Бизнес с Китаем наизнанку, часть 1, 2, 3
raysikh
Начну новый цикл постов - как покупать товары из Китая, как вести бизнес с Китаем. Зачем? Да постоянно меня спрашивают в личных сообщениях, всем ответить уже и времени не хватает - вот и напишу всё подробно, со всеми нюансами, с самого начала.
Да, обычные посты про жизнь в Китае тоже будут - просто буду чередовать.
Считайте это бесплатным «тренингом». Некоторые личности на подобных материалах большие деньги делают. И то не все рассказывают. А тут на Пикабу эксклюзив - бизнес с Китаем от начала и до конца, без регистрации и смс.
Сразу говорю - все будет написано для новичков - подробно. Но если у вас уже есть опыт работы с Китаем - все равно будет полезно почитать, поверьте.
И сегодня начинаю с самого начала.
Часть 1. Мотивация
И вот мое любимое видео о мотивации, на котором в принципе можно было бы и остановиться:
Но мы останавливаться не будем, и я объясню подробнее. Мотивация. Блять, мотивация. Пойдёте на любой тренинг, начнёте читать любую книгу о бизнесе с Китаем - наполовину она будет состоять из мотивационных посылов. По сути - это такая «вода», заполнить объём.
Итак, если вы хотите начать бизнес с Китаем, вот какая мотивация вам на самом деле нужна:
1. Забудьте о дорогих машинах и красивой жизни.
Бизнес-тренеры и «инфо-цыгане» любят показывать красивую жизнь. Вот смотрите, я на Ламборгини, а вот у меня Масерати, вот я на берегу океана, а вот я телку обнимаю. Приходите на тренинги - будете жить как я.
Я надеюсь, на Пикабу достаточно умные люди, чтобы понять, что это все постановочные кадры? Нет? Тогда я вам говорю - это постановочные кадры! Цель которых - затащить вас на тренинг и втереть какую-то дичь за пару тысяч долларов США.
Не будет у вас красивой беззаботной жизни, не будет дорогих автомобилей, по крайней мере первые 2-3 года. Начинаете свой бизнес? Вас ждут ужасные годы впереди. Если пройдёте их правильно - возможно и купите Масерати. А возможно и не захотите, лучше деньги в дело вложить.
Одно могу сказать уверенно - красивой жизни в первые три года у вас не будет, гарантированно.
2. Эффект любого тренинга - временный.
Даже если вы пошли на супер мотивационный тренинг, или прочитали мега мотивационную книгу - эффект будет временным. Это можно сравнить с лекарством от боли - боль притупляет, а причину боли не устраняет. Нельзя использовать обезболивающе бесконечно - нужно и саму болезнь лечить.
Если вы внутри себя не убеждены в том что бизнес это ваше дело всей жизни - никакие красивые картинки и громкие слова вас не спасут. Бизнес - это тяжелый труд, ежедневный, без выходных и праздников.
Вы можете сходить на тренинг, посмотреть видео, прочитать книгу - и вдохновиться. На какое-то время. Спустя пару недель запал спадает, мотивация падает. И многие просто «подсаживаются» на тренинги - они без них не могут жить. Это ошибка. Не врите самому себе, если вам не по душе делать бизнес - устройтесь на работу.
Менеджерам и топ менеджерам неплохо платят, можно дохуя получать и не будучи владельцем бизнеса. В этом нет ничего зазорного. Рисков меньше, свободного времени больше.
Не надейтесь что какая-то книга, тренинг, интенсив, видео настроит вас на всю жизнь. Нет. Он настроит, вдохновит на какое-то время. А дальше - вы либо хотите делать бизнес, либо нет - а это практически врождённое, на генетическом уровне.
3. Бизнес, и особенно бизнес с Китаем - очень нестабильное дело.
Мы на Пикабу сейчас, и тут очень популярны посты про хуевых работодателей. Зарплату не платят, уволили несправедливо и прочее.
