Брифинг с Николаем Гонтой
B2B Jewelry
13.07.2020 г. состоялась открытая он-лайн встреча лидеров проекта B2B Jewelry с Николаем Петровичем, в ходе которой был освещен ряд самых острых вопросов. В брифинге принимали учавстие лидеры проекта, проживающие в разных населенных пунктах Украины. Основные темы обсуждения приведены ниже.
1. Вопрос: Почему нет выплат по покупкам, которые были совершены до карантина?
- Николай Петрович (ответ) :
Деньги, которые были выручены компанией за счет продаж до объявления карантина направлены на развитие бизнеса, а именно – закуплен товар, и оставлен резерв для осуществления операционной деятельности компании.
2. Вопрос: Для многих людей проект В2В ассоциируется с финансовой пирамидой, что, в свою очередь, препятствует росту числа покупателей, и, соответственно, количества продаж. Чем В2В отличается от пирамиды?
- Николай Петрович (ответ):
По большому счету, форму пирамиды у нас имеет все, включая любую организационную структуру, где есть начальник и хотя бы двое подчиненных. Если говорить о финансовой пирамиде, то у нее нет товара, нет магазинов, нет продаж, а необходимым условием получения прибыли является привлечение каждым участником новых партнеров. Цель создателей пирамид – собрать определенное количество средств и скрыться. Время жизни пирамид – от одного дня до шести месяцев. Проект В2В Jewelry – это товарная компания, которая использует инструменты МЛМ-бизнеса (ориентированные исключительно на количество продаж, а не на количество задействованных участников), иными словами, привлечение каждым покупателем новых партнеров не является условием для выплаты кешбека. Как и другие более известные мировые МЛМ-компании (Эмвей к примеру), В2В имеет свои производственные мощности, партнеров-производителей ювелирных изделий, а также, сеть ювелирных салонов, в которых осуществляются продажи изделий. Кешбек - это часть денег, вырученная от продаж, которой компания щедро делится с покупателями. Высокий процент доходности обеспечивается за счет большой маржи, оставляя в прибыли саму компанию, и делая привлекательными покупки. Цель создания проекта В2В – создание конкурентоспособной среды для увеличения количества продаж товара на постоянной во времени основе.
3. Вопрос: Почему компания отказалась от сертификатов, ведь именно их продажа обеспечивала, как хорошую прибыль компании, так и высокий процент прибыли для покупателей. Не рассматривает ли компания вариант возврата к продажам сертификатов?
- Николай Петрович (ответ):
Сертификаты были убраны с продажи, так как давно уже стали использоваться блогерами, конкурентами и СМИ, как элемент финансовой пирамиды. Кроме того, в сторону компании звучали обвинения в продаже очень дорогих «картонок». Возвращаться к продажам сертификатов компания В2В не планирует.
4. Вопрос: До объявления карантина цены на изделия в магазинах В2В были приблизительно такими же, как и у конкурентов, что при наличии кешбека, делало продукт конкурентоспособным, привлекательным и доступным. С чем связано повышение стоимости продукции в магазинах В2В и возможно ли понижение цен до предыдущего уровня, с целью увеличения количества продаж и ускорения входа проекта в привычный режим работы.
- Николай Петрович (ответ):
Повышение стоимости изделий в магазинах В2В связано с мировым повышением стоимости драгоценных металлов. Стоимость покупки ювелирных изделий с 50% скидкой, которую сегодня предлагает компания В2В, практически равноценна покупкам ювелирных изделий в магазинах других ювелирных компаний, за исключением лишь того, что ни одна из компаний не делится со своими покупателями прибылью так, как это делает В2В. Если стоимость изделий в магазинах В2В понизить, компания не сможет обеспечить высокий процент доходности кешбека.
5. Вопрос: Почему компания В2В не может обеспечить выполнение своих обязательств по покупкам, которые были сделаны до закрытия магазинов?
- Николай Петрович (ответ):
Проект В2В – это не банк, не печатный станок, не теплица для выращивания денег. Это компания, которая щедро делится с покупателями прибылью от продаж. В связи с тем, что продаж во время карантина не было, компании нечем по делиться со своими покупателями. В связи с малым количеством продаж после открытия магазинов, компания может полностью выполнять условия по новым покупкам, и пока что частично – по старым. С увеличением количества продаж компания сможет в полной мере выполнить свои обязательства по покупкам, которые были совершены до карантина.
