Осторожно! Желания!

Настала пора рассказать немного о себе. C уверенностью могу сказать, что я нашёл своё предназначение. Или во всяком случае уверенно иду по пути его.

12 лет я занимаюсь бизнесом, у меня своя организация. До этого последним местом работы была одна крупная по меркам нашего города фирма, где и дослужился от должности простого продавца до исполнительного директора, т.е. зама генерального. Контора развалилась, не выдержала очередного кризиса и долговых обязательств. Сейчас я осознаю, что фундаментальная причина в другом, долги это все лишь следствие. Этот опыт сильно повлиял на мои действия в дальнейшем, по большей части интуитивные действия, которые оценены и осознаны только сейчас. Встал выбор: либо продавать себя кому-то, но перспективы были туманные, а те, что были, оказывались мне не по душе. От слова совсем.

Я решил реализовать накопленный на тот момент опыт в собственном бизнесе. Тогда мне казалось, что управленческие навыки, а также навыки специалиста быстро позволят мне достичь желаемых результатов. Далеко не ходил, продолжил то, что развалилось на предыдущем месте работы, только расширил номенклатуру.

При этом начал я с нуля, точнее с минуса, потому что с предыдущего места работы накопилась довольно приличная невыплаченная сумма.

Дела шли никак, хотя энтузиазм зашкаливал. Знакомо? Я всё списывал на продолжающийся кризис, все время читал прогнозы аналитиков, когда же он закончится. Искал различные оправдания и объяснения. Думал, что пока еще клиентская база маленькая, был озабочен тем, как её расширить, придумывал всякие «акции» и «выгодные предложения». В общем, делал то, что делают все, и что советуют во всяких статьях по маркетингу и развитию…

На тот момент я был во власти стереотипа и установки: малый бизнес – это торговля, причем розничная торговля. Т.е. я, как и все, был уверен, что нужно открывать магазин(ы) с какими-нибудь «оригинальными, нужными» товарами, который будет выгодно отличаться от остальных, нужно только найти то, о чём еще другие не додумались. Эта была ловушка, ловушка разума, потому что желание денег видело только одно занятие – это своё дело, свой бизнес, причем торговый бизнес. Других путей не виделось, только связка: желание денег – бизнес, чтобы заработать денег. Точнее было понимание, что нужно сделать что-то иное, но ведь на это нужны средства, которых и так нет. Еще раз повторю установку: желание денег рождало невозможность заработать эти деньги, потому что важен был не процесс создания, а сам результат. А результат в представлении был очень расплывчатым. Большинство мелких бизнесов разоряется по одной причине – это неумение бизнесмена быть таковым, только лишь желание. Хотя бывают и исключения… Достаточно человеку поверить, что он умеет петь, так он оказывается на сцене и добивается успеха, совершенно не умея петь и не обладая музыкальным талантом. Но это уже вопрос к системе.

Желание денег не позволяло видеть другие пути, сами деньги были целью.

При этом я смутно понимал сколько их требовалось. Всё как обычно: были бы деньги, я бы нашёл куда их потратить. Я был похож на насекомое, которое пытается биться о стекло, чтобы вылететь, не подозревая, что единственный путь – это открытая форточка. Мир вроде виден, вот он, но что-то не пускает. И было невдомёк, чтобы увидеть выход, нужно было отлететь назад, чтобы видеть окно целиком. Мыслями я держался мёртвой хваткой за то, как расшириться и углубиться, как повысить обороты и прибыль. Постоянные поиски новых готовых идей, новых ниш. Ничего не виделось, а когда кто-то занимал ту самую незамеченную, то сразу чувство вины и досады: ну как же так я раньше не увидел, все же очевидно. И всегда казалось, что хорошо там, где меня еще нет. Кстати, знакомые наоборот считали, что у меня вот уж точно хорошо, моя же ниша востребованная. Парадокс. Я видел в других ровно то, что другие видели во мне.

Параллельно со мной, точнее во мне, шел другой процесс, который потом очень сильно повлиял на моё нынешнее состояние, достаток, мировоззрение и мироощущение в целом.

Но об этом в другой раз расскажу.

В итоге все мои действия и мысли привели к тому, что смысла в дальнейшем я уже не видел. Сил уходило очень много, а результат был несоразмерен. Траты, желание жить здесь и сейчас, зависимость от чужого мнения делали своё дело: оборотных средств не хватало, беспокойство, раздражительность, разочарование, которое начало распространяться на жизнь и мир в целом. Время шло, росли кредиты, хоть и в пределах разумного, но это угнетало, т.к. динамика была скорее отрицательной. Каждое новое рефинансирование создавало иллюзию, что всё еще впереди, все так делают, это нормально, это реальность, это необходимость, таков наш мир. Мы научены бороться, жизнь есть борьба, процветает тот, кто прогнёт мир под себя и всё такое. Светлое будущее за очередным поворотом так и не наступало. Доходило до того, что не было желания анализировать результаты, потому что они уже через раз были минусовые. Покупки, а особенно крупные, не радовали, потому что нужно было думать, как за это расплачиваться, т.е. полное сжимание, отсутствие радости. Я ощущал себя представителем вымирающего малого бизнеса. Даже помню, что с моих уст не сходили фразы типа:

 «государству мы не нужны, оно нас уничтожает…

никто ничего не делает, кругом одни бездари и бездельники…

где же эта поддержка, кругом одно враньё…

куда уж нам, у других и связи, и деньги…

нужно еще потерпеть и затянуть пояса…

почему одним всё, а другим всё остальное… 

да за что мне всё это…»

Очень хотелось изменить этот мир, чтобы он стал ко мне дружелюбным. Абсурдно, но именно этим многие и занимаются, кто считает, что начинает вырастать из штанишек.

Но вот ситуация с переменным успехом начала меняться, появилось ощущение, что всё не зря… Я начал осознавать, почему, а главное зачем я делал всё так и никак иначе. Продолжение следует…