Блогеры массового теряют аудиторию

Последнее время несколько раз за день мне в reels попадаются «слезные» ролики блогеров, где те рассказывают о выгорании. Большинство из них говорят похожими фразами: «я ушла из блога на месяц», «я потеряла связь с аудиторией», «мой блог перестал меня отражать» и т.д.

Давайте разберёмся, что же случилось на самом деле и как избежать подобной потери энергии для работы. И почему блогер на самом деле не выгорел, а просто зажрался.

Рассмотрим цикл среднестатистического блогера в 500 тысяч подписчиков:

1) Начал вести блог с тематикой спорта/материнства/интересной профессии. Набирает СУМАСШЕДШЕ лояльную аудиторию, вкладывается всеми силами в блог. Еще нет никаких прогревов, курсов, только изредка реклама товаров для ЦА с классной безобидной подачей. Аудитория приходит, влюбляется в блогера, потому что он показывает жизнь такой, какой она и является - или чуточку лучше.

2) Блог растет, доходы тоже. Хочется жить лучше, ведь коллеги по цеху дерут баснословные деньги за рекламу, "чем я хуже?", спрашивает себя блогер. Тем более, еще и в закуп рекламы для своего блога вкладываюсь! Можно попробовать запустить свой небольшой медиа продукт - чек-лист, гайд. За небольшую цену, но зато уже доход не только от отснятых макетов. Постепенно в блоге появляется покупка сумок Chanel, дорогие путешествия, подарки, Мерседесы в 20 лет. Здорово!

Аудитория смотрит, завидует, ведь они начинали вместе и помнят автора блога как такую же девочку из провинции с большими амбициями и неудачами! Причем блогеру надо почаще напоминать, что он из г.Задрипинск с 3 тыс населения, чудом взяла себя за шкирку и отвезла в столичный вуз или взяла и приехала на последние деньги покорять Москву. Подписчики просят дать совет, как достичь такого же успеха и выбраться из рутинных дел и возни с детьми.

3) Крышу блогера начинает сносить еще сильнее, доходы от рекламы уже не покрывают хотелки в виде проживания в Майями и подкастов у Косенко за 20 млн, да и продать курс лояльной аудитории куда проще. Продал курс по своей тематике - ок. Как войти в профессию, как накачать попу, как посадить ребенка на ГВ. А потом и этого мало - все перерастает в прогрев курса по легким деньгам, энергии и успеху. А аудитория сама виновата - просила совет, получи его за 100+ тысяч. Ну а что? Бесплатно богатым тебя никто не сделает (а мне еще за квартиру платить в Майями).

Но тут начинается самое страшное - блогер отрывается от реальности, в которой живут его подписчики.

Да, людям нравится смотреть на то, как девочка с которой, когда то вместе «начинали», покупает себе крутую машину. Но когда за брендами, арендой суперкаров в Дубай и квартирой за 5000 млн $ нет искренности и того, за чем пошли люди 5 лет назад (кто забыл - показ жизни такой, какая она есть, только совсем немного красивее) - аудитория РЕЗКО холодеет и отписывается.

Раньше блогер выставляли фото квартиры, о которой они с парнем мечтают, делилась переживаниями об отношениях, показывала сумки, которые хочется купить. Сторителлинг был понятен зрителю - я долго мечтала, не могла себе позволить, и тут наконец-то иду в бутик и воплощаю в реальность детские фантазии о дорогих сумках (вместо сумок могут быть любые блага, о которых мечтает среднестатистическая девушка).

До тех пор, пока блогер дает понять, что воплощает мечты и сам не может поверить в то, что у него получается, аудитория готова "кушать".

Но однажды наступает момент, когда мечты о сумках перестают быть чем-то трудно достижимым, потому что с доходом от 3-5 млн в месяц (а это меньше среднего дохода большинства блогеров такого уровня) для него это становится вполне доступным на постоянной основе. Начинаются регулярные покупки бизнес классов, дорогущих вещей 3-х летним детям, оплата 2-х нянь по 200 тысяч в месяц, покупка пентхаусов в штатах и т.д.

Люди посмотрят раз, посмотрят два, а на третий раз больше не будут вчитываться в сторис и лайкать посты - охваты падают. Да, есть определенное количество людей, которые фанатают от картинок красивой жизни - и это либо не платежеспособная аудитория от слова совсем (у которой зарплата 30 тысяч и посмотреть на море они могут только в сторис), либо коллеги по блогингу, которым ваши продукты вряд ли нужны.

Но откуда выгорание?

Все просто - блогер растет, уровень жизни стремительно меняется, приоритеты становятся другими, мышление меняется. А вот его аудитория за ним не успевает - и у них больше нет общей мечты, люди не понимают, к чему им смотреть на постоянные тусовки в Дубае, пафосную жизнь и контент свысока. Блогер теряет связь с аудиторией, потому что поднимается слишком высоко. И тут приходят на помощь слезные сторис, возвращение к старым форматам, жуткие наигранные прогревы на пределе эмоций, но увы, люди уже поставили галочку, что вы больше "не их человек".

Возникает логичный вопрос - что же делать?

Простого ответа нет. Ситуация запущена, доверие пропало. Точно стоит выйти на открытый диалог с аудиторией и признать, что тебя занесло. Вспомнить, что волнует твою аудиторию и вернуться к удовлетворению ее потребностей, а не своих хотелок. В таких случаях нужен хороший стратег, который умеет в коммуникации, и тонко чувствует аудиторию. Кстати, он называется пиарщиком.