным образом.

В следующей проповеди пофантазирую на тему идеального клиента, который будет оплачивать (оценивать) труд, после того, как эмигрант определился с профессией.

Как всегда, жду от вас комментарии, особенно ваши ценные добавления по видам трудовой деятельности, которую выгодно освоить в эмиграции, и, по возможности, аргументированную критику.