Думаете свой собственный бизнес принесёт стабильность? ХУЙ! Вас ждёт максимум рандома в жизни - может произойти все что угодно, и никакая трудовая инспекция вам не поможет.
Вы можете остаться с неликвидным товаром на складе, можете потерять часть денег, можете нарваться на судебные процессы с клиентом или со своими собственными сотрудниками. Если вы владелец бизнеса - вы живете на пороховой бочке.
Никакой Масерати и беззаботной жизнью тут и не пахнет. Вы можете разорится в один месяц, просто совершив пару тупых ошибок. И это будет нормально и естественно.
4. Свой бизнес не принесёт «покоя» и успокоения, вы не будете расслабляться.
Начальник заебал? Требует и требует? Чувствуете стресс и не можете спать? Со своим бизнесом будет ещё хуже.
Начальника там нет. Но вы сами себя будете ежедневно изводить требованиями к самому себе. Например, у меня в списке дел уже 282 строчки - если хоть 10 я не сделаю сегодня - я не смогу уснуть.
С вас никто не требует ничего, нет начальника, нет босса - но вы сами себе ставите задачи и обязаны их выполнять, иначе просто разоритесь. Это максимальный стресс. Ваш начальник покажется душечкой по сравнению с самими вами.
5. Награда.
Не все так плохо. Если за 2-3 года вы настроек все бизнес процессы, поймёте все нюансы и найдёте правильных людей - можно будет передохнуть.
Да, сейчас, спустя 4 года моей жизни в Китае, я могу писать посты на Пикабу по ночам в свободное время, я могу спать до 10 утра. Но это было немыслимой роскошью всего лишь два года назад.
Итог
Поймите, что чудес не бывает. Поймите, что вас ждёт 2-3 года усердного труда и нервов. Как минимум.
Поймите, что красивая жизнь заслуживается тяжелыми буднями и бессонными ночами.
Поймите, что дисциплина - самодисциплина - это шаг к успеху. Если вы не заправляете даже свою кровать каждый день, то и в контроле над бизнесом ничего не получится.
Да, вы станете богаче. Со временем.
Да, вас будут ненавидеть ваши сотрудники.
Да, вам будут завидовать друзья, одноклассники.
Да, вам стоит начать делать свой бизнес!
Да, у вас все получится. Но. Только если вы верите в это.
Да, у вас ничего не получится, если вы не верите в себя.
Просто ответьте на вопрос: «я хочу это делать или не хочу?»
—
Часть 2. Какой товар закупать?
«Бизнес с Китаем», какими бы красивыми терминами это не называли, сводится к простой формуле — купи в Китае подешевле, привези в свою страну, продай дороже.
Главный вопрос — что именно покупать? Сейчас у бизнес тренеров всяких это модно называть "выбрать нишу". Нишу блин, ты просто выбираешь категорию товаров, которыми хочешь торговать - игрушки, носки, одежда, электроника или что-то иное.
1. Для того чтобы "выбрать нишу", не нужно покупать товар в Китае
Внезапно. Если ты собрался заниматься торговлей, по факту просто перепродавать что-то, и только начинаешь это делать с нуля, без опыта в бизнесе, то зачем тебе Китай? В любой стране есть такие компании, они называются "оптовые компании", они продают товар оптом, как раз для таких начинающих предпринимателей (*сарказм*). Ну так и начните покупать у них.
Выбирайте любую нишу, работайте с оптовиками из Москвы, например, - вам и отсрочку платежа дадут, и товар в наличии, и доставка пару дней, и гарантии сохранности, и возврат, и вообще работать легко и удобно. Даже и прибыль иногда выше, чем если в Китае покупать тот же самый товар. И проблем меньше.
2. Миф - в Китае есть волшебные товары, которых ни у кого нет, и маржа с них 100500%.
