Буткемп: 5 пазлов для создания продукта с ВАУ-отзывами

Итак, сегодня последний день Буткемпа. И тут должен быть мем - "девочки, я снова плачу", потому что хочется, чтобы курс не кончался. Хотя, наверное, такое заряженное настроение не должно длиться вечно. Потому что любая эйфория, как с влюблённостью, должна вовремя заканчиваться. И переходить в спокойные, доверительные, долгосрочные отношения, в любовь. Так как долго такие порывы (прорывы) организм не выдерживает и начинается истощение. Но я уже посматриваю на второй поток :))

В любом случае, это был один из лучших (для меня) курсов, которые я проходила (а я прохожу их десятками, поэтому есть с чем сравнить). Пожалуй, тут совпала и моя готовность проявляться, и классно сделанный продукт, и что-то необъяснимое.

По ощущениям - как будто внутри меня зажглась искра, что-то меня всколыхнуло и направило на действия.

Давайте разберемся - почему все в восторге от этого курса?

Конечно, с точки зрения методологии.

Пазл 1 - Точное попадание в целевую аудитория

Опустим подробный анализ целевой аудитории. Этого, кстати, ни в коем случае, нельзя делать на своём проекте, но можно для статьи в Тг.

Если очень кратко, то ЦА на Буткемпе, в основном, девушки (есть один парень, но всего один, а мы разбираем основной сегмент, жалко, кстати, что один, парням тоже подойдёт) 21-27 лет (в среднем), которые нашли свою нишу (нутрициология, тренировки, веб-дизайн, коучинг, смм, предпринимательство и т.д.), или те, кто ещё в поиске.

Всех их (то есть - нас, но я сейчас выступаю в роли методолога, а не участницы Буткемпа) объединяет ощущение, что они могут больше и лучше! Потому что у каждой есть внутренний потенциал, и они не очень довольны сложившимися обстоятельствами (многие девочки рассказывали, что были прямо в эмоциональной яме до Буткемпа), а значит, хотят всё изменить, жить лучше, быть круче.

А ещё - понять, как не бояться сделать результат х2, как минимум, продавая легко и комфортно. Для того, чтобы чувствовать себя увереннее и быть героем.

Кто они?

• Это фрилансеры, которые хотят найти новые проекты и обрести классное окружение, и наконец-то прекратить вкалывать за 3 копейки, а продавать на высокий чек, не боясь этого делать.
• Это эксперты (кстати, очень многие в "мягких" нишах - эзотерика, коучинг, психология и т.д.), которые хотят найти новых (платёжеспособных) клиентов, не обесценивать свои услуги (продавать дороже и легче, без напряга и в удовольствие) и масштабироваться (запустить свой инфопродукт или более дорогую услугу, например, сопровождение).
• Есть много девочек, которые хотят работают в найме и хотят больше зарабатывать, или выйти из (рабства) найма. И наконец-то смело проявиться, работая на себя, занимаясь тем, что им нравится, создать ценный продукт и помогать людям. (это я)
• Также есть девочки, у которых свой бизнес (например, свечи). Им также хочется увеличить доход, продумать новые продукты, узнать новые каналы продаж. И, конечно, быть в коммьюнити.

Доход первых трёх сегментов - около 100 тыс. В бизнесе, думаю чуть больше, без ниши - чуть меньше. Нам это важно для разбора оффера.

• Есть девочки и без ниши. Возможно, стоило бы выстроить для них отдельный трек (задания с разным уровнем сложности, файл с идеями для ниши и т.д.), так как таких девочек было не так мало, но курс, в любом случае, не на обучении профессии. Хотя для всех была распаковка и возможности найти своё дело.

Но основной упор идёт на тех, у кого уже есть идеи.

В целом, аудитория блогера - это люди, которые хотят быть как блогер.

Почему? Личность блогера является для них ролевой моделью. Точкой В. Настя - ухоженная, богатая, успешная, реализованная девушка, которая стремится к лучшему и не скрывает своих эмоций и трудностей. Она не просто так добилась успеха, а пришла через результат своих действий. Девушки, которым откликается её ролевая модель (блоггер, 3 бизнеса, успешная) - "примагничиваются" и на продукты.

Пазл 2 - Заряжающая цель курса

Чего же хотят девушки?

Оффер курса (учебное обещание) - "создай востребованный продукт, освой новую методологию продаж и выйди на доход от 200-500 тысяч + на своей экспертности и услугах в поддерживающей среде".

Как вы видите, оффер максимально подходит для ЦА и закрывает "боли" и потребности.

