Business Development Manager (BDM)

Что предстоит делать:

• Запуск и развитие партнерской программы: формирование пакета документов, презентаций, условий сотрудничества.
• Выстраивание работы с дистрибьютором и фокусными партнерами.
• Организация и проведение обучения партнеров и сейлов (совместно с командой).
• Формирование совместных планов работы с партнерами (год/квартал), контроль выполнения.
• Участие в отраслевых мероприятиях, продвижение продукта на рынке.
• Анализ конкурентной среды, подготовка предложений по улучшению позиционирования.
• Обеспечение готовности материалов для пилотных проектов и коммерческих внедрений.
• Взаимодействие с технологическими партнерами для развития совместных решений в области ИБ и DevSecOps.

Что важно:

• Опыт в развитии партнёрских каналов или продажах B2B (IT, интеграция, ИБ).
• Понимание рынка информационной безопасности и безопасной разработки (AppSec, DevSecOps).
• Навыки подготовки маркетинговых и пресейл-материалов.
• Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с партнерами.
• Организованность, самостоятельность, стратегическое мышление.

Будет плюсом:

• Опыт работы с вендорами/интеграторами ИБ-решений (SIEM, DLP, SOC, vulnerability management).
• Знание жизненного цикла продаж в корпоративном IT/ИБ.
• Техническая грамотность или понимание процессов разработки ПО.

Условия:

• Аккредитованная компания.
• Оформление по ТК РФ.
• Гибридный формат работы (возможны встречи с заказчиками и партнерами в Москве).
• Уровень зарплаты - конкурентный, по рынку.
• Оплачиваемый отпуск - 28 календарных дней.
• Перспективы карьерного и профессионального роста.