Бизнес с нуля: первые шаги на пути к успешному делу

Какой бизнес начать: выбираем направление

На какие критерии следует опираться при выборе ниши для развития бизнеса с нуля? Прежде всего необходимо отталкиваться от имеющихся лично у вас знаний и опыта или, по крайней мере, интересов. Во-вторых, важно определиться с геолокацией — мегаполис, региональный город или небольшой населенный пункт. В-третьих, стоит подумать о «половой» принадлежности — есть сферы бизнеса сугубо мужские и сугубо женские. Кроме того, не стоит забывать об онлайн-технологиях — современный бизнес может вестись как в офлайне, так и в онлайне.

При выборе ниши также стоит знать, что бизнес главным образом подразделяется на 3 сферы:

— сфера производства;

— сфера торговли;

— сфера услуг.

Выберите то, что ближе вам. В рамках данной статьи мы будем рассматривать именно малый бизнес как самый доступный вариант для начинающих предпринимателей.

О чем говорит статистика: эффективные бизнес-стратегии в 2017-2018 годах:

Согласно рейтингу финансово-экономического журнала Forbes в топ-10 самых прибыльных и перспективных сегментов малого бизнеса попали: частые аудиторы; мануальные терапевты; специализированные клиники; бухгалтерские услуги; юридические и налоговые услуги.

К слову сказать, все вышеперечисленные виды бизнеса не теряют своей актуальности и в кризисное время. Обратите внимание, Что касается интернет-торговли, то организация онлайн-магазина является делом относительно несложным и достаточно прибыльным. Например, по версии журнала «Коммерсантъ — Секрет Фирмы», самыми прибыльными типами бизнеса на текущий момент в Рунете являются: туризм, продажа бытовой техники, автозапчастей, купонов, электроники, продуктов питания, одежды и обуви

Вопросы на старте:

Скорее всего, вы лучше других знаете, чем хотите заниматься. Если же вы в поиске ниши, то надо честно ответить на несколько вопросов.

1. Не придется ли краснеть и скрывать то, чем вы занимались?

2. Каков размер этого рынка в стране и каков — в мире, каковы преспективы роста?

3. Кто ваши конкуренты? Насколько они крепкие? 

4. Сколько нужно вложить денег, чтобы все заработало?

7. Сколько потребуется времени, чтобы выйти в безубыток?

Первые шаги:

1. Протестируйте нишу. Перед серьезным запуском продукта стоит протестировать нишу. Это можно сделать с помощью устных договоренностей и первых пробных продаж, можно сделать одностраничный сайт с основной информацией и проверить реакцию пользователей, а в некоторых случаях можно даже сделать прототип или взять шаблон. В любой случае, Вы должны основываться не на догадках, а на реальной реакции людей на Ваш продукт или услугу.

2. Начинайте с продаж. У продажников есть такая поговорка: «Хороший продажник может продать даже воздух!». И это действительно так: продавать можно и нужно еще до выхода вашего продукта. Стартап нужно начинать с понимания как именно вы будете продавать ваш продукт. Когда вы поймете, как продавать, в идеале нужно проверить это: найдите потенциальных клиентов, расскажите о вашем продукте и возьмите предоплату. Продукта еще может и не быть, а с клиентами вы уже обязаны наладить связь и получить хотя бы предварительные договоренности. Самый идеальный случай: это продать сразу много, чтобы полученных денег хватило, чтобы создать продукт и тогда инвестиции и не понадобятся. Кроме того, один из первых отделов, который нужно будет выстроить в стартапе – это отдел продаж. 

3. KPI. Еще до запуска бизнеса продумайте основные показатели эффективности (KPI). Мерить нужно буквально все, особенно на старте проекта, чтобы в случае чего – скорректировать его развитие. Подумайте, что и на каком этапе самое важное для развития конкретно Вашего бизнеса? 

4. Соберите команду, объединив её общей целью. Вы должны помнить, что понятия «рабочий персонал» и «команда» — абсолютно разные вещи. Понятие «команда» подразумевает собой сплоченность, преданность, заинтересованность мотивацию и готовность следовать за своим лидером, то есть за вами. Создавая команду, вы, иными словами, создаете семью поэтому построение этого процесса играет немаловажную роль. Люди должны четко понимать цель и что от них требуется для её реализации. Помните, не финансы, не тактика, не технологии, а именно работа команды является основным фактором успеха компании. Добейтесь того, чтобы все в вашей компании двигались в одном направлении, и вы овладеете любой отраслью промышленности, любым рынком, всегда и везде.

