Былые времена

Раз мой блог посвящен мне и бизнесу, то пора бы рассказать про бизнес, а точнее с чего все начиналось. А началось всё в далеком 2010 году. Помните, какой он был жаркий? Вот, у меня он тоже был горяч. Сразу после окончания универа, я стал думать, чем бы заняться. Денег не было, идей тоже. Поэтому, от нехрен делать, я поступил в аспирантуру. Шаг был так себе, от продолжения учебы меня просто стало тошнить, все шло к тому, что я должен был просрать еще 3 года жизни, ради еще одной корочки.

Время шло, устраиваться на работу не хотелось, а деньги были нужны. Почему я не хотел работать? Дело было не в работе, а в ее оплате. Идти на должность манагера или вроде того казалось бесперспективным. Да и з/п 30-50 тыс (на которые реально можно было рассчитывать) особо душу не грела.

Итак, ситуация следующая: денег нет, идей как начать свое дело нет, опыта нет. Поэтому, осенью того же года, мы с братом решили заняться веб-разработкой, то есть делать сайты. К этому моменту, он прочитал самоучитель по PHP и HTML, а я разобрался с CMS Joomla и немного с Dreamweaver. Как я познакомился с Joomla? Все очень просто - это единственно положительный момент, который я вытянул и аспера. Дело в том, что когда учишься, нужно время от времени отчитываться. Чтобы было чем отчитываться, я придумал сделать сайт для кафедры и чтобы не программировать его с нуля, я разобрал эту cms. Мой первый сайт прожил около года, а вот навык сайтоваяния повлиял на всю последующую жизнь.

Сейчас по сети ходит стих, что в стране есть 3 пути: вебкам, закладки и it. Не буду ничего говорить про первые два пункта, но вот it действительно путь. Если раньше социальными лифтами были церковь, армия, образование, спорт и т.д., то в 21 веке к ним смело можно добавить it. По сути - имея доступ к интернету можно реально заработать с абсолютного нуля. Раньше было проще, теперь стало сложнее, но всё еще реально. Я отвлекся, вернемся в прошлое. Мы с братом решили заняться созданием сайтов, но с чего начать? Откуда брать клиентов? Поэтому, чтобы хоть как-то прокачать свои скилы, мы решили создать первый сайт для себя. Идея была такая: создать сайт по юридическим консультациям с платными ответами. Да! Идея просто еб...нистическая, но как есть. Принцип брат предложил такой: мы будем на сайте-визитке постить новые выходящие законы. Но будет закрытый раздел, типо с полными комментариями и пояснениями от юристов. Писать эти самые комментарии мы планировали первично самостоятельно с помощью форумов, а вход в закрытый раздел должен был быть платным по смс. Через 1.5 месяца сайт был запилен, включая подключение к смс-биллингу. Посетители на сайте должны были появляться из поисковиков Яндекс и Гугл, так как копипастные статьи мы планировали оптимизировать под запрос "поправки к закону такому-то". На всякий случай, напомню, что это 2010 год. После индексации поисковиками сайт действительно стал ловить посетителей (до 100 чел/день), НО не клиентов. Никто не хотел покупать доступ к платному контенту и даже демократичная цена от 28 руб (стоимость менялась в зависимости от оператора связи) никого не привлекала. В итоге, проект принес около 50 рублей, за 2 месяца работы сайта нашелся всего 1 человек, который решился купить доступ. Вторым совместным сайтом стал сайт-визитка для автосервиса одного знакомого. С него мы получили 10 тысяч рублей за разработку. Справились за 3 недели. Также, я немного разобрался с фотошопом и нарисовал свой первый в жизни логотип.

