Бизнес-план расширения производства продукции на ОАО "Лакокраска" - Маркетинг, реклама и торговля бизнес-план
Главная
Маркетинг, реклама и торговля
Бизнес-план расширения производства продукции на ОАО "Лакокраска"
Разработка бизнес-плана по производству фталевого ангидрида ОАО "Лакокраска" для обеспечения его стабильной работы, повышения качества и конкурентоспособности продукции. Стратегия маркетинга компании. Производственный, финансовый и организационный план.
посмотреть текст работы
скачать работу можно здесь
полная информация о работе
весь список подобных работ
Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Расширение производства продукции на ОАО “Лакокраска”
Анализ чувствительности проекта показывает, что при цене на ортоксилол $450 (действующая цена в РФ) или при уменьшении цен на готовую продукцию на 5% проект остается эффективным.
За 6 лет реализация проекта прирост налоговых поступлений в бюджет Республики Беларусь составит сумму более 11 млн. Usd.
Потребность в инвестициях составит - 2568,06 тыс. Usd., выручка от реализации продукции - 86101 тыс. Usd. Срок окупаемости простой - 3,4 года, а динамичный - 3,7лет. Чистый дисконтированный доход - 2133,8 тыс. Usd.
В результате реализации проекта существенно сократятся эксплуатационные расходы на поддержание оборудования в работоспособном состоянии, повысится качество и конкурентоспособность продукции.
ОАО «Лакокраска» г. Лида относится к химической отрасли Республики Беларусь и входит в состав концерна «Белнефтехим», объединяющего более 50 организаций с общей численностью работающих порядка 120 тысяч человек. Важнейшими направлениями деятельности концерна являются производство шин, лакокрасочной продукции, минеральных удобрений, химических волокон и нитей, пластмасс - практически весь спектр химической продукции.
В настоящее время в Республике Беларусь насчитывается около 80 предприятий, з анимающихся производством и реализацией ЛКМ, в т.ч. иностранные представительства и совместные предприятия. Ведущими белорусскими производителями ЛКМ, в частности, являются предприятия Лакокраска (г. Лида), Витаполимер (г. Минск), Латексные краски (г. Минск), Кондор (г. Брест), Эсгит (г. Минск), МАВ (г. Дзержинск Минской обл.), Гемма (г. Гродно).
Пока отечественная продукция отстает от зарубежных аналогов, как по качеству, так и по ассортименту. Однако выпуск современных и доступных по цене лакокрасочных материалов весьма перспективен.
Основным производителем ЛКМ в республике является ОАО «Лакокраска», г. Лида. Суммарная мощность ОАО «Лакокраска» по производству лакокрасочных и химических материалов составляет 135,3 тыс. т. Предприятие является основным производителем и поставщиком эмалей специального назначения для авиастроения, лаков электроизоляционных и мебельных. На предприятии существует ряд вспомогательных цехов, обслуживающих и обеспечивающих основное производство: цех водоснабжения и канализации, цех отопления, вентиляции и теплоснабжения и др. Предприятие обладает необходимыми транспортными и инженерными коммуникациями, развитой внутризаводской инфраструктурой.
Износ основных фондов на предприятии составляет 68 %.
Для очистки сточных вод впервые в лакокрасочной промышленности на заводе построены и работают два комплекса очистных сооружений: физико-механической и биохимической очистки.
Всего на предприятии работает около двух тысяч чел овек.
На предприятии выпускаются следующие виды продукции:
1. Лаки на конденсационных смолах - около 30 марок, в т.ч. товарные лаки, готовые к применению, электроизоляционные, полиэфирные лаки для мебели и полуфабрикатные лаки для эмалевых цехов и др.
2. Эмали на конденсационных смолах: алкидные, меламиноалкидные, акидноакриловые, эпоксидные более 50 марок и расцветок.
3. ЛКП на акриловых смолах: алкидно-акриловая эмаль (АС-182) для сельхозмашин и различных металлических изделий, фасадная акриловая краска (АК-124)) и пропиточный состав.
4. Водно-дисперсионные краски: фасадная водно-дисперсионная акриловая, эмульсионная для внутренних работ (для стен и потолка).
5. Лаки, эмали, грунты на полимеризационных смолах - около 60 марок и расцветок.
