Бизнес план автосалона

✅ ️Нужны деньги? Хочешь заработать? Ищешь возможность?✅ ️

✅ ️Заходи к нам в VIP телеграм канал БЕСПЛАТНО!✅ ️

✅ ️Это твой шанс! Успей вступить пока БЕСПЛАТНО!✅ ️

======================

>>>🔥🔥🔥(Вступить в VIP Telegram канал БЕСПЛАТНО)🔥🔥🔥<<<

======================

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

Бизнес-план открытия автосалона: пример с расчетами

Бизнес план автосалона

Свой бизнес: продажа автомобилей с пробегом

Поговорим о тонкостях этого дела. Идея открытия автосалона, который занимался бы реализацией машин с пробегом, сама по себе не нова — однако от этого вовсе не теряет своей актуальности. На конец года реалии современного автомобильного рынка таковы, что цены на новые иномарки в салонах официальных дилеров растут как на дрожжах. В наступающем «двадцатом» ждем очередной скачок в прайс-листах — буквально на днях в России был принят закон об увеличении утилизационного сбора на иномарки. На этом фоне неплохо себя чувствуют как частные перекупщики, так и более крупные площадки по продаже авто с пробегом. Да что там частники — уже практически все официальные дилеры известных брендов имеют параллельно с шоу-румами отделы, занимающиеся «вторичкой». Как не прогореть на этом высококонкурентном рынке, найти свою нишу в череде других продавцов авто и обеспечить себе стабильный доход — в нашем сегодняшнем материале. Надеемся, он ответит на главный вопрос — как открыть современный салон по продаже автомобилей с пробегом. Казалось бы, суть бизнеса по продаже авто с пробегом максимально проста — находишь на вторичном рынке машину в достойном состоянии, хорошенько торгуешься с владельцем, после чего «накручиваешь» свой процент и продаешь через салон дороже. Однако, конечно же не все так просто…. Хотите заработать на перепродаже машин — будьте готовы сочетать скорость Михаэля Шумахера хорошие машины «уходят» почти моментально , дотошность Шерлока Холмса рынок переполнен битыми, залоговыми и просто «ушатанными» машинами и умение продавать на уровне героев из «Волка с Уолл-Стрит». Помимо названных выше качеств либо умения и возможности найти сотрудников, обладающих таковыми необходимо помнить и о довольно высоком пороге входа в этот бизнес — если не довольствоваться уровнем перекупщика, придется вложить в бизнес круглую сумму. С учетом того, что средний срок реализации ликвидной машины — порядка 1 месяца, можно неплохо раскрутиться. Оптимальной правовой формой для открытия автосалона является общество с ограниченной ответственностью. Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт. Далее необходимо определиться с местоположением будущего автосалона. Можно конечно существенно вложиться еще на начальной стадии и приобрести участок под строительство, однако мы рекомендуем арендовать площадку в хорошем проходном месте. Это может быть авторынок, какой-либо крупный торговый центр, либо просто прилегающая к оживленной транспортной магистрали территория. Аренда и офис. Средняя стоимость аренды площадки на 50 машин в «бойком» торговом месте города-миллионника составляет от до тысяч рублей. В непосредственной близости от площадки должно находиться офисное помещение, где будет базироваться отдел продаж и другие вспомогательные сотрудники. Не будем в текущем случае подробно распространяться о необходимости закупки мебели, офисного оборудования ПК, ноутбуки и т. А вот про наличие мало-мальски необходимых технических гаджетов упомянуть стоит — это толщиномеры, сканеры на популярные модели авто, пуско-зарядные устройства для АКБ и т. Все это обязательно пригодится для успешной работы техников и экспертов по подбору авто. Впрочем, на вопросе подбора персонала стоит остановиться более подробно. Итак, начнем с руководителя. Желателен опыт как управленца, так и линейного сотрудника некоторые салоны предпочитают брать состоявшихся РОПов из салонов официальных дилеров, другие напротив стараются брать руководящий состав из других сфер и самостоятельно обучать их тонкостям дела. Средний «фикс» в городе-миллионнике порядка тысяч плюс проценты от продаж либо система KPI, завязанная на