Бизнес-план как основа предпринимательской деятельности - Менеджмент и трудовые отношения курсовая работа
Главная
Менеджмент и трудовые отношения
Бизнес-план как основа предпринимательской деятельности
Бизнес планирование на предприятие. Функции и принципы планирования на предприятии. Этапы разработки бизнес-плана. Процесс и организация планирования на предприятии. Методика составления разделов бизнес-плана. Характеристика и выбор деятельности.
посмотреть текст работы
скачать работу можно здесь
полная информация о работе
весь список подобных работ
Нужна помощь с учёбой? Наши эксперты готовы помочь!
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с
политикой обработки персональных данных
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
МИНИСТЕРСТВО ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ РФ
МОСКОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ
Кафедра «Управление персоналом и новые
информационные технологии в управлении»
«Бизнес-план как основа предпринимательской деятельности »
Работа защищена «-___»_________200_4_
Руководитель работы_________ _______________
подпись, дата инициалы, фамилия
Члены комиссии _________ _______________
подпись, дата инициалы, фамилия
подпись, дата инициалы, фамилия
Отделение ____дневное___ Специальность __062100_
1. Тема курсового проекта: «Бизнес-план как основа предпринимательской деятельности»
2. Срок предоставления проекта к защите «__»____200_
3. Исходные данные для проектирования___________________________
_______________________________________________________________
4. Содержание пояснительной записки:
5. Перечень графического материала:_______________________________
________________________________________________________________
Руководитель работы ___________ _________________
подпись, дата инициалы, фамилия
Задание принял к исполнению_______ «___» _____________200_
1.1. Функции и принципы планирования на предприятии
1.2. Этапы разработки бизнес-плана
1..3. Процесс и организация планирования на предприятии
Методика составления разделов бизнес-плана
2.1. Меморандум предприятия, резюме, описание отрасли
2.2 Характеристика и выбор деятельности предприятия
Введение ………………………………………………………………………3
Бизнес планирование на предприятие ………………………...…………….5
Функции и принципы планирования на предприятии ……………………..7
Этапы разработки бизнес-плана ………………………………………………8
Процесс и организация планирования на предприятии …………………….13
Методика составления разделов бизнес-плана……………………………….15
Меморандум предприятия, резюме, описание отрасли ……………………..15
Характеристика и выбор деятельности предприятия ……………………….18
Заключение …………………………………………………………………….19
Список использованной литературы …………………………………………21
Планирование вообще как величайшее достижение человеческого разума является практически естественным и необходимым элементом поведения людей и в быту и на производстве. Труд человека всегда предполагает осознанную целенаправленную деятельность по достижению желаемого результата, образ (план, проект) которого он идеально имеет в самом начале работы, в том числе и в бизнесе. Поэтому планирование можно рассматривать как проектирование процесса создания из беспорядка порядка и повышение его степени, который уменьшает неопределённость или энтропию в данном случае системы предпринимательства.
Планирование производственной и коммерческой деятельности не только возможно, но и жизненно необходимо для всех организационно-правовых форм предприятий: крупные социальные и научно-технические программы, распределение бюджета страны, оборону и др. На уровне же предприятий осуществляется не только стратегическое 11 стратегическое - долгосрочное самопланирование, но и детальная разработка оперативных 22 оперативные - текущие планов по каждому подразделению и даже рабочему месту.
Всякий, кто всерьез хочет заниматься предпринимательской деятельностью и получать прибыль в рыночной среде, должен иметь хорошо обдуманный и всесторонне обоснованный детальный план - документ, определяющий стратегию и тактику ведения бизнеса, выбор цели, техники, технологии, организации производства и реализации продукции. Наличие хорошо разработанного плана позволяет активно развивать предпринимательство, привлекать инвесторов, партнёров и кредитные ресурсы. Он также даёт возможность:
- определить пути и способы достижение поставленных целей;
- максимально использовать конкурентные преимущества предприятия;
- предотвратить ошибочные действия;
- отследить новые тенденции в экономике, технике и технологи и использовать в своей деятельности;
- доказать и демонстрировать обоснованность, надёжность и реализуемость проекта;
- смягчить влияние слабых сторон предприятия;
- определить потребность в капитале и денежных средствах;
- своевременно принять защитные меры против разного рода рисков;
- полнее использовать инновации в своей деятельности;
- объективнее оценивать результаты производственной и коммерческой деятельности предприятия;
- обосновать экономическую целесообразность направления развития предприятия (стратегия проекта).