6. Поливинилацетатная дисперсия, применяемая в качестве связующего в водоэмульсионных красках, в качестве клея для широкого круга материалов.
7. Краска для разметки дорог STOLLREFLEX D-1163.
8. Ненасыщенная полиэфирная смола ПН-1.
Ежегодно осваивается не менее 15-20 новых марок и расцветок лакокрасочных материалов. Постоянно ведутся работы по улучшению качества и совершенствованию серийного ассортимента.
Из общего объема производимой продукции более 55% поставляется на экспорт (в основном потребителям России). При этом свыше 80% потребляемого сырья импортируется, преимущественно из России и Украины.
С целью более успешного продвижения продукции на внешний рынок проводится сертификация продукции. Внедрена и сертифицирована система управления качеством на базе международных стандартов серии ИСО 9001 и система управления окружающей средой на основе МС ИСО 14000.
ОАО «Лакокраска» осуществляет постоянное деловое сотрудничество со многими зарубежными фирмами: «Herberts», Австрия; «BASF», «Bayer», «Clariant», Германия, «Ciba», Швейцария, «Rohm & Haas», США.
Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Лакокраска» приведены в приложении 1.
На предприятии снижаются объемы производства в натуральном выражении. Кроме того в анализируемом периоде значительно ухудшилась ситуация с обеспеченностью оборотными средствами.
Производство фталевого ангидрида основано на использовании физико-химических технологий. Сырьем для получения ФА служит ортоксилол или нафталин. Ортоксилол в свою очередь является «полупродуктом», полученными в процессе переработки нефти и газового конденсата, и поэтому его стоимость зависит от мировых цен на нефть и нефтепродукты.
Объем потребления рынка ортоксилола в 2006 году составил 2,7 млн. т., производственные мощности были загружены на 72-73%. Не смотря на это, в 2007 и 2008 годах были организованы ряд новых производств. Это увеличило объем рынка до 4 млн. т. в 2007 г. (http://www.chemforum.ru)
Распределение потребления ортоксилола по регионам в 2007 г. приведено на рис. 1.
Рис. 1 Потребление ортоксилола по регионам мира в 2007 г.
Прогнозируется ежегодное увеличение мирового спроса на ортоксилол на 4,2% за период 2005 - 2010 г.г. Это объясняется тем, что спрос на ортоксилол тесно связан с объемами производства ФА.
Мировые мощности по производству ФА составляют порядка 4,4 млн. т. в год. Мощности по производству ФА по регионам мира в 2007 г. приведены на рис..2.
Рис. 2 Мощности по производству ФА по регионам мира, тыс. т.
Источник: Chemical Market Resources Inc.
Крупнейшие в мире мощности по выработке ФА располагаются в Азиатско-Тихоокеанском регионе (около 50% мировых). Среди стран производителей США является главным производителем фталевого ангидрида, с объемом производства - более чем 550 тыс. т. в год. Азия и Европа - основные регионы потребления фталевого ангидрида. На эти регионы приходится по 39 % мирового потребления соответственно. Южная Корея, Япония, и Бельгия - главные экспортеры. В то время как Китай, Тайвань, и Нидерланды являются ведущими импортерами.
Производственные мощности в Европе (без учета стран СНГ) составляют 27,6% от мировых. В Европе весь ФА производится из ортоксилола. Мощности по производству ФА в Европе и ряде стран мира приведены в приложении 2.
В качестве базовой стратегии планируется выбрать стратегию интенсификации коммерческих усилий по расширению собственной рыночной ниши с элементами концентрированного маркетинга на отдельных сегментах рынка, отработкой обратной связи с потребителями. Налаженная обратная связь позволит оперативно реагировать на изменения рыночной конъюнктуры относительно объемов, перспективности поставок в тот или иной регион.
Интенсификация коммерческих усилий подразумевает осуществление активного маркетинга, при котором предприятие само активно выходит на рынок и предлагает свою продукцию непосредственно потребителям. Данная стратегия осуществляется путем реализации комплекса маркетинга в следующем виде:
Постоянный мониторинг целевого рынка. Необходимо постоянно проводить изучение спроса, его динамики среди потребителей различных регионов. Необходимо не только оперативно реагировать на изменение рыночной ситуации по каждому из регионов, но и прогнозировать подобные изменения с целью повышения эффективности сбытовой политики.