Как бы смешно это не звучало, но большинство начинающих бизнесменов думают именно так. Наслушавшись тренингов, вебинаров, интенсивов и прочей хуйни. Бизнес с Китаем! Прибыль 500%! 10 товаров в тренде! Как я купил Масерати через год! Начни бизнес с Китаем! АААААА!!! Пиздец полный.
В итоге, не имея ВООБЩЕ никакого опыта в предпринимательстве, никакого канала сбыта кроме сраного лендинга или аккаунта в Инстаграм, никакой клиентской базы, никакого опыта работы с данным конкретным продуктом, даже цены не сравнив с оптовиками в Москве - люди идут на тренинг, едут в Китай (или дистанционно заказывают), закупают рандомный товар, и... ничего не происходит. Товар лежит годами, деньги заморожены, прибыль есть только у бизнес-тренера.
Запомните, нет никаких волшебных товаров. В Китае постоянно работает огромное количество закупщиков, ситуация на рынке мониторится непрерывно, появился новый интересный и потенциально прибыльный товар - его моментально закажут, уже через 2 месяца он будет в Москве повсеместно, на каждом углу, у каждого оптовика.
Есть исключения из этого правила, конечно люди находят интересные товары и действительно делают неплохие деньги. Но это никогда не происходит с новичками - только с опытными предпринимателями. Такие примеры разберем в следующих постах обязательно.
3. Сначала создайте клиентскую базу, а уже потом закупайте товар из Китая
Мне пишут часто, спрашивают "Какой товар сейчас хорошо продается?". В ответ я задаю вопрос "А чем вы занимаетесь, чем торгуете?". И самый частый ответ - ничем. Начать хочет человек, и сразу вот в Китае товар закупить. Это - идеальный клиент для барыг и бизнес-тренеров, ему можно впарить все что угодно и практически по любой цене. Смотрите что происходит:
Если мне задают такой вопрос, я отвечаю что ничем помочь не могу, рекомендациями товаров я не занимаюсь и ничего не продаю. Я помогаю купить именно то, что вам нужно, могу помочь организовать поездку, по конкретно вашему товару подобрать фабрики, доставку организовать и так далее. У меня нет цели впарить единоразово какой-либо товар.
Но, если такой неопределившийся человек обращается к соответствующим людям - ему втирают какую-то дичь. Например, вот бери эти самокаты, они супер продаются, гарантирую, их ни у кого нет - волшебный товар. Или бери одежду у меня, у меня супер фабрика, товар продается на ура, только у меня VIP доступ к этой фабрике и прочее прочее. Человек покупает и сидит потом с этим товаром, пытается продать.
Вы сами должны знать, что именно вам нужно. Хотите заниматься электросамокатами? Так начинайте, берите товар у оптовиков в Москве, сделайте сайт, откройте офис, магазин, или оптом продавайте - создайте клиентскую базу. Пусть прибыль будет очень низкая, это не так важно в начале. Зато вы создадите базу клиентов, люди вас будут знать, - вот у него можно электросамокаты купить, все четко, грамотно работает, парень нормальный.
Появится опыт. Клиенты сами будут говорить что им нужно - например черные самокаты нужны, а красные никто не покупает. Квадратная фара - супер, а круглая фара - гавно. Резиновые колеса надо брать, а из PU нахрен никому не сдались. У вас появляется куча полезной информации, клиентская база (сбыт гарантирован), статистика.
И теперь, с этим опытом, вы едете в Китай. И вы прекрасно знаете - мне нужны черные самокаты с квадратной фарой и резиновыми колесами (утрирую). Вы едете на соответствующие фабрики, города, оптовые рынки и выставки, налаживаете связи, спокойно и уверенно берете нужный товар, легко и просто его продаете своим клиентам. А там и новинки можно вводить в ассортимент, поробовать потихоньку. Но основная масса товара должна быть предназначена для продажи клиентской базе, ходовые вещи.
