Бизнес-план: корт для мини-гольфа

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

В настоящем проекте рассмотрено открытие корта для мини-гольфа на 18 игровых дорожек в городе с населением более 1 млн. человек. Клуб будет носить развлекательный формат, предоставляя услуги по игре в мини-гольф, продаже напитков и фаст-фуда. Целевая аудитория проекта: семьи с детьми и школьниками (35%), молодежь возрастом от 18 до 35 лет (30%), школьники (20%), клиенты старше 35 лет (15%). Ценовой сегмент проекта - средний.

Инвестиции в проект составят 2 014 000 руб., срок окупаемости - 9 мес. работы. Стартовые вложения пойдут на обустройство игровой территории, покупку дорожек для мини-гольфа, меблировку зон отдыха, создание и оснащение оборудованием мини-бара, закупку спортивного инвентаря, оформление разрешительной документации, рекламу и формирование фонда оборотных средств для покрытия расходов в первые месяцы работы.

Выручка при выходе на плановые объемы продаж - 400-800 тыс. руб., чистая прибыль - 42,5-350 тыс. руб. Рентабельность корта по выходу на плановые объемы продаж - 32%. Финансовые расчеты данного бизнес-плана приведены на трехлетний период деятельности с учетом сезонности.

Основные показатели проекта

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Мини-гольфом называется спортивная игра, участники которой соревнуются между собой, загоняя маленький мячик в специальные лунки ударами клюшек и пытаясь пройти отведенную дистанцию из нескольких дорожек за минимальное число ударов. Официально мини-гольф появился в 1953 году, после того как швейцарский архитектор Поль Бонгиги создал площадку для мини-гольфа и запатентовал название мини-гольф. После создания первых полей с искусственным покрытием мини-гольф стал быстро распространяться по всему миру, была произведена стандартизация правил и полей. Уже в 1963 году была учреждена Международная Федерация мини-гольфа, которая в 1993 году реорганизована во Всемирную Федерацию Спортивного Мини-гольфа (WMF). C 2003 года членом этой ассоциации, которая на сегодня включает уже 63 страны, стала Россия. Несмотря на то, что наибольшей популярностью мини-гольф пользуется в странах Европы, в нашей стране он также постепенно завоевывает своих поклонников, привлекая их в этот спорт в качестве любителей и спортсменов.

Поскольку потенциал спортивного мини-гольфа еще не полностью раскрыт и спрос на него невелик, настоящим проектом планируется открытие любительского корта для мини-гольфа, т. е. не требующего прохождения процедур сертификации от Российской Ассоциации гольфа. Для открытия корта будет избран развлекательный формат, подходящий для семейного досуга и неспешного увеселительного времяпрепровождения в компании. Именно такой формат сегодня наиболее перспективен с точки зрения бизнеса и в сочетании с дополнительными источниками дохода, например, с продажей напитков и закусок, может приносить стабильную прибыль. Услуги игры в мини-гольф все чаще стали предлагать санатории, загородные гостиницы и базы отдыха.

Целевая аудитория делится на четыре основных сегмента: большинство составляют семьи с детьми - 35% и молодежь возрастом от 18 до 35 лет - 30%. Еще 20% клиентов составляют школьники и 15% - клиенты возрастом более 35 лет.

Рисунок 1. Целевая аудитория клубов для мини-гольфа.

Согласно результатам опросов, 50% клиентов в качестве главной причины выбора в пользу занятий мини-гольфом называет интерес к нему как к новому виду отдыха, 25% опрошенных называет преимуществом возможность совместной игры взрослых и детей.

Рисунок 2. Главная причина занятий мини-гольфом

Проектом планируется организация работы клуба в двух форматах: летнем и зимнем. В летний период работа клуба будет организована на арендуемой площадке под открытым небом, в холодное время года площадка будет переезжать в крытое помещение неподалеку. Такой формат работы подразумевает приобретение модульной площадки (подробнее - в пункте 5).