Совершенствование системы сбыта. Этот комплекс мероприятий может выражаться:
в создании или использовании уже существующих каналов товародвижения;
открытие своих представительств в различных регионах.
Нужна также активизация работы по выходу на непосредственных потребителей продукции. В частности, этот аспект может реализовываться в виде работы по предварительным заказам, работе по контрактам на долгосрочной основе. Это позволит не только повысить конкурентоспособность продукции и оперативно реагировать на изменения рынка, но и обеспечит гарантированность поставок товара клиенту.
Проведение рекламных мероприятий. Планируется расширение рекламной деятельности среди непосредственных потребителей. Для этого целесообразно проведение следующих мероприятий:
· осуществление целевой почтовой рассылки по предприятиям потребителям продукции с отслеживанием обратной реакции потребителя;
· участие в работе ярмарок, выставок, организуемых в республике, России и других государствах, с рекламным представлением продукции предприятия;
· размещение информации о предприятии и продукции в СМИ, специализированных изданиях, рекламно - информационных сборниках, выпуск буклетов, каталогов, проспектов и календарей;
· развитие бренда «Лакокраска» г. Лида
· осуществление рекламы в Internet: создание высококачественного web-сайта на русском и английском языках, размещение новостной информации на специализированных сайтах, размещение своих предложений на товарно-сырьевых сайтах.
Средние цены на ортоксилол за 2006 г. приведены в таблице
Средние цены на ортоксилол за 2006 г., долл./т.
Азиатско-Тихоокеанский регион (кассовые сделки)
Цена ФА зависит от его марки. На мировом рынке в зависимости от исходного сырья различают следующие основные марки - марка «А» - изготовлен из ортоксилола, марка «Б» - из нафталина. Стоимость ФА марки «Б» ниже стоимости марки «А» на 10-15%. Ортоксилол производят из нефти и нефтепродуктов, поэтому на его стоимость оказывает сильное влияние колебания мировых цен на нефть.
Рынок ФА характеризуется четко выраженной сезонностью. Рост цен в апреле-мае вызван сезонным увеличением спроса на этот продукт (к лету потребление ЛКМ, которые производятся из ФА, значительно возрастает). К ноябрю обычно цены на ФА снижаются.
Если рассматривать ценовую ситуацию на мировых рынках, то можно отметить следующее:
главным фактором в формировании цены играет стоимость сырьевых ресурсов, в особенности цен на ортоксилол, сырую нефть;
сильное ценовое давление на мировой рынок оказывает импорт из стран Азии.
Прогнозируемые цены на продукцию ОАО «Лакокраска» приведены в таблице
В основу расчета затрат по статьям калькуляции «общепроизводственные расходы» и «общехозяйственные расходы», «внепроизводственные расходы» и «управленческие расходы» положены фактически сложившиеся затраты по данным статьям по цеху с учетом прогнозируемого снижения издержек.
Расчет амортизационных отчислений по новым основным производственным фондам выполнен на основании капитальных затрат по объектам, исходя из их нормативного срока службы согласно «Временному республиканскому классификатору основных средств и нормативным срокам их службы».
Расчет амортизационных отчислений представлен в приложении 16. Сводный расчет прогнозируемых производственных издержек по годам реализации проекта представлен в приложении 17..
Калькуляции себестоимости производства и реализации 1 тонны фталевого ангидрида представлены в приложении 18.
Расчет прогнозируемой выручки от реализации продукции
Расчет прогнозируемой выручки от реализации продукции выполнен на основании прогнозов программы производства и цен на фталевый ангидрид по рынкам сбыта.
Расчет прогнозируемой выручки от реализации продукции представлен приложении 19.
При разработке бизнес-плана в расчетах использовалось налоговое окружение Республики Беларусь в 2007 году, распространенное на весь период реализации проекта.
1. Налоги, включаемые в состав себестоимости.
Расчет налогов от фонда оплаты труда (отчисления в фонд социальной защиты населения - 35%, отчисления в фонд занятости - 1% и чрезвычайный налог - 4%).
2.Налоги, сборы и платежи из выручки.
Отчисления в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и отчисления средств пользователями автомобильных дорог составляют 3,0% от выручки при реализации продукции без НДС.