Давайте разберемся детально:

1) создай продукт - это может быть как инфопродукт (наставничество, марафон, курс и т.д.), так и новый продукт в своём бизнесе, который также поможет повысить чек и выйти на новый уровень

2) освой новую методологию продаж - мне не очень откликается формулировка "методология продаж", но очень откликается возможность научиться продавать спокойнее, легче, комфортнее и дороже, потому что каждый, кто продаёт свои услуги или продукты - ненавидит впаривать, а хочет уметь качественно презентовать свои продукты и "прогревать" аудиторию

3) выйди на доход от 200-500+ - во-первых, цифра кажется достаточно реальной для ЦА (в отличии, от миллионов "с нуля", например), во-вторых, достаточно вдохновляющей (это не 50 или 100 тыс, которые кому-то покажутся не существенной целью), в-третьих, девочки пришли с разным уровнем, поэтому "вилка цен" - нормальная.

4) на своей экспертности и услугах - мы уже обговорили, что, в основном, девочки пришли со своей экспертностью, уже проходили достаточно курсов и обучений навыкам и профессиям, а здесь они - за результатом

5) в поддерживающей среде - сейчас это оособенно важно, потому что время, в которое мы живём, - не простое, всех шатает слишком сильно, и в целом, при выходе на новый уровень вскрывается много страхов и установок, связанных с заработком. По факту, даже больше мешают они (установки), чем "незнание", что делать. А ещё эти вечные барьеры - "я не смогу", "у меня не получится" и так далее.

Забегая вперёд, скажу, что поддерживающую среду на курсе точно удалось создать! Все девочки друг другу пишут, советуют, ставят реакции на сообщения. Радуются друг за друга. Это очень мило.

Итак, оффер срабатывает.

И главное, что учебное обещание действительно закрывается в течение курса. Ощущения обмана из серии "будешь зарабатывать уже на 2 занятии от миллиона на 3Д моделировании" - нет. Да, возможно, за Буткем не у всех выйдет заработать 200к с "нуля" (но и не все будут следовать рекомендациям), но стратегия и понимание - "как это делается?", точно будет у большинства.

Кстати, про стратагию и пошаговый план, я бы упомянула на этапе прогрева.

Цель выходит из оффера, и примерно такие цели девочки и ставили на ММ. Значит, оффер подходит для ЦА, откликается.

*Оффер - очень скользкое и важное дело для репутации создателя и лояльности клиентов, поэтому об этом напишу отдельный пост.

Пазл 3 - Удачный формат

2 недели - чёткие инструменты - быстрые результаты.

Буткем - это программа, рассчитанная на 2 недели интенсивной работы для достижения результата.

Что такое буткемп? Это учебный лагерь. Формат позволяет в короткие сроки достигать значительных результатов, делать прорыв в атмосфере лагеря и полного погружения в обучение/деятельность/свой проект.

Сейчас все хотят ответов, понять, что делать в новой реальности. Применять знания на практике. Надеются сразу получить результат, а не "воду". Поэтому формат интенсивной программы обучения через действия - наиболее удачный.

Для всех, кто делает сейчас свои продукты, уточню ещё раз - интенсив, буткемп, воркшоп и любые подобные форматы наиболее актуальны.

Внутри самого Буткемпа был тоже крутой формат - воркшопы, вместо уроков в записи или вебинаров.

Что это? Воркшоп (мастерская) - формат, который позволяет получать практикоориентиванные знания и сразу их применять. Таким образом, ты пробуешь и барьеры стираются.

Как работает? Групповой созвон в зуме, где после каждой контентной части есть упражнение, которое можно было выполнять во время созвона или взять на дз. Плюс - разборы ситуаций учеников в "живом" формате.

В Буткемпе есть возможность отработать упражнения на практике в парах и тройках. И, конечно, на реальном клиенте, если вы его уже нашли.

Эти форматы про то, как начать делать здесь и сейчас, а не ждать манны небесной, набирая себе кучу знаний. Потому что "знаешь, не равно делаешь".

Теперь о проектировании - как построить программу так, чтобы реализовать учебное обещание (оффер) за 2 недели?

Пазл 4 - Грамотная методология

4 воркшопа + 2 продлёнки с разбором вопросов + чат с продвигающем окружением и поддержкой + мастермаинд в мини-группе (8 человек) + рабочая тетрадь (кстати, по рабочей тетради напишу ниже) + обратная связь от экспертов = Буткемп.

1. Проектирование от результата

Есть множество вариантов проектирования, в данном случае, - это проектирование программы от результата.

Это как? Сначала мы решаем к какому результату должен прийти ученик, а затем - выстраиваем программу так, чтобы каждая её часть была одним шагом к успеху.

2. Структура Буткемпа

Какие же шаги лежали в основе результатов учеников?

