Breaking Bad: Kokoshkino

Breaking Bad: Kokoshkino

Campaign Insider

Этим летом я был начальником избирательного штаба сразу нескольких команд. Я расскажу про одну из них. Это была муниципальная кампания в Новой Москве, поселение Кокошкино. Сразу открою все карты и скажу, что мы победили. Нам удалось получить мандат и в Кокошкино теперь есть независимый депутат. Её зовут Ксения Ю.. С сентября 2018 года она занимается тем, чем занимаются все депутаты: принимает жителей с их вопросами и проблемами, реализует собственные проекты по досугу и культуре, работает сразу в нескольких комиссиях муниципалитета.

В России не принято рассказывать о своих победах. Мне кажется, что это неправильное отношение к профессии, особенно в сфере выборов, где каждая победа уникальна, а все поражения не похожи друг на друга.

Независимые беспартийные кандидаты очень редко выигрывают выборы. Причин тому несколько. Чаще всего, это банальная нехватка денег, времени и ресурсов. Муниципальные выборы в России – последний и единственный свободный уровень выборов в нашей стране, а потому самый конкурентный. Здесь друг о друга расшибаются лбами оппозиция, местные активисты, старожилы-коммунисты, парламентские партии и все-все, кто хочет одного – иметь своего представителя в местных органах самоуправления. У каждого свои мотивы. Мы в команде хотели одного – показать, что с минимальными средствами, руководствуясь нашим личным и зарубежным опытом, можно побеждать на выборах в любых условиях.

Этот текст – моя личная поствыборная рефлексия. Когда я садился писать материал про Кокошкино, то и не ожидал, что получится 70 страниц текста. Поэтому материал будет выходить частями и раскрывать различные аспекты ведения избирательных кампаний.

Сегодняшнюю статью я хочу посвятить всем людям, которые напрямую или косвенно были задействованы в нашей кампании этим летом. Без вас всего этого просто не было бы. Спасибо вам, ребята. Вы отличная, крутая команда. И впереди нас ждёт ещё больше побед.

Содержание первой части:

1. Чего мы добились?

2. Сколько это стоило?

3. О Кокошкино.

4. Наша стратегия.

5. Структура штаба.


Чего мы добились?

Количество избирателей поселения – 7 146 человек. В нашем округе было 3 592 человека. Явка составила 1 230 человек, т.е. 34,3%. Явка такая же, как и 5 лет назад. Поэтому я позволил себе сравнить результаты голосования 2018 года с предыдущими выборами в 2013 году.

Эта кампания важна по ряду причин. Если не считать самой победы и возможности жителей нормально общаться с муниципалитетом через молодого и независимого кандидата, то можно выделить следующие аспекты:

- применение методов agile в работе штаба;

- усовершенствование стандартных методов агитации, в частности, газет и кубов;

- проверка уникальных гипотез по работе в поле с оглядкой на зарубежный опыт;

- мы выбили двух представителей Единой России, в итоге в нашем совете два независимых беспартийных депутата от первого округа;

- выбили кандидатов от ЛДПР;

- выиграли 821 голос у Единой России;

- провели дешёвую победную кампанию, голос Ксении стоил 77 рублей;

- сделали приложение для ОДД (поквартирный обход избирателей);

- из 150 мандатов, только 6 получили беспартийные, включая нашего кандидата;

- не позволили стать главой поселения человеку, который уже неоднократно занимал этот пост и негативно себя зарекомендовал. Мы выбили его коллег по партии и тот потерял большинство в совете, необходимое для утверждения главой поселения;

- обыграли «астраханского политтехнолога на дорогой машине» от ЕР (об этом во второй части).

Сколько это стоило?

Суммарно у нас ушло 55 560 рублей на обоих кандидатов или 27 780 рублей на одного кандидата. Стоимость голоса избирателя у победителя, Ксении, составила 77 рублей.

Ниже подробный отчёт. У нас было два кандидата – Ксения Ю. и Григорий Г., подробнее о них я расскажу в следующей части.

А вот наш финальный финансовый отчёт, который вместе составляли Андрей и Полина. Ребята показали, что даже без опыта ведения кампании, можно всему научиться и сделать самим. Отчёт мы сдали со второй попытки. Сама процедура сдачи итогового финансового отчёта заслуживает отдельной статьи, как и весь юридический аспект ведения кампании, но если вам совсем не терпится испугаться, то вот финансовый отчёт весом 1.8 кг из 321 листа от Дмитрия Мартыненко. А ниже на фотографиях то, что подготовили и сдали наши штабисты.