таких показателях, как выручка, маржинальность, период оборачиваемости машин и т. Продажники человека минимум для площадки в 50 машин — основная движущая сила в любом бизнесе, и особенно это касается рассматриваемой нами ниши. Главные качества — умение разбираться в автомобилях, знание основных плюсов и минусов модельного ряда любого производителя, стаж вождения от нескольких лет ведь именно менеджер по продажам проводит тест-драйв приглянувшегося клиенту автомобиля. Основной доход — процент с реализованных лично менеджером машин, хотя небольшой оклад, как правило, присутствует. Средний доход от 50 рублей. Техники 2 человека — это сотрудники, отвечающие за техническое состояние реализуемого автопарка, отвечающие за перемещение машин с автовозов и по площадке, а также техобслуживание, сервис и предпродажную подготовку. Зарплата техника зависит от компании — в среднем по рынку работодатели готовы платить от 25 до 45 тысяч рублей. Кредитный специалист человека — это штатный сотрудник салона, который имеет доступ для подачи заявок на автокредиты в банки. Да-да, сразу позаботьтесь, чтобы у вас была такая услуга как кредитование. Многие ключевые игроки бизнеса по продаже подержанных авто делают упор именно на продажи в кредит — это Fresh Auto, Automama, Ключавто Select и другие крупные компании. Однако для этого необходимо отправить финансового консультанта на обучение, где он получит более подробное представление о нюансах автокредитов. ФОТ тысяч рублей. Закупщики они же эксперты по покупке авто — как правило это пара подкованных в деле приобретения машин на вторичном рынке специалистов. Именно данные сотрудники займутся поиском, выбраковкой и покупкой машин. Многие из закупщиков приходят в поисках стабильности в салон из своего частного бизнеса, где они ранее занимались перепродажей и перегоном говоря по-простому — перекупщики. Однако некоторые управленцы предпочитают «растить» закупщиков из числа успешных менеджеров по продажам, обходя стороной людей с опытом «купи-продай». Зарплата сдельная и зависит от количества выкупленных авто. Менеджер службы безопасности. Чтобы обеспечить контроль за автомобилями и сотрудниками, а также для проверки документов, нелишним будет ввести должность менеджера службы безопасности. Как правило, это бывшие сотрудники силовых ведомств, имеющие соответствующий опыт в полиции, армии или других силовых структурах. Различают два основных канала поставок автомобилей с пробегом в салон — приобретение машин у частников владельцев и закупка оптовых партий у корпоративных клиентов. Рассмотрим подробнее оба варианта. Итак, основная часть работы менеджеров по закупкам — поиск хороших и при этом доступных машин на «вторичке». На первом этапе эксперт производит осмотр кузова машины на предмет ДТП, проверяет техническое состояние двигатель, коробка, подвеска и называет примерную цену где-то минус от средней по рынку. Если продавца такой ценник устроит, производится следующий этап — машину отгоняют на тотальную проверку в партнерском сервисе, где уже мастер досконально проверяет электронные системы и другие детали, которые невозможно оценить в полевых условиях. Далее идет проверка у криминалиста на предмет юридической чистоты автомобиля, а некоторые салоны проверяют также машину по базам такси например, Automama не берет в розницу такие машины, а Fresh Auto выторговывает за такие варианты хорошую скидку. Если все ОК и клиента устроит финальный вариант цены — можете выкупать его железного коня. Отдельная песня — взаимодействие с корпоративными клиентами. Это могут быть компании, реализующие свой автопарк по причине его обновления, представители бизнеса по аутсорсу машин, курьерские службы и т. Как правило, переговоры с крупными ключевыми поставщиками автомобилей проводите либо вы сами как владелец бизнеса, либо наемный руководитель. Менеджеры по закупкам в таких проектах занимаются лишь технической составляющей выкупа — проверяют состояние каждого экземпляра. Кто такие «корпораты»? В первую очередь, это крупные международные и российские компании, имеющие большой автопарк и периодически проводящие