Одновременно план является руководством к действию и исполнению. По мере реализации и изменения обстоятельств план может уточняться путём корректировок соответствующих показателей.
Постоянное приведение бизнес-плана в соответствие с новыми условиями даёт возможность использовать его в качестве инструмента оценки практических результатов работы предприятия.
Разработка конкретного бизнес-плана в большинстве случаев процесс творческий, основанный на учёте не только общих закономерностей бизнеса, но и специфических условий, личного опыта и знаний предпринимателя. В зависимости от реальных обстоятельств подготовка бизнес-плана может быть организованна различным образом:
- самим предпринимателем, имеющим соответствующий опыт;
- командой предпринимателя, которая будет в дальнейшем реализовывать проект;
- сторонней специализированной компанией за определённую плату.
В каждом конкретном случае любой план имеет свою специфику как в предмете деятельности и порядке его осуществления, так и в качественном и особенно количественном отношении - ценах, нормах затрат ресурсов, рынках сбыта и других показателях.
Бизнес-план как основа предпринимательской деятельности.
В самом общем случае план - это образ чего-либо, модель желаемого будущего или система мер, направленная на достижение поставленных целей и задач. Бизнес-план, как один наиболее распространенных в настоящее время видов планов, представляет собой:
1) рабочий инструмент предпринимателя для организаций своей работы;
2) развёрнутую программу (рационально организованных мер, действий) осуществления бизнес-проекта, предусматривающая оценку расходов и доходов;
3) документ, характеризующий основные стороны деятельности и развития предприятия;
4) результат исследования и обоснования конкретного направления деятельности фирмы на определённом рынке.
Предприятие может иметь одновременно несколько бизнес-планов, в которых степень детализации обоснований может быть различной. В малом предпринимательстве бизнес-план и план предприятия могут совпадать и по объёму и по содержанию.
Любой бизнес-план должен давать убедительные ответы для самого предпринимателя и его возможных партнеров, по крайней мере, на пять основных вопросов.
Схема 1.1 Назначение бизнес-плана и его основные элементы
Бизнес-планирование, как необходимый элемент управления выполняет в системе предпринимательской деятельности ряд важнейших функции , среди которых наибольшее значение имеют следующие:
1. Инициирование - активизация, стимулирование и мотивация намечаемых действий, проектов и сделок.
2. Прогнозирование - предвидение и обоснование желаемого состояния фирмы в процессе анализа и учёта совокупности факторов.
3. Оптимизация - обеспечение выбора допустимого и наилучшего варианта развития предприятия в конкретной социально-экономической среде.
4. Координация и интеграция - учёт взаимосвязи и взаимозависимости всех структурных подразделений компаний с ориентацией их на единый общий результат.
5. Безопасность управления - обеспечения информацией о возможных рисках для своевременного принятия упреждающих мер по уменьшению или предотвращению отрицательных последствий.
6. Упорядочение - создание единого общего порядка для успешной работы и ответственность.
7. Контроль - возможность оперативного отслеживания выполнения плана, выявление ошибок и возможной его корректировки.
8. Воспитание и обучение - благоприятное воздействие образцов рационально спланированных действий на поведение работников и возможность обучения их, в том числе и на ошибках.
9. Документирование - представление действий в документальной форме, что может быть доказательством успешных или ошибочных действий менеджеров фирмы.
При разработке бизнес-планов необходимо соблюдать основополагающие принципы планирования, которые создают предпосылки для успешной деятельности предприятия в конкретной экономической среде: необходимость, непрерывность, эластичность и гибкость, единство и полнота (системность), точность и детализация, экономичность, оптимальность, связь уровней управления, участие, холизм (сочетание координации и интеграции).
1.2. Этапы разработки бизнес-плана.