Вот это правильный подход. А подход по типу - мне сказали, или мне показалось, что этот товар будет хорошо продаваться, куплю, впулю $10к, а там посмотрим - это херня полная, на одной удаче тут не разбогатеешь.
4. Не надо ехать в Китай «за идеями».
Есть такая категория клиентов - они не понимают зачем они едут в Китай. Люди думают - вот я приеду, посмотрю ВСЁ, и у меня появится гениальная идея. Я начну супер бизнес. Как правило из этой затеи получается херня.
Вот приезжает ко мне человек в Иу, а у нас тут 100 000 поставщиков с шоу-румами на оптовом рынке. И есть все что угодно - игрушки, бижутерия, автотовары, товары для животных, новый год, ткани, инструменты, электроника - ну все что угодно. Человек ходит ходит, смотрит смотрит, и тем можно заняться, и этим, и вот это неплохо, а может товары для рыбалки? А может товары для спорта? А по каждой категории тысячи поставщиков, миллионы товаров, что брать?
Или едут на выставку, или вообще посещают сразу несколько городов с разными категориями товаров. Еще и платят деньги различным бизнес-тренерам за «инсайты» и полезную информацию в этой экскурсии.
В итоге люди, приехавшие "за идеей", как правило, уезжают с кашей в голове и еще большим количеством вопросов. Как я писал выше - начните заниматься бизнесом, получите опыт, поймите хотя-бы категорию товаров, к примеру это товары для охоты и рыбалки - и вот тогда можно приезжать и работать конкретно, с целями и задачами в голове.
5. У меня нет ни одного клиента, который бы закупался исключительно в Китае.
Из моего личного опыта, все мои клиенты "разбавляют" ассортимент поставками из Китая. Но никто не сидит 100% на закупках из Китая.
Вот занимается одна моя клиентка искусственными цветами. 50% берет в Китае, 50% - в Москве у оптовиков. Почему? Товар из Китая едет долго, как минимум три недели, плюс время на изготовление и прочее. Да еще форс-мажор какой-нибудь произойдет - и все, сидим курим без товара. А для клиентов всегда должен быть товар на складе в наличии - поэтому берем в Москве, оборачиваем быстрее.
Или вот на этом цветке можно заработать 40% маржи - его берем в Китае, а на этом - 10% маржи по сравнению с поставщиками в Москве. Берем в Москве - за 10% ждать два месяца и морозить деньги нет смысла.
6. Подумайте над созданием своего производства.
Не обязательно брать готовые товары в Китае. Взять для примера те же искусственные цветы. готовые цветы дороже сами по себе, доставка их дороже - обьем большой. А вот купить «запчасти» для цветов - листочки, стебли, пластиковые детальки - отличная идея. Все это дешевле, обьем занимает гораздо меньший, спрессовано - доставка тоже дешевле обойдется.
Рабочая сила в России уже дешевле чем в Китае. Отдали части цветов надомникам, пусть собирают сидят. Собрали готовый цветок, получили интересную маржу. Эта схема, покупать «сырье», так сказать, работает с очень многими категориями товаров. Стоит задуматься.
—
Часть 3. Поиск товара и поставщика.
В этот раз расскажу о дистанционном поиске нужного товара и поставщика.
Сразу скажу, я убежденный сторонник поездки в Китай, я считаю что дистанционный закуп - это «не то», если сказать совсем кратко. Если вы планируете закупать товар из Китая постоянно, это ваш бизнес - хотя бы один раз приезжайте. Поездка не так дорого стоит, как в Турцию смотаться в отпуск, но принесёт огромный опыт. Но о поездках в Китай мы ещё поговорим в следующих постах. Сейчас разберём дистанционный закуп.
