Благодаря Wildberries нашу спортивную одежду покупают по всей России: от Хабаровска до Калининграда

Сауле Гантимурова: «Как и многие продавцы одежды, мы начинали с небольшого швейного цеха. В 2021 году мы с сестрой сняли небольшое помещение в Астане и отшивали одежду на заказ. Очень быстро набрав клиентов, решили расширить штат сотрудников и создать собственную коллекцию женской спортивной одежды. Мы разработали несколько моделей трикотажных костюмов, топов и маек для эксклюзивной продажи на Wildberries. В июне 2021 года мы сделали первые поставки на площадку, работали по схеме "Со склада продавца". В топ продаж почти сразу попала длинная майка, с которой мы были на первой странице по запросу "спортивная майка".

Изучив спрос и потенциал именно в категории спортивной одежды на площадке, мы определили отправные точки для успеха: пошив нескольких артикулов из качественной ткани нейтральных “ходовых” цветов и с максимально широкой размерной сеткой. Ткань мы заказываем напрямую с фабрик в Турции. 

Как только пошли продажи и заказы на нашу одежду, мы подключили всю семью в помощь – не хватало рук, времени и сил. Через пару месяцев мы наняли больше сотрудников, расширили наш швейный цех, но первые шаги мы делали с сестрой и при поддержки семьи. Благодаря командной работе мы смогли вырасти до среднего производства и найти своих постоянных покупателей. 

Разрабатывая нейминг, мы перебрали массу вариантов, устраивали “мозговые штурмы” и в итоге остановились на простом решении. В основу названия легла наша с сестрой девичья фамилия – Абильбаева. Так и получился бренд “Abil.Sisters” – две сестры и одна большая мечта!

Благодаря Wildberries нашу спортивную одежду покупают по всей России: от Хабаровска до Калининграда. Свои покупатели у нас есть и в Казахстане, и в соседних странах, но чаще всего заказы приходят от россиянок

Мы фокусируемся на продажах нескольких артикулов, и в среднем оборот составляет 300 тыс. рублей в месяц. Да, цифра небольшая, но в перспективе мы хотим ⁠добавить новые модели и надеемся увеличить продажи. Пока решается вопрос с возобновлением экспорта текстильной продукции из Казахстана в Россию, мы продолжаем получать заказы от жительниц Казахстана – на месте не стоим! 

При выборе изделия (которое хотим производить), стараемся анализировать модные тенденции и что будет актуально на ближайший сезон. Так, весной прошлого года хитом продаж стал спортивный топик с завязками. С апреля по сентябрь 2023 года мы продали свыше 7000 штук. Средний оборот составил около 2 млн рублей в месяц, при выкупаемости в 87%. В этом сезоне видим, что в топ продаж выходит укороченный лонгслив с длинным рукавом. Планируем продвигать этот товар через внутренние инструменты на платформе и нацелены на новые рекорды продаж. 

Мы стремимся к лучшему качеству и шьем “на совесть”, очень благодарны нашим покупателям за честные и регулярные отзывы и приверженность бренду. В топе продаж у нас почти в любой сезон – женские спортивные костюмы базовых и трендовых цветов: в черном, голубом и графитовом. К лету начинают заказывать больше топов и маек, костюмов-двоек с шортами.  

Небольшой ассортимент и недостаточная работа с внутренним продвижением стали нашими главными ошибками в первый год работы на Wildberries. Поэтому сейчас мы пересматриваем стратегию развития в сторону увеличения модельного ряда и разнообразия цветовой палитры.  

Как говорится, главное – вкладывать в свое дело не только время, но и душу. Уверена, что наши покупатели на Wildberries это видят и ценят!»