Целевые сборы в местные бюджетные фонды стабилизации экономики производителей сельхозпродукции и продовольствия, жилищно-инвестиционные фонды и целевой сбор на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда составляют 1,15% от разности между выручкой от реализации без НДС и отчислениями в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки и отчислениями средств пользователями автомобильных дорог.
Налог на добавленную стоимость по действующему положению составляет 18% от выручки от реализации.
Налог на недвижимость составляет 1,0% (годовая ставка) от стоимости основных фондов за вычетом износа.
Ставка налога на прибыль составляет 24% от налогооблагаемой прибыли.
Местные налоги определены в размере 5% от чистой прибыли у предприятия.
Льготируемая прибыль - разность между срочной уплатой и амортизацией.
К льготируемой прибыли относится прибыль, направляемая на финансирование капвложений производственного назначения, а также на погашение кредитов, полученных и использованных на эти цели. Указанное уменьшение налогооблагаемой прибыли производится при условии полного использования сумм начисленного износа (Ст. 1 Закона РБ “Об особенностях налогообложения на 2003 год”).
Срочная уплата - сумма погашения основного долга и выплата процентов за кредит.
Расчет налогов, сборов и отчислений из выручки, а также налогов из прибыли представлен в приложении 20.
Расчет чистой прибыли от реализации продукции и ее распределение по фондам и направлениям представлен в приложении 21.
Распределение чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, (в последующем - чистой прибыли), выполнено в соответствии с действующим на предприятии Положением. Это Положение предусматривает следующий порядок распределения:
- резервный фонд заработной платы - 5% от чистой прибыли;
- дивиденды - 7% от чистой прибыли;
- фонд накопления - 65% от остатка чистой прибыли после формирования резервного фонда заработной платы и дивидендов;
- фонд потребления - остаток чистой прибыли после формирования вышеперечисленных фондов.
Налоги, сборы и отчисления в бюджет и во внебюджетные фонды представлены в приложении 22..
Расчет налогов, сборов и отчислений из выручки, а также налогов из прибыли по предприятию представлен в приложении 23.
Графическое отображение структуры выручки от реализации продукции по годам осуществления проекта: динамика изменения производственных издержек, налогов из прибыли и выручки, чистой прибыли у предприятия - представлено на рис3 Рост всех параметров вызван ростом объема производства.
Рис.3. Структура выручки от реализации продукции.
Оценка возможности выполнения обязательств по обслуживанию долга (кредита) выполняется с помощью коэффициента покрытия задолженности Кпз. Этот показатель рассчитывается по формуле:
- ЧП - чистая прибыль в распоряжении предприятия (по проекту);
- Осн. долг - основной долг по кредиту;
- % - выплата процентов по кредиту.
В таблице 5 представлен расчет коэффициента покрытия задолженности по годам реализации проекта.
Расчет коэффициента покрытия задолженности
Как видно из таблицы 7.1 обязательства по обслуживанию долга (в рамках проекта) ежегодно надежно покрываются накопленными излишками денежных средств, что свидетельствует о финансовой устойчивости проекта на стадии его реализации.
Проектно-балансовые ведомости предприятия представлены в приложении 24.
Полученные ведомости свидетельствуют об удовлетворительной структуре баланса в рассматриваемом периоде.
Анализ информации, представленной в приложении 24, показывает положительную динамику уровня безубыточности и всех финансовых показателей.
Графическое отображение изменения уровня безубыточности по годам реализации проекта представлены на рис. 4
Рис4 Динамика изменения безубыточности проекта.
Графическое отображение рентабельности продукции и продаж по годам реализации проекта представлены на рис. 5
Рис5. График рентабельности продукции и продаж.
Анализ чувствительности показателей эффективности базового варианта проекта проводился раздельно по двум параметрам:
· при снижении цен на продукцию на 5%;
Выбор для анализа чувствительности цены на ортоксилол вызван тем, что его доля в себестоимости составляет до 66%. В базовом варианте предусматривается поставка ортоксилола ОАО «Нафтан» по цене января месяца 2008 года в размере $410. При расчете чувствительности проекта использована цена ортоксилола Омского НПЗ с учетом транспортных издержек, которая на тот же период составляла $450.
Нумерация таблиц для определения показателей чувствительности, представленных в Приложении, находится в таблице 6
Нумерация таблиц для определения показателей чувствительности
При росте цены на ортоксилол до $450
В таблице 7 представлены показатели эффективности проекта, рассчитанные для базового варианта, варианта при снижении цен на продукцию на 5% и варианта при цене на ортоксилол $450.
