Бізнес модель
№2 NUA що таке бізнес модель
Бізнес-модель важливіше за реалізацію
Перш за все важлива бізнес-модель ніж все інше (важливо що ти робиш, а вже потім все інше)
Бізнес потрібно будувати довго 5-10 років тому невдалий вибір бізнес моделі призведе до втрати багато часу
Всі топлять за реалізацію. - Будуй стратегію. Став завдання. Виконуй.
Прокидайся о 4й ранку, лови сигнали з космосу, медитуй по 5 годин, пропрацюй усі стауціхї с батьками з дитинства, розкладай карти таро ....
Але майже ніхто не говорить про головне, про бізнес-модель.
А саме вона вирішує, заробиш ти чи збанкурутуєш.
Реалізація бізнес-ідеї - це наскільки ти швидко і якісно реалізуєш ідею.
Але якщо сама ідея не спирається на працюючу бізнес-модель,
ти просто закопаєш гроші.
Що таке бізнес-модель одним словом: це як твоя компанія заробляє.
Простий тест: чи можеш ти відповісти на три питання?
1. Хто тобі платить? І навіщо?
2. Як ти доставляєш цінність? (і що в цьому можна масштабувати)
3. Що робить твою машину стійкою до копіювання, кризи і зростання?
Бізнес-модель = схема заробітку компанії:
- Кому продаємо? (цільовий клієнт / сегмент)
- Що саме продаємо? (цінність / продукт / послуга)
- Як це доставляємо? (канали, процеси, сервіс)
- За що нам платять і як саме? (джерела доходів, ціноутворення)
- Скільки це все коштує нам? (витрати, ресурси, партнери)
Бізнес-модель пояснює, чому клієнт платить саме вам, а не комусь іншому, і чому після всіх витрат у вас лишаються гроші
Що таке бізнес-модель?
Це спосіб, як компанія перетворює цінність для клієнта — на гроші для себе.
Бізнес-модель відповідає на три питання: хто платить, за що платить і як з цього складається прибуток. Все інше — продукт, реклама, команда теж важливі, але якщо сама схема заробітку не працює, бізнес довго не проживе.
Ідея: «А давайте відкриємо кав’ярню».
Бізнес-модель: конкретно як вона буде заробляти – хто клієнти, чому куплять у вас, скільки платитимуть, де ви заробите, де витратите.
Бізнес-план: детальний документ з цифрами (фінанси, прогнози, графік запуску) на основі вибраної бізнес-моделі.
Є компанії, у яких ще не було продукту — але вже була сильна модель, такі як Airbnb і Amazon на початку.
Є бізнеси з геніальним продуктом, крутою упаковкою, сильною командою, але нульовою моделлю. Їх ніхто не пам'ятає.
Хочеш побудувати щось велике — почни з бізнес-моделі.
Перш ніж наймати команду, знімати офіс і робити сайт, дай відповідь на 3 питання вище.
Підприємці витрачають роки на «фічі», маркетинг, процеси і упускають ключове питання: яка у мене бізнес-модель, і чому вона спрацює краще, ніж у інших?