Подводя итог вышесказанному, отметим несколько преимуществ данного направления:

общедоступность. Игра в мини-гольф не требует каких-либо специальных умений и навыков, не требует наличия хорошей физической формы. Игроку достаточно стоять на ногах и держать клюшку.
возможность коллективной игры. Мини-гольф ценится как развлечение для семьи и компании, может использоваться как составляющая корпоративных мероприятий.
не требуется большая территория. В отличие от обычного гольфа требования к пространствам гораздо меньшие, а сама игровая площадка может располагаться как на открытом воздухе, так и в закрытом помещении.
отсутствие необходимости в квалифицированных кадрах. Развлекательный формат не требует найма инструкторов и тренеров.
новизна. Несмотря на приличную историю, в нашей стране мини-гольф оценивается как новый вид развлечения, пришедший на смену боулингу и бильярду.
отсутствие конкурентов. Данный вид развлечений слабо представлен на рынке и характеризуется низким уровнем конкуренции.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Главной услугой корта станет организация игры в мини-гольф. Корт будет работать ежедневно с 10:00 до 22:00. При корте будет работать летний бар, где будет продаваться фаст-фуд и напитки, зона отдыха с гамаками. Заведение будет ориентировано на посетителей со средним уровнем доходов, предлагая услуги по доступным ценам и позиционируя мини-гольф как массовое развлечение. Площадка также может быть использована для проведения свадеб, корпоративов и дней рождений. Подробнее об услугах - в табл. 2.

Товары и услуги

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Ключевыми факторами для успеха корта для мини-гольфа будут являться: удобное местоположение, грамотная и визуально привлекательная планировка площадки, доступные цены. В качестве конкурентного преимущества на начальном этапе рекомендуется установить более низкие по сравнению с конкурентами расценки на абонементы с целью сформировать базу постоянных клиентов. Также необходимым дополнением будет наличие кафе, бара или ресторана при корте, так как большинство клиентов посещает корты в вечернее время после работы и не прочь перекусить или выпить. В данном проекте предполагается создание мини-бара для продажи фаст-фуда и напитков.

На этапе открытия корта будет устроено небольшое шоу с розыгрышем нескольких абонементов на бесплатное/скидочное посещение клуба и других призов. Подобные мероприятия планируется проводить для стимулирования спроса и в основной период деятельности. Другими способами продвижения услуг станут:

раздача флаеров и купонов на скидку прохожим;
размещение информации о клубе на специализированных сайтах-каталогах и сайтах объявлений;
размещение платных рекламных материалов в интернет-СМИ;
размещение платных постов в социальных сетях (популярные городские паблики и сообщества).

Также проектом предполагается создание собственного одностраничника с основной информацией о клубе и сообществ в социальных сетях, которые будут иллюстрировать жизнь клуба и рекламировать его услуги.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Расположение. Наиболее подходящими вариантами размещения корта для мини-гольфа считаются парковые и лесопарковые зоны, скверы, студенческие городки, помещения торговых центров, спортивных клубов (для крытых гольф-клубов). В нашем случае предполагается арендовать участок земли у одного из городских парков. Для организации развлекательного мини-гольф центра потребуется территория площадью 700 кв. метров, где будет размещена игровая площадка, гамак-зона, мини-бар. Проектом предполагается аренда участка в летний период и перенос дорожек на территорию спорткомплекса, располагающегося в непосредственной близости от открытого участка в холодное время года. Поблизости от корта имеется парковка.

Планировка и дизайн. Выбранное пространство требует грамотной планировки. Площадка должна быть спланирована так, чтобы клиенты быстро переходили от дорожки к дорожке, но в то же время не создавали толчею. Необходимо позаботиться и о том, чтобы выбранный участок был визуально привлекателен для клиентов, чтобы в нем было комфортно и приятно находится. Поскольку гольф ассоциируется со спокойствием, неспешностью и умиротворением, хорошим вариантом будет высадка на территории зеленых насаждений, создание искусственных водоемов и альпийских горок. Для создания такой среды рекомендуется привлечь специалистов по ландшафтному дизайну. Стоимость работ по оформлению с учетом разработки дизайн-проекта (2,5 тыс. руб/сотка), услуг по оформлению (1,5 тыс. руб/сотка) и покупки материалов составит 490 тыс. руб.

Оснащение. Корт будет оснащен модульной площадкой для мини-гольфа с 18 дорожками различной длины. Преимущество модульных дорожек состоит в легкости сборки/разборки, безопасности переноски и хранения, что позволяет продлить срок службы изделия. Площадка сделана из качественных материалов: импрегнированной высушенной доски и водостойкой фанеры, искусственной травы из ПВХ и алюминиевого профиля. Дорожки будут приобретены у специализированной организации. Стоимость монтажа площадки включена в стоимость дорожек.