Любой вид предпринимательской деятельности и последующая разработка бизнес-плана задуманного проекта обычно начинается с новой идеи . Без хорошей идеи бизнес невозможен. Предпринимательские способности как важнейший фактор производства, выражаются, прежде всего, в умении генерировать, накапливать и разрабатывать новые идеи. В самом общем виде идея - форма отражения в мыслях явлений объективной действительности, которая включает в себя обобщение опыта предшествующего развития и осознания цепи дальнейшего преобразования бизнеса.
Предпринимательские, как и другие идеи являются продуктом мыслительной деятельности человека и определяются совокупностью внешних стимулов и внутренних побудительных сил - желаний, потребностей, интересов, установок, ценностных ориентации, мотивов, идеалов и эмоций. Новые деловые идеи возникают в процессе выявления недостатков или возможностей улучшения удовлетворения существующих (явных) и ещё не осознанных потребностей различных слоёв населения и сфер деятельности. Они появляются в результате субъективного анализа предпринимателем объективного современного состояния рынка, уровня развития техники, технологии и организации производства, сбыта, поведения потребителей и других элементов общества (схемы 1.2. и 1.3[источник №3 в списке литературы]).
Схема 1.2 Внешние источники новых идей и их отражение в бизнес-плане.
Схема 1.3. Основные субъективные факторы возникновения предпринимательских идей
Мотивация, продуцирование, накопление и реализация идей проявляется в виде стремления предпринимателя
Удовлетворить свои потребности в процессе бизнеса и его результатами. Потребность как нужда или нехватка материальных и духовных благ для существования личности, лежит в основе поведения человека и возникновения у него различных идей. Сначала потребности переходят во влечение (поиск недостающих благ), затем - в стимул (образ необходимого блага) и мотивы (внутреннюю побудительную силу, обоснование личного поведения), которые принимают форму установки (готовности к определённым действиям) и осознанных интересов (предвосхищения получения прибыли и других благ). Последние формируется у предпринимателя с учётом ценностей (представление о значимости различных явлений, о целях и средствах их достижения) и ценностных ориентаций (устойчивого отношения к системе материальных и духовны благ и идеалов, которых человек стремится достичь и служащих ему ориентиром в поведении и действиях).
Деятельность предпринимателя по отбору и реализации бизнес идей технологически проходит в общем четыре укрупнённых фазы (таблица 1.1.).
таблица 1.1. Фазы отбора, оценки и реализации предпринимательских идей в бизнес-плане.
Мотивы, состояние рынка, достижение науки и техники, не осознанный или не удовлетворённый спрос и т.п.
Выявление необходимых условий и наличия технических, экономических и
социальных возможностей реализации идеи (потребность)
в начальном капитале, норма прибыли, срок окупаемости, основные показатели производства, цель)
Виды рисков, источники их возникновения и меры по минимизации риска банкротства и финансовых потерь.
План действий по реализации цели: выбор техники, технологии, обеспечение ресурсами, управление процессом и т.д.
Формирование бизнес-плана, идеи создания новой или существенного изменения уже действующей фирмы проходит несколько этапов, которые можно укрупнять или детализировать в разной степени:
Схема 1.4. Этапы формирования бизнес-плана
На первом этапе подготовки бизнес-плана определяется миссия (философия ведения предприятия), которая состоит из:
5. Высшие цели и ограничения: тактические и оперативные цели
Второй этап - определение целей разработки бизнес-плана. Цель - это будущее желаемое состояние предприятия.
В системе бизнеса выполняет следующие пять функции:
1. Инициативы - сопоставление существующего желаемого состояния фирмы, мотива действий.
2. Критерия принятия решения - оценка информации и выбора альтернатив, приоритетов в бизнесе.
3. Инструмента управления - руководящие требования к действиям, определение направлений бизнеса.
4. Координация - обеспечение бесконфликтных отношений лиц, принимающих решения, согласование работ специализированных подразделений.
5. Контроля - сопоставление оперативного состояния показателей хозяйственной деятельности с целевым их уровнем.
В отличие от миссии, цели выражают более конкретные направления деятельности предприятия (таблица 1.2.).
На внешнюю среду предприятия - на потребителей, общество, регион, их интересы, ценности, ожидания.
Чаще имеют внутрифирменную ориентацию и направлены на улучшение использования ресурсов, резервов.
Выражаются в общих терминах, и освещает образ предприятия, его марку, стиль и т.п.