Итак, в Китай вы поехать не можете по неким причинам (в основном по причине что нет денег, не планируется закуп на большие суммы). Какие есть пути найти поставщика дистанционно:
1. Найти товар на русскоязычных сайтах типа «таобао на русском»
2. Найти товар и поставщика самому на сайтах 1688 или alibaba.com
3. Найти посредника в Китае с услугой «поиск товара или поставщика»
1. Поиск товаров на русскоязычных сайтах.
Существует очень много сайтов на русском языке, по типу «Таобао на русском», «товары из Китая дёшево» и прочее. Перечислять я их не буду, можете сами в поисковике вбить соответствующий запрос.
Выглядят они как интернет магазин, обычно там дичайшие скидки на любой товар вообще. Но запомните - не бывает «официального ТаоБао на русском», не бывает отдельно созданного сайта «Алибаба» на русском. Любая копия китайского оптового сайта с припиской «официальный», «единственный», «первый» и подобное - своего рода фейк.
По сути они просто копируют товар с оригинального 1688.com, TaoBao или Алибабы - заливают на свой сайт с соответствующей наценкой - профит. В принципе вы сами можете создать такой сайт, копируйте фото с ТаоБао, заливайте товар на свой портал и продавайте. Всё.
Наёбывают ли они клиентов? У меня таких данных нет. Товар обычно приходит, все в порядке. Вопрос только в цене. Цена обычно высокая, не смотря на 75% скидку. Да, это касается джума тоже. Покупать или нет с таких сайтов - решать вам. Но сравните с другими методами поиска товара.
2. Найти товар самому на китайских оптовых сайтах.
Все уже давно придумано китайцами, и годами работает. Есть сайты для оптовых закупок, их два - alibaba.com и 1688.com Оба портала принадлежат Джеку Ма, ему же принадлежит Алиэкспресс и ТаоБао. Все остальные сайты - херня полная, поверьте. Жалкая пародия. Ну ещё есть JD.com он тоже норм.
Давайте разберём эти сайты один за другим:
Алиэкспресс. Все знают этот сайт, очень многие закупались. Многие мои клиенты начинали бизнес с покупок на Алиэкспресс и вполне себе делали деньги. Пока не приехали в Китай и не увидели реальные оптовые цены.
Дело в том, что Алиэкспресс - РОЗНИЧНЫЙ магазин. Цены там высокие, для оптовика он не подходит. Товары высылаются по почте, что для остового закупа также не подходит никак. Более того, Алиэкспресс это розничный магазин для иностранцев - цены там ещё выше чем на...
ТаоБао. Тоже розничный сайт, но он ориентирован на внутрикитацский рынок. Покупатели тут более избалованные, рынок знают, в тридорога покупать ничего не будут. Поэтому ТаоБао в розницу продаёт товар дешевле, чем Алиэкспресс. Но. Только внутри Китая. Вы не сможете заказать товар с ТаоБао из России - это НЕВОЗМОЖНО. Все «ТаоБао на русском первый официальный сайт» - просто посредники и ничего не имеют общего с оригинальным ТаоБао.
Поэтому расцветает бизнес посредников по закупу с сайта ТаоБао. Просто вбейте в поисковик «посредник ТаоБао» - вылезут сотни компаний и одиночек кто помогает выкупать и доставлять товар с ТаоБао. И это нормально. Если у вас розничный заказ. Если же вы заказываете товар оптом -
Алибаба. Это оптовый сайт. Товар тут продают оптом, за редким исключением в розницу (оборудование, дорогие товары). Этот портал - самая большая и реальная база данных поставщиков (фабрик и торговых компаний) из Китая. Лучше алибабы ещё никто ничего не придумал и вряд ли придумает.
По сути сайт рассчитан на покупку внутри сайта - там есть гарантии отгрузки, защита платежей и прочее. По факту - сайт используют как базу данных, чтобы найти соответствующего поставщика. А закупить лучше вне сайта - это выгодно всем.