Чувствительность показателей эффективности
7. Дополнительные налоговые поступления в бюджет за 6 лет реализации проекта превысят сумму 14 млн. Usd.
Таблица 1. Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности ОАО «Лакокраска» за период 2005 -2007 года
Использование производственных мощностей
Среднесписочная численность работающих
Годовой объем производства в натуральном выражении:
эмали, грунты на конденсационных смолах
Годовой объем производства в стоимостном выражении (в действующих ценах)
Полные издержки на произведенную продукцию, всего:
работы и услуги производств-го характера
Выручка от реализации продукции (работ, услуг), без НДС всего
Из общего объема реализации - выручка в СКВ
Удельный вес в общем объеме выручки:
товарообменных операций и взаимозачетов
Удельный вес реализованной продукции по рынкам сбыта:
дальнее зарубежье (включая страны Прибалтики)
Рентабельность реализованной продукции (прибыль от реализации/затраты на производство)
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами
Доля собственных средств (стр.390-стр.217+стр.540+стр.550+стр.560) к выручке от реализации
Доля оборотных средств (стр.290-стр.217) к выручке от реализации
Доля чистого оборотного капитала в активах (стр.290 - стр.217 - стр.590 + стр.540 +стр.550 + стр.560) / стр.599
Таблица. Производители ФА в Европе и в мире, тыс. т. в год
Таблица 3. Программа производства и реализации фталевого ангидрида
Использование производственных мощностей
Годовой объем производства в натуральном выражении:
Годовой объем производства в стоимостном выражении:
Выручка от реализации продукции всего,
Доля выручки от реализации новой продукции в общей выручке
Удельный вес реализуемой продукции по рынкам сбыта:
Таблица 4. Потребность в основных материалах
Таблица 5. Потребность во вспомогательных материалах
Рис. Организационная структура управления цеха № 2 (производство фталевого ангидрида).
Таблица. Календарный план-график реализации проекта
Отделение каталитического дожига абгазов
Таблица. Нормы расхода сырья и вспом. мат-лов на 1 тонну фталевого ангидрида
Таблица. Нормы расхода топливно-энергетических ресурсов на 1 тонну фталевого ангидрида
Таблица. Цены на сырье и вспомогательные материалы
Таблица. Цены на топливно-энергетические ресурсы
Полные издержки на реализуемую продукцию цеха по производству фталевого ангидрида, тыс. Usd
Заработная плата осн. производственных рабочих
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
основная з/плата вспомогательных рабочих
услуги цехов №№ 3, 4, 7, 8, 16, монт. уч.
отчисления в инновационный фонд концерна
Полные издержки на реализуемую продукцию, в т. ч.:
Калькуляции себестоимости на 1 тонну фталевого ангидрида, Usd
Заработная плата осн. производственных рабочих
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования
основная з/плата вспомогательных рабочих
услуги цехов №№ 3, 4, 7, 8, 16, монт. уч.