Чаще имеют конкретное выражение результатов деятельности
Преобладает качественные характеристики и относительный масштаб выражения
В основном количественно измеримы и могут быть однозначным и множественным.
На третьем этапе , после определения миссия, целей, стратегии предприятия, устанавливается общая структура самого бизнес-плана. На объём и структуру бизнес плана влияют размеры предприятия и поставленные задачи.
Примерная структура бизнес-плана должна состоять из:
8. Организационная структура предприятия
9. Финансовый план и бюджет предприятия
Конечно, применительно к конкретному проекту структуру бизнес-плана можно уточнять - укрупнять разделы или, напротив, детализировать.
Четвёртый этап бизнес планирования состоит в сборе информации необходимой для разработки каждого раздела плана.
Последний пятый этап планирования - непосредственная разработка отдельных разделов и оформление всего бизнес-плана в виде единого документа.
1.3. Процесс и организация планирования на предприятии.
В практике планирование - это важнейшая функция управления. В технологическом отношении планирование, как процесс научной и практической деятельности, в виде последовательности взаимосвязанных действий проходит в несколько этапов:
Ш Определение целей планирования - желаемого состояния предприятия и его положения на рынке
Ш Анализ проблем - фактического исходного положения дел и по окончании планового периода
Ш Поиск альтернатив - выявление возможных вариантов развития по различным сценариям
Ш Определение потребности в ресурсах и способов достижения поставленных целей, объёмов производства и др.
Ш Оценка - проведение оптимизационных расчётов и обоснование экономических показателей
Ш Оформление плана в виде единого документа
При организации разработки бизнес-плана предварительно определяются:
Ш Объекты планирования - предприятие в целом, структурные подразделения или отдельные направления деятельности, определение общих целей, потенциала, программ и действий.
Ш Разработчиков плана - ответственные работники фирмы, специализированные функциональные службы, внешние консультанты или определённая их комбинация.
Ш Порядок составления планов: одновременная разработка всех частных планов в единой модели или последовательное согласование (координация) частных планов и их объединение в общий проект.
Ш Методы планирования - обычные традиционные приёмы (таблицы, графики и т.п.) и современные компьютерные специальные программы.
Бизнес план начинается с титульного листа, на котором обычно указывают:
Ш Наименование проекта, например, «бизнес-план создания предприятия по производству обоев»
Ш Авторы проекта, название и адрес предприятия, телефоны
Ш Назначение бизнес-плана и его пользоват еля
После титульного листа следует оглавление - формулировка разделов плана с указанием страниц и выделением наиболее важных пунктов в соответствии с особенностями конкретного проекта.
2.1. Меморандум конфиденциальности, резюме, описание отрасли.
Меморандум конфиденциальности составляется с целью предупреждения всех лиц о неразглашении содержащейся в плане информации и использование ее исключительно в интересах фирм, представивший проект.
Резюме - краткое изложение основных положений предполагаемого плана, включающий следующие принципиальные данные:
2. Особенности предполагаемых товаров (услуг, работ) и их преимущества в сравнении с аналогичной продукцией конкурентов
3. Стратегии и тактика достижения поставленных целей
4. Квалификация персонала и особенно ведущих менеджеров
5. Прогноз спроса, объёмы продаж товара (услуг, работ) и суммы выручки в ближайший период (месяц, квартал, год и т.д.)
6. Планируемая себестоимость продукции и потребность финансирования
7. Ожидаемая чистая прибыль, уровень доходности и срок окупаемости затрат
8. Основные факторы успеха - описание способов действий и мероприятий.
Описание отрасли - анализ текущего состояния и перспектив развития избранной отрасли бизнеса, включая характеристику:
- Сегмента (ниши) рынка и доли предприятия на нём
- Потенциальных клиентов их возможности
- Региональной структуры производства
Анализ инвестиционный привлекательности сферы бизнеса состоит из трёх этапов:
- многофакторного анализа уровня интенсивности отраслей конкурентности
- Определение стадии развития избранной отрасли
- Непосредственный анализ инвестиционной привлекательности отрасли
При выборе сферы бизнеса и отрасли полезными являются сведения об их положении в мировом разделении труда и на международном рынке, экспортных возможностях, а так же производственно-технические связи с другими отраслями народного хозяйства, для которых может представлять интерес продукция этой отрасли (схема 2.1.)
