Чек-лист по созданию стратегии продвижения в Инстаграм

Этот чек-лист актуален для: интернет-магазинов (с представительством в инстаграм), бьюти-индустрии, фотографов и художников, дизайнеров интерьеров и ландшафта, владельцев ресторана или кафе, фитнес-тренеров, диетологов, нутрициологов и консультантов по разным вопросам (инвестиции, финансы, психология, ЗОЖ, гармоничные отношения, дети и т. д.)

Если вы себя узнали и хотите продвигаться сами, то запасайтесь терпением и временем. Нужен небольшой бюджет ( от 10 000 рублей), безумие и отвага.

1. Анализ целевой аудитории. Когда вы заходили в инстаграм с определенным товаром или услугой, то примерно представляли для кого вы работаете. Сейчас, когда аккаунт запущен и возможно пошли первые продажи проанализируйте: кто чаще пишет вам и задает вопросы, кто интересуется ценой на товар, кто делает заказы. Напишите портрет своей ЦА (но если вы работаете на широкую аудиторию, то придется потрудиться. Например, вы фитнесс-консультант. Тогда к вам пойдут мужчины и женщины, люди разного возраста, с  разными проблемами. Составьте несколько сборных портретов). Что должно вас интересовать: пол и возраст клиента, его место проживания, его проблемы, которые может решить ваш товар /услуга, его должность,  платежеспособность, привычки, пристрастия, сфера занятости, потребности,  страхи и желания, есть ли у него дети, что он любит и за чем наблюдает в инстаграме, кого читает, в каких пабликах тусуется, какие у него ценности. Если вы путаетесь в вопросе, то Гугл, к примеру, выдает 214 000 результатов по запросу “Как составить портрет клиента”. Информации много:)

2. Позиционирование и цели вашего присутствия в Инстаграм. тут очень тонкий момент.  Вот хороший пример “фитнес-тренер из Челябинска, специализируется на подготовке спортсменов к выступлениям”  - тут совсем узкая ниша и понятное позиционирование. Подумайте как позиционируете себя вы, чем отличаетесь от конкурентов, какое ваше Уникальное Торговое Предложение. Почему люди должны захотеть обратиться именно к вам. Забудьте про свой многолетний опыт работы на рынке - это не преимущество. Какие бывают УТП? «выпечка без глютена», «разговорный английский за полгода с гарантией», «бесплатная доставка по...».

3.Подготовка аккаунта к продвижению.  Нужно проверить в порядке ли ваш аватар, понятно и релевантно ли он смотрится.  Что именно написано в шапке аккаунта, как можно сделать лучше.

После того, как вы обновили шапку аккаунта, сделали свой профиль внятным и отвечающим на два вопроса кто вы и для кого вы, нужно сделать как минимум 9 постов, которые бы хорошо смотрелись и визуально привлекали.

Визуальная концепция аккаунта.

• Постарайтесь подумать сразу  - будете ли вы соблюдать стилистическое единство. Если да, то используйте одинаковые фильтры для обработки, придумайте свою фишку. Протестируйте несколько вариантов.

Контент.

• Научитесь писать продающие посты. Для того, чтобы адаптировать контент к инстаграму нужно понимать что видят в ленте при скроллинге ( первые 90 знаков) и сколько знаков в посте максимально ( 2200). Самое важное нужно суметь сказать в первом предложении. Надписи на фото могут быть неким заголовком к вашему рекламному посылу. Либо рубрикатором постов.
• Кстати о рубрикаторе. Его нужно продумать и разработать. Надо, чтобы вы в постах развлекали, обучали, продавали и показывали свою экспертность и нужность. Задача непростая, но сделать ее нужно. И только после этого продумать
• Контент-план. Чередуйте рубрики и пусть ваш аккаунт будет не скучным! Знаете ли вы, что для сторис нужен отдельный контент-план? Попробуйте свести все идеи в одну таблицу. Возможно, у вас есть в запасе парочка интересных жизненных историй. Тогда вы сможете разбить одну историю на несколько постов. Не забывайте о вовлечении. Какими приемами вы будете пользоваться, чтобы побуждать людей общаться под вашими постами, сохранять и репостить их?
• Продумайте какими хештегами будете пользоваться и на какой хештег предложите подписаться фанам.

Продвижение.

Здесь нужно изучить три варианта: таргетированная реклама, взаимопиар и блогерская реклама. А так же хорошо бы понаблюдать и попробовать поучаствовать в каком-нибудь гиве. Итак:

1. Таргетированная реклама. Изучите рекламный кабинет фейсбука, разбейте свою целевую аудиторию на сегменты. Каждому сегменту должно попадать в ленте свое рекламное объявление, с определенной картинкой и рекламным посылом. “Поднимать” пост  можно из  самого инстаграма. Для этого нужно перейти в бизнес-аккаунт.

2. Взаимопиар. Возможен между людьми с примерно равным количеством подписчиков и релевантной друг другу целевой аудиторией. Подрастите свой аккаунт, а потом найдите кому бы вы могли предложить взаимопиар.

3.Блогерская реклама. Изучите свою нишу внимательно и найдите лидеров мнений, инфлюенсеров, они же блогеры. Составьте список тех, чья целевая аудитория совпадает с вашей. Проанализируйте аккаунт каждого блогера  на активность, наличие ботов. Если у него много подписчиков, но мало комментариев, смело подозревайте, что подписчики “накручены”

Для рекламных кампаний понадобиться отдельный бюджет. Рассчитайте сколько вам нужно продаж, сколько вы хотите привлечь подписчиков. Привяжите свою карту к рекламному кабинету фейсбука и настройте его.

Если вы будете участвовать в гивах, то нужно плотно работать с новыми подписчиками - проводить для них дополнительные активности уже внутри вашего аккаунта, чтобы не было волны отписок.  

Анализ статистики аккаунта: ставим KPI и замеряем эффективность

Стратегия продвижения - это гармоничное сочетание различных способов продвижения с созданием релевантного вашей аудитории, интересного контента.

Нужно завести таблицу, записывать рекламные активности и анализировать каждую: насколько выгодно это было с точки зрения стоимости подписчика и нужно ли повторить.

По стратегии продвижения  - это основные пункты. Пропускать ни один нельзя. Конечно, можно продвигаться с помощью только  блогеров, или, например, таргета - это как вы решите. Но предварительная подготовка аккаунта и контента  - обязательные пункты.