О Кокошкино

Нарезка нашего первого округа выглядела так:

Когда мы только-только увидели её в штабе, то пытались ответить на главный вопрос, имеет ли смысл делать акцент на СНТ (дачники) или бомбить только МКД (многоквартирные дома). Член нашего штаба посоветовал сосредоточиться только на МКД и забыть про СНТ. Это было нашим первым стратегически верным решением. Как оказалось потом, СНТ находятся настолько далеко от общих МКД, что их легче было отнести ко второму избирательному округу. Дома там были спрятаны за высоким забором, почтовые ящики отсутствовали, а большая часть людей банально не была прописана. Позже, в нашей матрице целевой аудитории люди из СНТ получили позывной «дачники». С «дачниками» мы не работали.

Изначально я попросил Григория помочь нам с картированием поселения. В итоге получилось следующее:

Фото взято с ютьюба. Это видео очень сильно нам помогло. Надписи наши.

После этого мы разбили избирательный округ по следующим категориям:

  • дома, входящие в первый округ (наш);
  • основные места скопления жителей;
  • места для массовой агитации;

На карте обозначена центральная улица нашего округа. Можно заметить, что весь досуг поселения находится в одном месте. К сожалению, в Кокошкино нет кафе, ресторанов и баров, только несколько закусочных и это было основной проблемой. Во-первых, жители недовольны сложившейся ситуацией и Ксения сейчас пытается её разрешить. Во-вторых, в амфитеатре (на карте «типо центральная площадь») редко собирались люди, которых можно было агитировать или просто познакомить с кандидатами. Большинство жителей предпочитает гулять по поселению, поэтому на агитрейдах приходилось ловить жителей небольшими компаниями и радовать нашим АПМ (агитационно пропагандистские материалы).

Наша стратегия

Летом этого года Яндекс запустил сервис, которым можно обозначить своё отношение к любому месту в Москве через эмодзи. Есть версия, что это было сделано специально под мэрскую кампанию, но каких-то подтверждений этому я не нашёл. Что из этого получилось – смотрите ниже.

Фото https://regnum.ru/pictures/2471531/1.html

Три смеющихся до слёз эмодзи про Кокошкино очень чётко отражали ситуацию в нашем округе. Кокошкино - потрясающее поселение, там красиво, приятно гулять, особенно вечером. В нём живут приятные русские люди, которые с добротой и уважением к нам отнеслись, приняли нас у себя. Но есть локальные проблемы, которые местные депутаты отказываются решать. Есть проблемы глобальные, например, с логистикой. Чтобы попасть в пенсионный или в больницу, или решить вопросы социального страхования, приходится уезжать из Кокошкино в Московский, поселение Внуковское или Троицк. Приходится добираться сначала на электричке, а потом на автобусе. Если вызываете скорую, она отвозит вас в ближайший крупный город, а не местную больницу. Такое происходит не только в Кокошкино, но и по всей России. Но Кокошкино - это Москва, а не дальний регион.

И несмотря на всё это, местные депутаты банально не слышат своих жителей. Поэтому я решил строить месседж не на общественных кампаниях с решением небольших проблем, будь то установка лавочки или остановки. Мы хотели показать жителям, что нам не плевать на их проблемы, что мы готовы тратить своё время, можно даже сказать, молодость, на них. Поэтому акцент агитации был построен на следующих вещах:

- ОДД;

- газеты (два выпуска);

- личные визитки;

- кубы

Месседж. Мы хотели построить эмоциональную и добрую кампанию. И мне, кажется, нам удалось. Определившись с месседжем «мы вас слышим, мы вас понимаем», мы начали продумывать легенду. В нашем штабе был отдел креатива, который отвечал за бэкграунд кандидатов. визуальный месседж, посыл в АПМ, тексты, скрипты для агитации и за всё, что связано со словом. Человеком, который смог сделать невозможное, а именно понять, как нас будут видеть избиратели, стал Максим, глава этого отдела. Максиму удалось синтезировать идеальную формулу. Т.к. наша кампания целиком строилась на доверии и правде, мы отказались от пустых и ненужных формулировок и слоганов. Зачем говорить о федеральной повестке, когда у тебя мусор под окном не вывозят?