1 шаг = 1 воркшоп.

Первый шаг - цель, состояние и мышление

Ничего нельзя сделать без цели, а выйти на новый уровень - без правильного состояния, поэтому очень важно проработать свой "синдром жертвы" и чувствовать себя "по натуре победительницей". Инструменты для этого и были на первом воркшопе.

Я думала, что мне ничего нового на нём не скажут, но вы не поверите, я нашла новые инструменты познания себя (своих потребностей)

Второй шаг - Распаковка себя в новой реальности

Старый добрый инструмент - распаковка...пришёлся, как никогда вовремя. Такой период, что многие смотрят на себя по-новому, ищут точки опоры в своих сильных сторонах и уникальность в экспертности, а список специальных вопросов помогает открыть себя.

+ эксперт по распаковкам Анна Каменец вела воркшоп

+ отработка упражнения в парах

Третий шаг - Мой клиент и продукт на миллион

Сначала мы поработали с собой, вошли в правильное состояние и нашли свои сильные стороны, преисполнившись, хочется найти ответы на вопросы: "кому продавать?"и "что продавать?" А третий шаг в этом и помогает. На этом этапе - прописали аватары клиентов и свой продукт "крупными мазками".

Четвёртый шаг - Трафик и продажи в 2022.

Сразу после "кому?" и "что?" возникает вопрос "как продавать?" На этот вопрос ответил четвёртый шаг.

Пятый шаг - "Прощальный костёр"

Присвоение результатов, завершение отношений и просто супер милый вечер.

+ был ещё воркшоп про масштабирование, но не для всех

Как вы видите, шаги выстроены очень логично.

3. Мотивация

Что заряжало на курсе?

• Своя цель, которую мы поставили в самом начале
• Возможность "вы*бываться" (за мат извини*) в чате (это тэг вы*боны, плюс - возможность попасть в закрытый чат и реклама в сторис у Насти)

Отдельно хочу объяснить, в чём смысл вы*бонов? Это проработка, челлендж, возможность проявляться. Ощущение, что здесь тебе позволено быть крутым, а не быть серой массой.

Новая установка: проявляться - хорошо, поощрительно.

• Энергия, ресурс группы
• Поддержка в чате
• Среда, окружение, атмосфера достижений
• Наставники (в близком контакте с учениками - в одном чате, в "живом" зуме) ОЧЕНЬ ВАЖНО!
• "Живой" формат (разборы лично твоей ситуации)
• Инструменты в контенте (одна фраза - СТОП ИТ, чего стоит)
• Отработка домашних заданий

Что я могу добавить про систему мотивации?

2 недели, конечно, очень короткий и интенсивный формат, в котором трудно "ловить" состояние группы, но всё же, стоит "поймать" моменты снижения уровня мотивации, начало состояния "я-говно, все молодцы", и поддержать учеников с помощью коучинговых или психологических методов. Для этого методологи рисуют SJM (карта обучения студента).

3. Домашние задания

Я уже сказала, что была возможность отработки в парах, в тройках, самостоятельно. Максимально практикоориентированные упражнения.

Особенно полезна, на мой взгляд, обратная связь в мастермаинде (очень люблю этот формат).

Была ещё рабочая тетрадь, честно, я ей не пользовалась. Почему? Потому что мало, кто должное внимание уделяет дополнительным материалам. Рабочая тетрадь - не равно преза со строчками "для записей", как делают многие авторы курсов, а отдельный учебный инструмент. По формату - рабочую тетрадь стоило бы сделать либо чёрное-белой (чтобы можно было распечатать и заполнить), либо сделать формат, который можно заполнять онлайн, например, гугл-документ с заданиями. А по контенту - оставить самую суть +упражнения. Но это не существенный минус, так как многие всё равно выполняли задания в обычных тетрадях, письменно.

Пазл 5 - "Фишки"

Многие "фишки" я уже перечислила выше.

• Мастермаинд (моё любимое)
• Отработка домашних заданий в группах
• Чат вы*бонов
• Продлёнки (мы, кстати, вводили это ещё в Ноябре в креативном марафоне, горжусь) и т.д.

Но это всё не так существенно. Всё это не работает без души (ребята реально вложили душу в контент и общение с нами), без атмосферы, которую привносят наставники и ученики. Волшебство - это энергия людей, которые собрались вместе и смогли достичь каждый своего результата. Наставники - сделать крутой проект. А каждый из участников - достичь своей личной цели.

Что понравилось мне больше всего? Расскажу в канале.

Помните о классной методологии, когда создаёте свой продукт! Если хотите получить ВАУ-отзывы и ощущение счастья от результатов и благодарностей учеников.