Бизнес с нуля

Бизнес с нуля

Эрик Рис

Оглавление

Эрик Рис Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели

Посвящается Таре

Введение

Истоки системы «экономичный стартап»

Что такое «экономичный стартап»

Почему стартапы терпят крах

Как составлена эта книга

Второй век менеджмента

Часть I Видение Глава 1 Старт Предпринимательский менеджмент

Как возникла система «экономичный стартап»

Глава 2 Определение Кого можно назвать предпринимателем?

Если я предприниматель, то что такое стартап?

История SnapТax

«Экономичный стартап» для 7000 человек

Глава 3 Обучение Кого можно назвать предпринимателем?

Подтверждение фактами в компании IMVU

Блестящая стратегия

Полгода до запуска

Выход на рынок

Общение с клиентами

Все сначала

Ценность или потери?

Как получить подтверждение фактами?

Дерзость «нуля»

Уроки IMVU

Глава 4 Эксперименты

От алхимии к науке

Маленькими шажками к большим целям

Хотите долгосрочных изменений? Экспериментируйте!

Разбейте видение на части

Эксперимент как продукт

Городская прачечная

«Экономичный стартап» в… государственной организации

Часть II Садимся за руль От видения к практике

Глава 5 Прыжок

Стратегия основана на предположениях

Аналоги и антианалоги

Мало оказаться в нужном месте в нужный момент

Ценность и рост

Генти генбуцу

Выходите на улицу

Разработка продукта и архетип потребителя

«Аналитический паралич»

Глава 6 Тестирование

Почему первый продукт не должен быть совершенным

Минимально рабочий продукт: видеопрезентация

MVP для одного клиента

И восемь человек за сценой…

MVP и качество

Проблемы при создании MVP

От MVP к учету инноваций

Глава 7 Оценка

Цифры, которые меняют всё

Структура ответственности, подходящая для любой отрасли

Как работает учет инноваций: три обучающих этапа

Установка базовых показателей

Настройка механизма

Вираж

Учет инноваций в IMVU

Как совершенствовать продукт за $5 в день

Когортный анализ

Оптимизация или обучение?

«Показатели тщеславия»: предостережение

Действенные показатели вместо «показателей тщеславия»

Когортный анализ и сплит-тестирование

Канбан

Тестирование гипотезы в Grockit

Три аспекта

Действенные показатели

Простота изложения

Возможность проверки данных

Глава 8 Вираж

Учет инноваций ускоряет процесс

«Взлетная полоса» стартапа — сколько виражей можно сделать

Вираж требует смелости

Совершить вираж или не менять курса: проводим встречу

Страх перед виражом

Какими бывают виражи

Вираж-увеличение

Вираж-уменьшение

Вираж сегмента потребителей

Вираж потребности клиентов

Вираж платформы

Вираж бизнес-архитектуры

Вираж способа монетизации

Вираж механизма роста

Вираж канала сбыта

Вираж технологии

Вираж — это стратегическая гипотеза

Часть III Набираем скорость Как запустить механизм

Глава 9 Вираж

Подход небольших партий в сфере предпринимательства

Подход небольших партий в IMVU

Непрерывное развертывание в разных отраслях

Подход небольших партий в действии

Подход небольших партий в сфере образования

«Снежный ком» больших партий

Получение по запросу

Метод получения по запросу в сфере чистых технологий

Глава 10 Рост

Как добиться роста?

Три механизма роста

Механизм «липкого» роста

Механизм вирусного роста

Механизм оплаченного роста

Техническое пояснение

Механизмы роста определяют соответствие продукт/рынок

Когда механизм выходит из строя

Глава 11 Адаптация

Построение адаптивной организации

Не слишком ли быстро мы едем?

Мудрость пяти «Почему?»

Соразмерные инвестиции

Автоматический регулятор скорости

Проклятие «Пяти обвинений»

С чего начать

Лицом к лицу с неприятной правдой

Начните с малого и будьте конкретны

Специалист по «Пяти “Почему?”»

«Пять “Почему?”» в действии

Не пытайтесь решать с помощью «Пяти “Почему?”» хронические проблемы

Как перейти к работе небольшими партиями

Год первый: вперед — к провалу

Год второй: мышечная память

Год третий: прорыв

Глава 12 Создание инноваций

Как создавать подрывные инновации

Скромные, но доступные ресурсы

Возможность развиваться независимо

Личная заинтересованность в результате

Создание платформы для экспериментов

Защита головной компании

Понятные страхи

Почему так опасно скрывать инновации в «черном ящике»

«Песочница» инноваций

Ответственность внутренних команд

Портфель задач менеджмента

Предприниматель — это должность

Переход к статус-кво

Эпилог: Никаких потерь

Суперсилы организации

Когда на первом месте — система: в чем опасность

Псевдонаука разработки продукта

Новая программа исследований

Долгосрочная фондовая биржа

В заключение

Присоединяйтесь к движению

Группы встреч «экономичный стартап»

Конференция Startup Lessons Learned

Дополнительное чтение

Список литературы

Благодарности

Сноски 1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

25

26

27