6. Вопрос : Многие покупатели сейчас боятся делать покупки, так как существует большая вероятность объявления второй и последующих волн карантина. Каким образом компания В2В сможет обеспечивать свою работу при закрытых магазинах?
- Николай Петрович (ответ):
Телемагазин давно готов к работе. Единственная задержка – обеспечение и наполнение его необходимым ассортиментом товара. Заявки на предприятия по изготовлению ювелирных изделий отправлены, в течении недели-двух поставки товара будут завершены.
7. Предложение: Повысить доверие к компании, а следовательно, количество продаж, путем объявления проекта В2В «Социальным», и перенаправление его на оказание финансовой поддержки в первую очередь – малообеспеченным людям. Например, путем получения ими повышенного кешбека.
- Николай Петрович (ответ):
Хотя желание осуществить именно эту задачу и легло в основу создания проекта, но подобного рода объявления могут дать почву для слухов и повлечь мгновенную реакцию со стороны блогеров и конкурентов для манипуляций с сознанием людей и обвинений в «нападении для сбора денег» на самые незащищенные слои населения.
8. Предложение: С целью повышения доверия к компании, разработать Пошаговый план выхода проекта В2В из кризиса, с указанием ориентировочных дат и сумм, которые компания сможет выплачивать по старым обязательствам.
- Николай Петрович (ответ):
Это будут не более чем знаки на бумаге. Цифры и даты в таком плане вряд ли можно будет считать соответствующими действительности в связи с непредсказуемой общей ситуацией в стране и на рынке, а так же учитывая невозможность прогнозировать количество продаж в течении определенного промежутка времени. Вместе с тем, руководством компании составлен план выхода их кризиса, выполнением которого и стали новые, более выгодные условия совершения покупок, чем компания пытается увеличить количество продаж.
9. Вопрос: Многие покупатели до объявления карантина сделали покупки на достаточно большое количество средств. По новым условиям, чтобы поставить в приоритет выплаты по этим покупкам, необходимо совершить новые покупки на такие же суммы. Но теперь, в условиях экономического спада, как в каждом государстве в целом, так и понижения покупательской способности каждого отдельно взятого клиента, это становится невозможным. Каким образом при этом, по мнению компании В2В, покупатели смогут получить выплаты по старым обязательствам?
- Николай Петрович (ответ):
В связи с усложнившейся экономической ситуацией в мире, и понижением покупательской способности каждого отдельно взятого гражданина, компания В2В не ставит необходимым условием выполнения своих обязательств совершение новых покупок каждым покупателем – выплаты по старым долгам будут возобновлены за счет продаж товара тем клиентам, которые сочли нужным и для которых стало возможным совершать новые покупки. То есть, выплаты по покупкам, которые были совершены до объявления карантина, возобновятся без совершения новых покупок для каждого из существующих клиентов.
10. Вопрос: Многие клиенты компании В2В, в связи с совершением покупок на большие суммы сейчас находятся в сложном экономическом положении. Этот факт не дает возможности совершать покупки тем, у кого нет для этого средств, а также тем, кто не вернув свои средства боится снова сделать покупки.
- Николай Петрович (ответ):
Совершая покупки в магазинах В2В, необходимо учитывать риски. Они сопоставимы с вложением денег в развитие своего бизнеса, тоесть, никто сегодня, открывая даже самую маленькую кафешку не знает, сможет ли вернуть хотя бы часть вложенных средств. Поэтому рекомендуется не делать покупки на последние деньги, или те, что взяты в кредит, если покупатель не уверен, что в случае форс-мажора не сможет перекрыть свои долги другими источниками дохода.
11. Вопрос: Планирует ли компания выходить на другие международные рынки? Очень хорошим вариантом было бы открытие магазинов В2В в Израиле. Там изделия из драгоценных металлов очень потребляемый продукт!
- Николай Петрович (ответ):
Вопреки всем существующим проблемам, компания В2В не отказывается от намеченного ранее стратегического курса - выхода на международные рынки тех стран, где это возможно. В настоящее время сформирована оператвиная группа, котрая находясь в Польше, изучает вопрос открытия первого магазина В2В в Европе. Вопрос открытия магазинов в других странах изучается. Решения будут приниматься по результатам изучения...