Перечень оборудования

Производственный план. В среднем прохождение одного сета в мини-гольф составляет около 2-2,5 часов, в связи с чем полная загрузка корта составит более 320 человек при 12 часовом рабочем дне. Однако такие показатели возможны лишь теоретически - в данном бизнес-плане при расчетах в основу положено посещаемость в количестве 40 чел. в будние дни, 100 чел. - в выходные дни, итого в мес. около 1680 чел. в мес или 500 тыс. руб (при стоимости игры в размере 300 руб.). Учитывая другой ключевой пункт дохода - доход от продажи фаст-фуда и напитков, при такой посещаемости выручка клуба в сезон будет достигать около 600-700 тыс. руб., при чистой прибыли в размере 230-290 тыс. руб., которая позволит сполна покрывать возможные убытки в несезон. Выход на плановый объем продаж запланирован на 4 месяц работы.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Бизнес будет зарегистрирован на ИП, система налогообложения - упрощенная (УСН 6%). Поскольку в настоящем проекте выбран развлекательный формат мини-гольфа, привлечение опытных спортивных тренеров не потребуется. Достаточно нанять нескольких администраторов, работающих посменно, барменов и охранников. В обязанности администраторов войдет прием оплаты, выдача клиентам спортивного инвентаря, обеспечение всех условий для игры. Бармен будет заниматься выполнением заказов клиентов (продажа еды и напитков, готовка закусок и фаст-фуда). Роль управляющего клубом возьмет на себя индивидуальный предприниматель, который также будет заниматься вопросами продвижения клуба. Бухгалтерию и услуги по охране предполагается передать на аутсорсинг.

Штатное расписание и фонд оплаты труда

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план включает все доходы и расходы проекта и рассчитан на трехлетний период деятельности. Стартовые вложения составят 2 014 000 руб. и пойдут на обустройство игровой территории, покупку дорожек для мини-гольфа, меблировку зон отдыха, создание и оснащение оборудованием мини-бара, закупку спортивного инвентаря, оформление разрешительной документации, рекламу и формирование фонда оборотных средств для покрытия расходов в первые месяцы работы.

Инвестиционные затраты проекта

Расходная часть включит постоянные и переменные затраты. В постоянные затраты в данном бизнес-плане включена арендная плата, реклама, обеспечение охраны и ведение бухгалтерии, электроэнергия и амортизация. Амортизационные издержки рассчитаны линейным методом исходя из срока полезного использования 5 лет. Переменную часть главным образом составят расходы на покупку продуктов для бара.

Постоянные затраты предприятия

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 2 014 000 руб. составляет 15 месяцев. Чистая прибыль при выходе на плановые объемы продаж составит 230-290 тыс. рублей. Выйти на плановый объем продаж планируется на 4 месяц работы. Рентабельность проекта - 31% .

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Специфика заведения определяет следующие внешние риски:

- реакция конкурентов. Риск можно оценить как минимальный, так как ниша слабо заполнена. Для нейтрализации необходимо формирование своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов;

- некачественный инвентарь;

- отказ в предоставлении аренды или повышение стоимости аренды. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя.

- падение платежеспособного спроса. Нивелировать этот риск можно путем разработки эффективных программ лояльности, включающих скидочные абонементы, услуги «счастливые часы» и т.д.;

К внутренним рискам следует отнести:

- проблемы с персоналом, под которыми имеются текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Риск снижается на этапе подбора персонала, отвечающего всем требованиям. Также следует предусмотреть систему премирования персонала.

- поломка оборудования и простои производства. Риск нивелируется путем проведения регулярного обслуживания оборудования с целью поддержания его работоспособности;

- порча продуктов бара вследствие низкого спроса, поломки оборудования для хранения и готовки, неправильного хранение. Риск имеет низкую степень вероятности вследствие закупки продукции: а) небольшими объемами, б) наиболее популярных позиций, в) взаимозаменяемых ингредиентов. Снизить риск позволит грамотное планирование, исключение из меню нерентабельных блюд, следование нормам эксплуатации оборудования.

- снижение репутации заведения в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества услуг и продукции, получении обратной связи от клиентов заведения и проведении корректирующих мероприятий.

Подпишись на наши каналы:

1.Библиотека Успешных - бизнес книги по советам успешных людей во всех форматах(краткой и полное содержание в текстовом и аудио формате).

2.Сделай ЭТО - канал о личной эффективности, саморазвитии и тайм-менеджменте. Здесь вы найдете информацию, которая не позволит вам стоять на месте!

3.БИЗНЕС ИДЕИ - канал с бизнес-идеями, бизнес-планами(с технико-экономическим обоснованием), книгами бизнес тематики и другой полезной информацией.Этот канал даст хороший толчок вам и вашему бизнесу.

4.Мастер рекламы - канал о маркетинге в целом и рекламе в частности. Там публикуются материалы о том, как делать эффективную рекламу и быть мастером в своём деле!
5.Бизнес Дайджест - агрегатор бизнес-идей и схем заработка. Выпускаем дайджест ежедневно. Только самое годное.

Спасибо, что с нами, друзья!