Начали разговаривать с поставщиком на алибабе - практически первое что он вас просит это ваш прямой контакт, ватсап или вичат. Чтобы продолжить диалог вне сайта. Работать внутри системы сайта поставщикам не так выгодно, покупателям тоже. Все об этом знают кроме упёртых покупателей кто хочет воспользоваться услугами сайта вроде «страховки платежей» и прочего.
Искать товар на алибабе легко и просто. Я всегда использую английскую версию сайта - там почему-то больше товаров и поставщиков. Плюс описание товара там правильное и четкое, описание на русском - похоже на описание на Алиэкспресс - его сайт делает автоматически и очень плохо. Про закуп на этом сайте будет отдельный пост - ждите, расскажу все подробно, будет интересно.
1688.com Этот портал также принадлежит Джеку Ма, и это Алибаба для китайцев, ориентирован на китайский рынок. Сайт полностью на китайском, других версий нет. Все «1688 на русском» - дешевые посредники.
В целом сайт очень похож на Алибабу. Но есть приятные моменты - там четко указана цена, сроки, стоимость доставки внутри Китая. Там больше товаров и поставщиков (сайт дешевле в плане абонентской платы чем алибаба). Там просто можно найти больше и дешевле. Опять же поймите - внутрикитацский сайт всегда будет дешевле по ценам чем сайт, ориентированный на международный рынок. О 1688 также будет отдельный пост, есть о чем рассказать.
В целом оба сайта уже можете протестировать, запросы вбивайте на английском или китайском соотвественно, просто пользуйтесь любым онлайн переводчиком.
3. Найти посредника с услугой «Поиск товара или поставщика».
Есть множество компаний и одиночных предпринимателей в Китае, которые основой своего дохода выбрали «поиск товара и поставщика». Стоит это от $80 до $200 и выше. Опять же, вбейте в поисковик «поиск поставщика в Китае» - в результате сотни результатов.
И все бы хорошо, люди думают что за эту плату им проведут какой-то невероятный поиск товара в загадочном Китае, найдут нечто такое, что сами бы они не нашли. Херня полная. Первое что сделает посредник в 90% случаев, получив свои $80-200 - откроет сайт 1688.com.... вы и сами можете это сделать
Проблема номер два - он не просто откроет сайт, но и наценит на товаре порядочно. Так почему я сам не могу поговорить с поставщиком? В основном потому что люди просто об этом не знают.
Но есть и другие варианты. Например, я живу в городе Иу и у нас на оптовом рынке тысячи поставщиков и фабрик которые не имеют страницы на Алибабе. Люди живут в Гуанчжоу и там огромные оптовые рынки одежды, обуви, аксессуаров - большинство поставщиков также не представлены на интернет площадках. Если посредник ищет вам товар в таких местах - обычно вы не найдёте ничего подобного онлайн.
Я лично по запросам клиентов езжу в «моно-города», например в «город носков», где 8000 фабрик по производству носков, и у 99% нет и никогда не будет страницы на алибабе.
Обращаетесь к посреднику? Уточните, как именно и где он будет искать поставщика и товар. Если онлайн, или затрудняется ответить - поищите сами на алибабе.
На сегодня всё, в следующий раз поговорим очень подробно о поиске товара и поставщиков на alibaba.com и 1688.com Будет интересно.
Друзья, завел канал на ютубе, поддержите подпиской, в комментариях можете оставить пожелания по контенту, буду благодарен.
Также не забывайте про воскресные стримы.
Следи за продолжением в telegram канале: Китай наизнанку
—
Моя основная работа — помощь в поиске, покупке и доставке товаров из Китая по всему миру. О бизнесе с Китаем пишу на своем сайте Sinamax Group
Больше фото в моем instagram
Видео канал на youtube
LIVE канал Китай наизнанку LIVE
Для связи по вопросам работы с Китаем raysikh
Модерация канала, реклама infiniteight
—
© Любое использование материалов канала Китай наизнанку допускается только после согласования с автором канала Alex Raysikh.