отчисления в инновационный фонд концерна
Полные издержки на реализуемую продукцию, в т. ч.:
Таблица. Расчет чистой прибыли от реализации фталевого ангидрида, тыс. Usd
Выручка от реализации продукции, работ и услуг (без НДС)
Налоги, сборы и платежи, включаемые в отпускную цену
Налог с продаж автомобильного топлива
Отчисления в республиканский фонд поддержки производителей с/х продукции, продовольствия и аграрной науки и отчисления средств пользователями автомобильных дорог
Целевые сборы в местные целевые бюджетные фонды стабилизации экономики производителей сельхозпродукции и продовольствия, жилищно-инвестиционные фонды и целевой сбор на финансированиерасходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда
Чистый доход = чистая прибыль + амортизация
Таблица. Налоги, сборы и отчисления в бюджет и во внебюджетные фонды, тыс. Usd
НДС, уплаченный при приобретении материальных и энергоресурсов, оплате услуг
Таможенные пошлины при ввозе оборудования
Налоги и сборы, включаемые в отпускную цену продукции:
Отчисления в республиканский фонд поддержки производителей сельхозпродукции, продовольствия и аграрной науки и отчисления средств пользователями автомобильных дорог
Целевые сборы в местные целевые бюджетные фонды стабилизации экономики производителей сельхозпродукции и продовольствия, жилищно-инвестиционные фонды и целевой сбор на финансирование расходов, связанных с содержанием и ремонтом жилищного фонда
Чрезвычайный налог и обязательные отчисления в государственный фонд содействия занятости
Чистая прибыль в распоряжении предприятия
Таблица. Проектно-балансовая ведомость по предприятию, тыс. Usd
Ваш продукт или услуга. Оценка рынка сбыта. Конкуренция. Стратегия маркетинга. План производства. Организационный план. Юридический план. Оценка риска и страхование. Финансовый план. Стратегия финансирования. курсовая работа [42,8 K], добавлен 04.06.2002
Цели, задачи и функции бизнес-плана и порядок его оформления. Оценка внутренней и внешней среды бизнеса. Содержание резюме, аннотация, описание отрасли и компании. Правовой статус организации, план маркетинга, производственный и организационный план. реферат [37,5 K], добавлен 18.12.2009
Цели разработки и особенности бизнес-плана. Состав бизнес-плана. Виды товаров и услуг. Обеспечение конкурентоспособности. Оценка рынка сбыта. Сведения о конкурентах. План маркетинга, производства, юридический. Оценка риска и страхование. Финансовый план. курсовая работа [48,9 K], добавлен 23.04.2002
Описание товара. Оценка рынка сбыта. Оценка конкурентов. План маркетинга. План производства. Закупка сырья материалов комплектующих. Производственный цикл. Организационный план. Юридический план. Оценка рисков. Финансовый план и финансовая стратегия. реферат [10,2 K], добавлен 13.01.2003
Основные задачи и ценность бизнес–планирования. Обязательные элементы бизнес–плана. Общая характеристика предприятия ОДО "FitoTea", отрасли, продукции. План маркетинговой деятельности. Организационный и финансовый план, финансово–экономические риски. бизнес-план [79,9 K], добавлен 05.03.2010
Составление бизнес-плана. Элементы бизнес-плана. Резюме. Цели и задачи. Продукт (услуга). Анализ рынка. План маркетинга. Производственный план. Управленческий персонал. Источники и объем требуемых средств. Юридический план. Оценка риска. Финансовый план. курсовая работа [39,9 K], добавлен 13.12.2003
Этапы разработки бизнес-плана: анализ рынка, план производства, стратегия маркетинга, охрана окружающей среды, оценка рисков, стратегия финансирования и инвестирования. Релизация бизнес-плана на примере предприятия по производству теплового оборудования. дипломная работа [197,9 K], добавлен 03.07.2010
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .
© 2000 — 2021
Бизнес-план расширения производства продукции на ОАО "Лакокраска" бизнес-план. Маркетинг, реклама и торговля.
Курсовая работа по теме Формирование читательской деятельности учащихся первого класса на уроках внеклассного чтения
Сочинение: Проблема истинного и ложного гуманизма в пьесе М. Горького "На дне"
Сочинение по теме Антоновские яблоки
Курсовая работа по теме Здоровьесбережение молодежи, как направление социальной работы образовательных учреждений
Реферат: Методика оздоровления детей младшего школьного возраста
Организация Здравоохранения Диссертации
Реферат по теме Влада у традиційному суспільстві
Курсовая работа по теме Инвестиционный процесс как объект управления
Курсовая работа по теме Разработка быстродействующей системы контроля влажности почвы на основе микропроцессора ATmega16 фирмы Atmel
Примеры Вступления Итоговое Сочинение 11 Класс 2022
Реферат Купец Средневековый Доклад
Реферат: Примитивная сложность катастрофы
Как Оформить Ссылку На Автореферат Диссертации
Курсовая Работа На Тему Двойная Запись
Курсовая работа по теме История и современное состояние Сбербанка России
Эссе На Тему Моя Первая Практика
Реферат: Свечение сопровождающее биологические реакции. Скачать бесплатно и без регистрации
Где Можно Защитить Диссертацию
Курсовая работа по теме Процедура сертификации на примере ОАО 'Кузнецкие ферросплавы'
Реферат: Назначение и устройство принудительной вентиляции
Беларуская дакастрычніцкая проза - Литература реферат
Організаційно-правові засоби державного управління митною справою - Государство и право реферат
Модернизм и его основные течения - Культура и искусство презентация