Несколько важных советов:

1. Ищите возможности повсюду

В поиске новых возможностей не будьте близоруки — старайтесь охватить взглядом весь ландшафт своей профессиональной и финансовой деятельности. Составив общую картину, не поленитесь обшарить каждый уголок этого ландшафта — потенциальная возможность может таиться где угодно.

2. Рассматривайте любые варианты

Для вас не должно быть слишком ничтожных или недостойных возможностей — используйте каждый шанс. Заметив простор для деятельности, приложите все усилия, чтобы она была успешной. Помните — движение к большой цели состоит из мелочей.

3. Работайте осмысленно

Старайтесь чётко осознать своё текущее положение и то, к чему вы стремитесь. Спросите себя — над чем вам необходимо работать? Зачем вы хотите добиться поставленной цели? Что нужно сделать, чтобы осуществить задуманное?

4. Действуйте без промедления

Чтобы добиться успеха, порой необходимо победить в гонке. Это не значит, что нужно всё время бежать, сломя голову — иногда для того, чтобы выиграть время, достаточно правильно выбрать направление, в котором вы будете действовать. Пусть ваша стратегия будет гибкой — так вы сможете корректировать свои действия, учитывая неудачи.

5. Не зацикливайтесь на обстоятельствах

Неважно, в какой семье вы родились и где выросли, какое образование получили и сколько у вас опыта — вы сможете добиться успеха в выбранной сфере деятельности вопреки любым обстоятельствам. Главное — не то, где и кем вы начинали, а ваша стойкость, выносливость и дух победителя.

6. Готовьте себе замену

Понижайте зависимость своей команды от вас — прививайте подчинённым навыки, которые есть у вас, учите их тому, что знаете сами. Со временем вы сможете переложить значительную часть своих обязанностей на команду, а позже и вовсе полностью доверить им руководство и заняться другими проектами.

7. Работайте с теми, чьи профессиональные навыки выше ваших

Если вам постоянно приходится давать специалистам советы, значит, вы наняли не тех людей. В своей сфере сотрудник должен быть гораздо квалифицированнее вас. Ваша задача — нанять действительно хороших профессионалов, обеспечить им все условия для работы и не мешать.

8. Первым делом — клиенты

Как у любого руководителя, ваши энергия и время ограничены, поэтому расставьте приоритеты. На первом месте для вас всегда должны быть клиенты, вторым номером идут ваши коллеги, и только после того как интересы первых и вторых учтены, уделите внимание акционерам. Многие предприниматели предпочитают заботиться главным образом, о выгоде акционеров — практика показывает, что бизнес с подобным распределением ресурсов чаще всего не эффективен.

9. Не ставьте деньги во главу угла

Вы начинаете своё дело не только из-за денег, но и потому что хотите удовлетворить свои умственные и душевные потребности, изменить образ жизни. Двигаясь к цели, старайтесь руководствоваться прежде всего своими амбициями, а не прибылью. Жадность заставляет свернуть с правильного пути, не поддавайтесь ей. Будьте целеустремлённым и деньги придут.

10. Работайте с теми, кто устраивает

При найме сотрудника обращайте внимание не только на его квалификацию. Профессионализм и отличные характеристики специалиста вовсе не означают, что вы с ним сработаетесь. Скажем, взяв на работу, прекрасного квалифицированного заместителя, вы через некоторое время поймёте, что попросту ему не доверяете и потому не можете выстроить эффективные трудовые отношения. Кроме того, толстое и солидное резюме не расскажет вам, готов ли его обладатель продолжать профессиональный рост и развиваться вместе с вашей компанией. Берите на работу тех, с кем вам комфортно и можете сами воспитывать их них нужных вам специалистов.

11. Уделяя время работе, не забывайте наслаждаться жизнью

Помните — ваша жизнь это не только: «Работа, работа и ещё раз работа, а затем преждевременная смерть от инфаркта на рабочем месте». Находите время для отдыха душой и телом — проводите время с родными и близкими, занимайтесь любимым хобби, путешествуйте. Потратив всю свою жизнь на работу, вы пожалеете, но будет уже поздно.

Читать также: Правильная работа с главным активом