Отделом креатива было предложено сделать акцент не просто на местной повестке, но и местечковой и связать это с нашим опытом. Дело в том, что наши оппоненты от ЕР действовали разрознено из-за внутренних конфликтов по нашему округу, об этом я расскажу чуть позже. Максим предложил позиционирование всего штаба, как команды кандидатов, а не просто избирательного штаба. В итоге, Ксения победила, а мы до сих пор разрабатываем совместные проекты, помогаем с документацией и ментально остались в Кокошкино. А ещё Максим использовал теорию фреймов на этой кампании. Благодаря его идеям, нам удалось отбиться от критики по следующим пунктам:

- молодые, неопытные;

- неместные;

- «что вы вдвоём сделаете?»;

- «да вас сожрут»;

- «опыта вам не хватает».

Всё это перекрывалось фразами из нашего скрипта (сценарий разговора с избирателем): «Нас двое кандидатов, а значит, у вас в совете будет два личных депутата» и «А ещё у нас команда из 28 человек, которые нам помогают. Они все молоды, у них лучшее образование в России, и они сами приехали сюда вам помогать». После таких ответов, жители с радостью брали наши АПМ и рассказывали о проблемах поселения.

Посыл. Максим предложил разделить «сферы влияния» между Ксенией и Григорием, сделав акцент в риторике Ксении про досуг и культуру, а Григория – про благоустройство, экологию и урбанизм. Получился посыл «мы вас слышим, мы вас понимаем» с позиционированием через легенду об активных студентах, которые хотят здесь и сейчас совершать важные дела, а не ждать, когда им стукнет 35 лет. При этом с точным месседжем про культуру, досуг, экологию, благоустройство, который идеально попал в ЦА (целевую аудиторию). И благодаря этому нам удалось отбиться от всей критики. К слову, кандидаты настолько хорошо работали в поле и так сильно понравились избирателям, что критики мы и не слышали.

Цифры. Анализ предыдущих выборов 2013 года показал, что для взятия мандата в пятёрке нам нужно 500 голосов. Мы решили поставить себе планку в 600 голосов для стопроцентной победы.

Подробнее о том, как считать и прогнозировать явку на выборах, я уже писал. Здесь кратко изложу цифры, к которым мы пришли.

Явка – 30% - попали.

Голоса – 500 (мы ставили больше, оказалось, что выиграли голоса у ЕР) – попали.

Контактов в базе данных (мы закладывали 900 контактов с отклонением, по общей логике надо было 600) – получили 600 контактов – попали.

Волн обхода (ставили цель в три волны) – попали.

Успех кампании во много определяется мощным стартом и сильной аналитической работой. Оба пункта мы выполнили и даже усложнили себе задачу, поставив более высокие планки.

ШТАБ

В штабе было 10 отделов:

- поле

- креатив

- аналитика

- отдел внешних связей

- юридический

- финансовый

- наблюдение

- организационный

- отдел переговоров

- IT-отдел

Думаю, что особых пояснений здесь не требуется, в кратком виде всё есть выше.

«Наблюдение» — это команда, которая проводила тренинги и организовывала наблюдение в день голосования – в комиссиях, чтобы наши голоса не украли. Нужно было сутки находиться на участке и следить за процедурой проведения голосования, включая ночной подсчёт голосов. Отдельно расскажу про другие отделы.

Отдел внешних связей - пробивали информацию об оппонентах, искали уязвимые места, об одном из таких в следующей статье.

Аналитический отдел – сбор и анализ информации по поселению, основным проблемам, населению, избирателям и пр., подготовка аналитических докладов для штаба.

Отдел переговоров - чат, где с главами отделов решались основные вопросы по вектору развития кампании, объявлялись летучки и проводились срочные совещания.

IT-отдел – два человека, Дмитрий и Никита, которые разработали приложение для ОДД.

В следующей части я расскажу подробнее про наших кандидатов и оппонентов.

Автор - Павел Дубравский политтехнолог

Материал подготовили — Campaign Insider

Связаться с нами — electionsquad@gmail.com

Мы в FB - fb.com/campaign.insider

Поддержать проект — https://yasobe.ru/na/campaign_insider






Report Page