Чехлы для чемоданов и аксессуары для путешествий

Игорь Морозов в 17 лет открыл свой первый бизнес — палатку с компьютерными играми и фильмами. Через 7 лет, в 2012 году, проект вырос до 18 магазинов в Подмосковье. Оборот сети составлял 5 миллионов рублей в месяц. Игорь автоматизировал процессы, делегировал дела команде и вышел из операционной деятельности.

У предпринимателя сформировался капитал, который он решил вложить в старт нового проекта. В конце 2012 года Игорь увидел на одном из чемоданов в гостинице Киева чехол вместо привычной багажной пленки. Вернувшись в Москву, он попробовал купить такой же, но в России их не продавали. Игорь решил, что нашел новую идею для бизнеса. Чехлы — это выгодно. Обмотка пленкой стоит 300—500 рублей за раз. Обматывать чемодан приходится дважды за одно путешествие: по дороге туда и обратно. При цене чехла в 1–3 тысячи рублей он окупится уже за две поездки, а дальше начнет приносить выгоду: сэкономил — значит, заработал.

«Открыть такой бизнес может каждый, через Госуслуги регистрируете ИП и открываете. Вопрос: будет ли он работать и приносить прибыль? Чтобы открыть такой же проект, как у нас, нужно понимать производство, оптовую торговлю, розничную торговлю и услуги — все это четыре разных, по сути, дела с разными бизнес-процессами. Плюс вложить не менее 300 миллионов рублей и минимум год, чтобы прийти к тому, что мы сейчас делаем», — говорит Игорь Морозов.

Routemark патентуют свои изделия — у них зарегистрированная торговая марка, поэтому проект воспринимают всерьез, а не как компанию, которая тоже хочет попробовать что-то подобное продавать. У Игоря были открыты представительства в других странах, и он даже пробовал заниматься экспортом до введения ограничений.

Проект Игоря сотрудничает со Студией Артемия Лебедева и Пушкинским музеем, есть коллаборации с известными художниками и собственное отлаженное производство на 1000 квадратных метров в Подольске.

Экономика проекта

Стартовые вложения в 2012 году составили около 700 тысяч рублей — деньги пошли на закупку первой партии товара в Китае. Проект окупился через три года — сегодня бизнес приносит Игорю от 3 до 4 миллионов рублей в месяц. Оборот компании за 2021 год  — 147 миллионов рублей.

Сложности на пути предпринимателя

За время существования проекта были разные ситуации, например в 2014 году изменился курс валют. Поскольку у Routemark было заключено много контрактов в рублях, компания была вынуждена отказаться от них и нести финансовые и репутационные потери. Routemark — не первый бизнес Игоря, поэтому ошибок было не так уж много, к тому же они не были критическими.

На фоне ограничений компания занялась импортозамещением — сейчас из России уходят многие английские, американские и бельгийско-голландские бренды, поэтому у Routemark есть хорошая возможность их заменить. Другой момент, что рынок в целом сокращается из-за покупательской способности.

Продвижение проекта

У Routemark есть сайт — информация на ресурсе периодически обновляется.

Социальные сети для продвижения проекта тоже используются — компания перешла в Telegram и продолжает развивать группу ВКонтакте. Routemark — достаточно известный бренд, поэтому больше продает и рекламирует не в соцсетях, а на маркетплейсах.

В онлайне для продвижения проекта Игорь использует соцсети, блогеров, программы лояльности, такие как начисление миль от S7 и других авиакомпаний. В офлайне — публикации в бортовых журналах и баннеры в аэропортах, а лучший инструмент продвижения — это общение с продавцами магазинов и рассказ про продукцию. Также полезны разговоры с людьми в аэропортах на тему экологии в использовании багажной пленки и преимуществ чехлов. Когда Игорь видит кого-то в аэропорту с продукцией своей компании, он всегда старается дать визитку и на такие случаи возит с собой какие-то мелкие аксессуары бренда, чтобы сделать подарки тем, кто выбирает Routemark. 

Совет предпринимателям

«Предприниматели обычно особо много не думают, когда видят возможность, — начинают действовать. По-хорошему, если заходить в какую-либо нишу, обычно изучают этапы консолидации: сколько игроков на рынке, какого объема этот рынок, каковы доля каждой компании, риски, возможности, сезонность, компетенции команды и понимание отрасли в целом. А кто-то просто заходит и делает то, что считает правильным, как мы сделали, и ориентируется по ситуации, как мы делаем», — говорит Игорь Морозов.

Подписывайтесь на Telegram-канал «Неприниматели». Здесь вы найдете кейсы от бизнесменов,  лайфхаки и советы от экспертов, дайджесты деловых событий, обзоры книг, новости законодательства и многое другое — о предпринимателях для предпринимателей. Или заполняйте заявку на сайте и становитесь героями канала!