Частые заблуждения про SMM - фрилансеров

Контакты:

Telegram: https://t.me/OlegLuka

Профиль на Freelancehunt: https://goo.gl/bB9Wtn

Доброе время суток.

Я фрилансер специализируюсь на SMM и маркетинге, опыт более 4-х лет. Работал в реальном маркетинге в сильных командах и в компаниях лидирующих на рынке на должностях от штатного маркетолога до руководитель отдела маркетинга. Любовь к свободе и неограниченности в прибыли привели меня в фриланс.

Вхожу в ТОП - 10 лучших спецов по рекламе по версии сайта https://freelancehunt.com

Около 80 клиентов и реализованных проектов.

Справедливости ради хочу заметить что не всегда всё успешно, так что череда побед и поражений сформировало опыт. Мой главный принцип быть эффективным, и в случаях когда я вижу что моя работа не принесла результатов в рамках рентабельности, то могу просто не взять оплату за работу.

Ну вот такое у меня обостренное чувство справедливости.

На основе опыта я сформировал своё наглое и бескомпромиссное  виденье ряда вопросов которые часто возникают у клиента.

Изначально не судите строго за грубое изложение.

Сколько человек ко мне обратятся и купят от Вашей рекламы?

Правило БИГБОРДА

Представьте что у Вас есть бигборд, и я к Вам обращаюсь с желанием разместить свою рекламу на Вашем бигборде. 

И перед тем как заказать у меня есть ряд вопросов: 

1. Сколько человек ко мне обратятся и сколько купят с рекламы на Вашем бигборде? 

2. Можно я заплачу только от результата, в конце месяца если Ваш бигборд сработает? 

Интересно что Вы мне ответите? 

Аналогичная ситуация и в моей деятельности. 

Хочу подписчиков целевых, живых, активных. Сколько стоит 1000? 

Аудитория делается на целевых и не целевых. 

Не целевые - это накрутка, дешево и бесполезно, чётко выражается в формате количество - цена. Полезны только для психологического эффекта количества.

Целевые - дорого и непредсказуемо сколько подпишутся. Это как раздавать флаера магазина и невозможно предсказать сколько будет посетителей.

Часто заказчик далек от понимания этого всего, и дилетанты и школьники которые хотят сорвать денег побыстрее выдают накрутку за целевых, и заказчика привлекает цена и обещание "высокого качества подписчиков". И потом формируется бредовые запросы целевых но по цене накрутки. 

 Это очень похоже на то когда совершенно тупоголовый бизнесмен, заказывает флаера и требует от маркетолога что бы с 1000 розданных флаеров у него было 1000 продаж. 

Какие гарантии продаж от рекламы?

Специалист по маркетингу, по SMM - это не продажник!!! 

Правило коробка спичек за 1000 $

У меня есть коробок спичек, и я хочу продать его за 1000$, нанимаю Вас для этой задачи. 

И вы не справляетесь с этой задачей. 

И потом я говорю что Вы не маркетолог, вы плохой специалист, я очень разочарован в Вас и платить за работу не буду. Вы потратили моё время и не справились с такой задачей!

Вот мне рассказывал кум Вася что это реально, друг соседа говорил что так делал и получилось, крутой мужик на тренинге за который я заплатил 300$. Так что это реально, я знаю!!!

А ты просто бездарность хоть у тебя и лучшие отзывы и высокий рейтинг! 

В особо тяжелых случаях требуют компенсацию рекламного бюджета.

Идиотизм верно? 

Но по сути специалист по SMM может сделать качественный трафик по минимальной цене, но он не продажник!

Ну и по большему счету изначально не SMM-щик проектировал маркетинговую часть бизнес-плана где изначально допущены ряд ошибок в изучении рынка, актуальности предложения, ценовой политике, построения воронки

Из личного опыта был клиент у которого РК дала около 4500 переходов на сайт по цене клика 0.02$ и не одного заказа. На деле просто нет удобного способа связи в исполнении нажал кнопку и пиши. Была серия сложных итераций по типу пишите мне в Viber вот мой номер. Была конфликтная ситуация с вымоганием затраченных средств и угрозы. Ну и естественно обвинение в том что я бездарный спец. и клиент не мог и не способен был понять что люди не будут переписывать номер что бы потом написать (это долго и сложно и вообще сейчас люди ленивые ) в Viber. Понимание появилось только после пояснения с третьего раза что если 4500 зафиксированных переходов и нахождение на сайте зафиксировано, и не одного сообщения в Viber то тут беда в воронке.

Очень прошу перед тем как делать бизнес - думайте объективно о востребованности на рынке, конкурентах, упаковке и ценообразовании и т.д.

Очень сложно дать результат когда есть базовая ошибка.

Шота реклама не работает?

Часто бывает что переходов на сайт из соц сети 10 000 при затратах 200 $ и лайки и комменты и репосты, и не одной заявки, обращения или любой другой ожидаемой конверсии. 

Сразу поинтересуйтесь про воронку продаж.

При детальном разборе стало ясно что для получения услуг оставьте почту и номер.

85% клиентов закрывают сайт который требует оставить номер или почту. 

Зачем Вы используете модель продаж дорогого, востребованного и редкого товара для продаж носков и футболок? 

Ответ: Так говорил крутой тренер на видео.

На сайте нет формы связи и пишите нам в вайбер и только номер.

Не кто не будет это делать так как рынок перенасыщен взаимозаменяемыми товарами и услугами и где быстрее и проще, туда и пойдет клиент. 

Мы спрашиваем откуда узнал о нас клиент по телефону

 90% пользователей интернета не понимают где реклама, где пост, где он через поисковик нашел, где реклама была на странице поисковика и т.д. 

НУ и так... Просто накипело! 

- Реклама это не налог, а инвестиция. Реклама это дорого, но сначала вы работаете на её, потом она работает на вас.

- Минимальная ЗП хорошего маркетолога SMM-щика стартует от 300$ в месяц. Не понимаю заказчиков которые готовы платить 50$ в месяц и ожидать что за такую зарплату будет эффективная и профессиональная работа. 

- Не бывает так что вложив 100$ через неделю можно заработать 1000$. И истории что Вася создал группу и у него сразу пошли заказы и звонки и через неделю у него были сотни клиентов - это байки "бизнес-тренеров" которые хотят втюхать вам свои курсы. Они ведь зарабатывают когда вы покупаете билет на из тренинг, - задумайтесь.

- Если вы знаете как лучше, то зачем вам специалист?

- Накрутка и СММ - это разные нечего не имеющие общего вещи

- Целевая аудитория не выражается в формате количество/цена

- Прирост прибыли на 30 % в первый год и ещё на 50% в последующий, - это хорошо.

- Эффективность продажи фрезерных станков, цемента через SMM каналы значительно ниже чем продажа чехлов для iPhone