Схема 2.1. Основные факторы выбора сферы предпринимательской деятельности.
В любой стране существуют запрещённые сферы бизнеса (контрабанда, порнография и др.), а также виды деятельности, которые являются предметом государственной монополии (оружие, ядохимикаты, наркотики и др.).
Для многих предпринимателей возникают и экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль :
1. Высокий уровень начального капитала
2. Длительный срок окупаемости вложенных средств
3. Неопределённость в достижении прибыли (сфера образования и др.)
Необходимо учитывать также сложившуюся конъюнктуру, т.к. предпринимательская деятельность подвержена цикличности: процветание, застой, спад.
Кроме того, экономические ситуации различаются не только во времени, но и в пространстве - по районам и регионам. В монополизированную отрасль внедриться труднее, чем в конкурентную. Выбор сферы деятельности предприниматель осуществляет из пяти основных видов деятельности (таблица 2.1.)
Производство товаров, работ, оказание услуг
Коммерческие организации (предприятия, фирмы, компании)
Торговые организации, товарные биржи
Купля-продажа валют, ценных бумаг, инвестирование
Банки, фондовые биржи, финансовые компании, трастовые и др. организации
В экономике любой страны можно выгодно обнаруживать и заполнять тысячи и тысячи «ниш» даже на традиционных и давно поделенных рынках. Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а потому, что оно внедрило на рынке ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, но совершенно иным способом
2.2. Характеристика и выбор деятельности предприятия.
Полный перечень сведений о компании кроме краткой экономико-географической и исторической справки (местонахождение, занимаемая площадь, дата образования и сведения о развитии за прошедший период), размера уставного капитала и распределения капитала между учредителями включает в себя следующие данные:
1. Идентификационный номер, код ИНН
2. Полное и сокращенное наименование предприятия, код ОКПО
3. Дата регистрации предприятия, номер регистрационного свидетельства, наименование органа, зарегистрировавшего предприятие
4. Почтовый и юридический адрес предприятия: индекс, республика, область, автономный округ и т.д., код ОКАТО
5. Подчиненность предприятия - вышестоящий орган, код ОКОГУ
6. Вид деятельности (основной), код ОКОНХ
7. Организационно-правовая форма предприятия, код ОКОПФ
- доля государства (субъекта Федерации) в капитале, %
9. Включено или нет в государственный реестр РФ предприятий-монополистов:
11. Адрес налоговой инспекции, контролирующей предприятие
12. Организационная структура предприятия, дочерние компании
13. Фамилия, имя, отчество, телефоны, факсы администрации предприятия
14. Характеристика менеджеров, отвечающих за результаты работы предприятия:
Любой предпринимательский проект начинается с формирования идеи продукта, товара или услуги. Задача состоит в том, чтобы достаточно полно представить в бизнес-плане важнейшие характеристики предлагаемого на рынок товара (услуги).
Прежде всего, необходимо дать четкое описание полезного эффекта, ради которого потребители будут приобретать этот товар: новые или уникальные свойства, сфера удовлетворяемых потребностей отлична от предлагающихся на рынке аналогов, в том числе:
Ш Какую именно потребность он удовлетворяет
Ш Как реализуется этот товар или оказывается услуга
Ш Уровень цены и группа покупателей, которой он доступен
Ш Характеристика спроса на предлагаемый товар
Ш Каковы постоянные издержки, связанные с производством товара
Ш Кто должен освоить производство данного товара
Ш Перспектива смены данного товара другим
Другим важным обстоятельством, влияющим на разработку стратегии производства и реализации продукции, а, следовательно, и расчётов в этом разделе бизнес-плана, является определение жизненного цикла предполагаемого товара.
Заранее определенное и просчитанное движение товара по стадиям или фазам жизненного цикла позволит предпринимателю своевременно принять те меры, которые соответствуют переживаемой продуктом стадии. Инструменты, которыми предприниматель должен владеть для своевременного упреждения и преодоления падения спроса на товар, многообразны: цены, методы распространения товара, его реклама, маневрирование объектами производства и продвижение товаров на рынке, что влияет на уровень и объём продаж, а следовательно, и финансовые итоги реализации предпринимательского проекта.
