ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ
Ksenia MessingТонкая тема. Особенно в том, что с трудом можно измерить – работе помогающего практика. Именно здесь многие психологи, терапевты, целители сталкиваются с трудностями и противоречиями.
Кто-то работает за смешные деньги. Кто-то за донейшн. Кто-то боится озвучивать свою реальную стоимость. И очень много тех, чья ценность расходится с ценой, создавая все больше напряжения вместо удовлетворения от своего дела.
Мне потребовалось 8 лет работы с людьми, чтобы понять, что
~ Самое эффективное сотрудничество рождается там, где соблюден закон энергобаланса. Где каждый что-то отдает и что-то получает взамен по принципу win-win. Это самый здоровый, чистый, экологичный вариант взаимодействия – где нет перекосов, нарушений, должников.
Именно поэтому в классической психотерапии и консультировании так важен сеттинг: время, место, оплата. Все три условия должны быть соблюдены.
~ То, что без оплаты – не ценится. Я знаю единицы тех, кто может из бесплатного продукта/услуги взять максимум. В остальных же случаях, человек становится заложником механизма обесценивания: то, что досталось бесплатно, не имеет никакой ценности для психики, значит и не стоит внимания.
~ Факт оплаты – это не только признание ценности работы специалиста, но и подтверждение своей готовности к изменениям. Это создание в своей системе (психике, сознании, бессознательном, поле) ПРОСТРАНСТВА ДЛЯ ИЗМЕНЕНИЙ.
Нередко вижу, что система человека закрыта и новая информация, какой бы полезной и актуальной она для него ни была, не зайдет. Для нее не сформировано места. Закон психоэнергетики.
~ Низкая стоимость создает такой же диссонанс, как и завышенная.
Искажение рождается там, где специалист сам обесценивает свою работу. Время профессионала не может стоить как чашка кофе с булочкой.
Подсознательно мы чувствуем это несоответствие - внутри возникает вопрос «почему так дешево, в чем подвох». И так же подсознательно мы стремимся к балансу и зачастую готовы заплатить больше, чтобы этот баланс соблюсти.
~ В мире существует бартерное взаимодействие. Люди испокон веков жили обменом. Для тех, кто стесняется брать деньги за свою работу, или назначает цену, не соответствующую ценности, обмен может стать выходом хоть в какой-то баланс.
~ Не вестись на халяву и не порождать халявщиков. Никому от этого не будет пользы.
И еще. Порой встречаю прекрасное. Когда помогающему практику пишут: «я думал, вы бескорыстно помогаете людям, а вы на этом ЗАРАБАТЫВАЕТЕ!». Культ безвозмездного Спасательства все еще правит коллективным сознанием…
Сколько тех, кто получил подобное в свой адрес и провалился в вину, стыд, и вместе с тем желание оправдаться, защитить себя и свое дело от таких нападений?.. Сколько тех, что боится повышать стоимость своих услуг, лишь бы не столкнуться с порицанием, осуждением, неприятием?
Или вот еще из практики. «Может ли человек, обладающий даром целительства/экстрасенсорики, брать деньги за свою работу? Ведь дар ему не принадлежит, дар от Бога» - один из частых вопросов.
Мое твердое мнение – да, может. Не затрагивая тему дара, его зарождения и освоения (это большая отдельная тема), мое наблюдение - таким людям еще более важно не создавать себе должников и соблюдать закон баланса. Пусть не деньгами, пусть обменом. Главное – не уходить в минус.
Нигде я не встречала столько больных, истощенных людей, сколько вижу их среди помогающих практиков, работающих бесплатно/за копейки. Они отдают, отдают и отдают. Сливают свое время, силы, здоровье. Ведут на своих потоках клиентов. Вкладываются своей энергией в чужие судьбы. Становятся донорами. И практически ничего не получают взамен.
Ту разницу, которая создается в нарушении энергобаланса, они покрывают сами. Своим здоровьем, благополучием, нередко и вовсе своей жизнью.
На примере многих историй, свидетелем которых я стала, эта жертва никогда не будет оценена.
~ Лучшая цена – та, что родилась изнутри. Для меня нет лучшего способа назначить цену своей работе, кроме как задать вопрос внутрь себя: сколько это стоит?
Мне все-равно, сколько берут мои коллеги. Я не ориентируюсь на среднюю температуру по рынку. Не мониторю «цены конкурентов», потому что ни с кем не конкурирую. Я на своем месте и знаю, какую даю ценность.
Из этой позиции мне не интересно проводить бесплатные ознакомительные консультации, равно как и оправдывать стоимость моей работы.
Единственное, что меня здесь по-прежнему волнует – сохранить баланс цены и ценности, не упав ни в одну из крайностей.
В заключение, поделюсь моей историей по теме.
Около пяти лети я работала за донейшн. Бралась практически за любую просьбу о помощи. Никогда сама не просила оплатить мою работу (да, я тоже стеснялась, ведь «надо же помогать людям»). Впрягалась и работала на совесть. Разбирала чужие истории. Искала пути решения там, где их, казалось, не было. Проводила полноценную терапию даром.
Это было сложно. Я даже представить себе не могла, сколько чужой боли мне придется вынести, чтобы научиться не проваливаться в травму сидящего напротив человека. Не распадаться на атомы от семейных трагедий и тяжелого жизненного опыта тех, с кем приходилось работать, не назначая за это никакой цены.
Были те, кто потом выражал благодарность и спрашивал, куда перевести оплату. Были веселые и даже смешные случаи. В 2015 году я оказала помощь директору мебельного завода (как я потом узнала) и в благодарность он… прислал мне каталог своей фабрики и предложил выбрать что-нибудь, что мне понравится. И я выбрала
Были посылки из других городов и стран – и мое сердце пело, когда я разворачивала их. Домашний мед, ракушки с берега моря, эфирные масла, травяные сборы, всякие вкусности, книги, принадлежности для художника…
Однажды я получила большую коробку масляных красок по почте, и это был восторг и лучшая благодарность для меня. А еще был красивейший ловец снов с жемчужинками и перышками, растрогавший до слез. Это было дороже денег.
Были и те, кто писал мне «спасибо» и исчезал с радаров навсегда. И каждый раз это рождало во мне бурю противоречий: что происходит?
Почему я вкладываюсь вниманием в чужие истории? Какие личные потребности закрываю этим? Почему занимаюсь спасательством? Почему мне проще обесценить свою работу, чем отказать? Чего я боюсь? Почему я злюсь на этих людей? Почему все больше злюсь на себя?
Именно эти чувства стали индикатором, что я делаю что-то не то. Эта бесплатная работа приносила мне все меньше радости и все больше раздражения. Мне потребуется несколько лет, чтобы разобраться со своими глубинными мотивами и суметь назначить первую твердую цену. А потом повысить ее. И еще раз. И ещё…
И сейчас, этой статьей, моей историей, мне хочется пожелать всем помогающим практикам:
И позвольте себе назначить из этой ценности – цену.
___________________________
К.Мессинг
2020г