Сделав 2 сайта, мы решили, что готовы к своему делу и пора открываться. И первым шагом стала... регистрация ООО! Ни свой сайт, ни реклама, нас это тогда не интересовало. Это был апрель 2011-го. На регистрацию ушло 37 тысяч рублей, и спустя 3 недели я носил гордый статус генерального директора. В организации, в которой не было сотрудников, я был заодно и учредителем, и бухгалтером. Помню, как при открытии счета в банке Фининвест (закрыт в 2014 году, в связи с отзывом лицензии), девушка, которая оформляла документы, спросила: какой планируемый оборот компании? Про себя я подумал "х…й знает", а вслух сказал "100 тысяч".

Так или иначе, к июню месяцу, у нас было юр лицо и сайт-визитка, на которой даже не было портфолио. Так как выкладывать 3 сайта было стремно. Это было зря, потому что слишком самокритичный подход тормозит развитие, и вообще, не стоит засирать самого себя, этим займутся другие. Также, в июне мы получили первые 7 тысяч рублей за seo продвижение сайта для автосервиса (о котором я писал выше). Заплатили так мало, потому что мы не брали предоплаты, а работали за результат, и как следует из размера гонорара, результаты были скромные.

Июль, жара, в летнем небе вечно бодрые стрижи нарезают фигуры высшего пилотажа. А у нас тишина, понятное дело, что заявок ноль, абсолютный ноль. Параллельно происходит маленькое и непримечательное событие - ломается стиральная машинка. Мы нашли мастера и вызвали его на дом. Мастер, пока чинил машинку, разговорился про жизнь и работу. Ради поддержания разговора наш папа спросил у него, откуда он берет заявки. И он сказал всего два слова, которые поменяли ход событий, он сказал "Яндекс Директ". Естественно, моментально промелькнула "гениальная" мысль: если ремонтник заказывает рекламу в яндекс директе, то почему бы и нам ее там не заказать. Один вечер - и я стал "спецом" в настройке контекстной рекламы. Один клик в те времена по запросу типо "сайт под ключ" стоил порядка 1,5-3 у.е. А 1 у.е. в директе стоил 30 рублей, и, кстати, до сих пор стоит столько. Радует, что в нашей жизни, хоть что-то постоянно!

Реклама запущена, идут клики, немного, по 3-5 штук в день. Но телефон молчит. Какой вывод? Предложение не привлекает заказчиков. Мы установили демпинговую цену, разработка от 2500 руб за сайт, причем даже не стали заморачиваться и как-то расписывать услуги. Мы жаждали встретить первого коммерческого клиента, но встреча чего-то откладывалась. Поэтому, мы снесли первую версию сайта и залили вместо нее шаблон джумлы, так как он был на наш взгляд посимпатичнее. Вместо портфолио мы позаливали готовых бесплатных шаблонов от той же джумлы. Прошла еще неделя и потрачено еще примерно 6 тысяч на рекламу. Мы повысили цену в несколько раз, чтобы было не слишком дешево (были подозрения, что слишком низкая цена отпугивает клиентов). Настроение становилось депрессивным, мы никак не могли сдвинуться с мертвой точки.

Очевидно, что нам нужно было освоить азы маркетинга, ибо продать свою услугу мы не могли. Поэтому, следующим решением стала корректировка портфолио. Никто не хотел дать нам шанса показать себя, поэтому мы добавили сайты, которые могли воспроизвести на разные тематики. Они были без копирайтов. Для себя мы решили, что если это сработает, то мы будем замещать их своими новыми работами. Впоследствии я выяснил, что решение, которое мы придумали, было далеко не ноу-хау и так делали многие художники и дизайнеры, создавая себе выдуманное портфолио. Вы скажите - это ж обман! И я скажу - это не совсем так. Это скорее ложь во благо. Мне никогда не нравился этот принцип, но стоит признать, в жизни он работает. Учитывая, что деньги мы брали за результат и никого обманывать не собирались.

Знаете, что из этого получилось? Это сработало! Через несколько дней телефон позвонил, и мы получили свой первый заказ на интернет-магазин. Но это уже другая история! Накидайте, пожалуйста, реакций (лайки, сердечки или чего по вкусу), это обратная связь и она мотивирует!