1. М.М. Алексеев, Планирование деятельности фирмы (учебно-методическое пособие), М, Финансы и статистика, 1999
2. Н.Ю. Горохов, В.В. Малев, Бизнес-планирование и инвестиционный анализ, М, Филинъ, 1999
3. В.А. Горемыкин, Э.В. Бутулов, Планирование на предприятии, М, Филинъ, 1999
4. В.А. Горемыкин, Н.В. Нестерова, Энциклопедия бизнес планов, М, Ось-89, 2003
5. А.С. Пелих, Бизнес-план или как организовать собственный бизнес, М, Ось-89,2002
Преимущества применения планирования. Бизнес-план как форма планирования. Функции, цель и принципы планирования. Структура и характеристика составления бизнес-плана. Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом. Бизнес-идеи и ее источники. курсовая работа [31,9 K], добавлен 28.01.2010
Бизнес-план как инструмент предпринимательской деятельности, его элементы и порядок составления, назначение и отличительные признаки от других плановых документов. Общие требования к бизнес-плану и методика организации бизнес-планирования на предприятии. курсовая работа [3,5 M], добавлен 11.11.2009
Понятие о предпринимательской деятельности в Интернете и ее особенности. Сущность и основные понятия бизнес-планирования. Влияние бизнес-планирования на повышение эффективности предпринимательской деятельности. Производственный и организационный план. дипломная работа [428,0 K], добавлен 21.10.2010
Понятие и необходимость составления бизнес-плана. Общая концепция развития фирмы. Основные причины составления бизнес-плана. Анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации. Проблемы современного бизнес-планирования в РФ. курсовая работа [41,3 K], добавлен 05.09.2013
Бизнес-план в системе планирования. Понятие, цель, задачи и особенности составления бизнес-плана. Характеристика основных разделов бизнес-плана. Анализ технико-экономических показателей деятельности. Стратегическая оценка внутренней среды организации. дипломная работа [116,3 K], добавлен 18.06.2012
Методологические основы планирования на предприятии. Содержание предпринимательского бизнес-плана. Формирование системы целей планирования. Оценка эффективности и рекомендации по разработке бизнес-плана. Разновидности контроля выполнения бизнес-планов. курсовая работа [239,6 K], добавлен 13.06.2015
Методика и особенности технологии разработки бизнес-плана. Основные принципы и методы эффективного планирования на предприятии. Характеристика бизнес-плана "Создание предприятия ООО "Механический завод", выявление недостатков и пути их преодоления. дипломная работа [778,0 K], добавлен 30.01.2013
Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д. PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах. Рекомендуем скачать работу .
© 2000 — 2021
Бизнес-план как основа предпринимательской деятельности курсовая работа. Менеджмент и трудовые отношения.
Курсовая работа по теме Регулирование трудовых конфликтов в системе социальной работы
Титульник Реферата Для Школы
Курсовая работа: Маркетинговые инновации как одно из важнейших направлений инновационной политики. Скачать бесплатно и без регистрации
Эссе На Тему Любимое Блюдо Моей Семьи
Образ Алексея Берестова Из Барышни Крестьянки Сочинение
Курсовая работа по теме Маркетинговое исследование рынка детского питания
Контрольная работа по теме Искусственные нейронные сети
Источники В Курсовой Работе Пример
Контрольная работа по теме Крышка подшипника
Сочинение По Русскому Языку Про Осень
Мы Вас Помним Дети Беслана Эссе
Реферат На Тему Информационный Шум
Реферат: Prophets Essay Research Paper The Prophets and
Реферат На Тему Наркотические Вещества
Сочинение По 2 Периоду
Реферат: Азот и его соединения. Скачать бесплатно и без регистрации
Контрольная Работа 8 Кл Алгебра Макарычев
Курсовая работа: Мутации и спирали эволюции
Реферат: Венесуэла. Скачать бесплатно и без регистрации
Курсовая работа по теме Игра в учебной деятельности младших школьников
Пенсионное право - Государство и право шпаргалка
Поняття і місце реклами - Маркетинг, реклама и торговля реферат
Экономико-правовое регулирование социально-трудовых отношений - Государство и право контрольная работа