торги по его реализации. Преимущества таких поставщиков — невысокие цены по итоговой балансовой стоимости пятилетний авто вообще стоит копейки и хорошее состояние автопарка крупные компании не экономят на ТО и делают все работы у официальных дилеров. Минусы — не так то просто выйти на CarFleet-менеджеров корпораций и войти в список доверенных покупателей. Однако корпоративным поставщиком машин может выступить и официальный дилер, занимающийся продажей новых авто. При сдаче клиентом старой «ласточки» по системе трейд-ин, образуются стоки, которые партиями по машин продаются тем салонам, которые занимаются «вторичкой» то есть это отличный канал поставок для рассматриваемого нами бизнеса. Какой следующий этап в цикле перепродажи автомобилей? Несведущий обыватель подумает, что непосредственно выставление на продажу, и ошибется… Однако если вы как предприниматель, открывающий автобизнес, наверняка знаете, что мало какой авто без предпродажной подготовки ставится на площадку. Первым делом приобретенный аппарат едет на химчистку салона и по необходимости полировку кузова. Автор статьи знает, что некоторые крупные салоны не будем называть их имена даже держат штатных сотрудников, которые за месяц десятками перешивают рули и ручки КПП для придания им «свежего» незатертого вида. Но мы с вами будем ориентироваться на честный подход к клиенту — а потому никаких скрученных пробегов и «перекупских» фокусов. По необходимости проводится техобслуживание — проще устранить какую-нибудь мелкую неисправность вроде потекшей стойки или хрустящей шаровой самому, чем делать невыгодную нам скидку будущему покупателю. Тем более партнерские СТО и поставщики запчастей будут давать вам хорошую скидку как постоянным заказчикам. Итак, машина приведена в порядок, начищена, блестит и намыта — и направляется на нашу площадку. Сколько ставится наценка? При выставлении ценника необходимо ориентироваться на средние цифры по рынку по конкретной модели и ее параметрам состояние, пробег, количество владельцев. Если в первый отчетный период времени обычно месяц машина не была реализована, цена на нее понемногу опускается. Совсем «непродаваемые» варианты зачастую выставляют и в ноль — чтобы не замораживать оборотные средства. Однако это скорее исключение из правил, если обнаружился скрытый недостаток машины. Лучше сделать сразу платный аккаунт, который будет идти под вашим брендом и ассоциироваться с надежным сервисом. Сайт также немаловажен, при этом нелишним будет разместить там информацию, которую невозможно указать на какой-нибудь доске объявлений — например, изъяны по кузову, нюансы о техсостоянии автомобиля, стоимость ежемесячного платежа в случае его покупки в кредит. Отличным решением видится также размещение фотоотчета с клиентами, уже купившими в вашем салоне автомобили. Каждый поступающий вам новый автомобиль необходимо фотографировать со всех ракурсов и выкладывать с ним посты. Если размещаетесь на рынке или в торговом центре — обязательно запустить звуковую рекламу и заявите о себе через аренду баннеров. Как мы уже упоминали, основные затраты на развитие бизнеса — это оборотные средства на закупку автомобилей под дальнейшую реализацию. В нашем бизнес-плане мы возьмем усредненную цену порядка рублей — именно столько стоит массовый автомобиль бюджетного класса формата Hyundai Solaris или VW Polo 5 лет от роду. Однако, разумеется, вы можете пополнять площадку как более дорогими вариантами около 1 миллиона рублей за машину среднестатистический популярный кроссовер вроде Hyundai Creta, Kia Sportage и другие , так и более бюджетными да-да, на «Акцентах» и «Приорах» по рублей тоже можно заработать! Основной штат салона по продаже подержанных авто может формироваться из человек, более подробно их функционал мы описывали выше, а теперь приведем цифры по фонду оплаты труда. Итак, мы исходим из автопарка в количестве 50 машин — примерно столько составляет количество имеющихся в продаже вариантов у начинающих площадок. Однако не стоит забывать, что многие крупные представители этого бизнеса реализуют по и даже машин в месяц. Однако не стоит обольщаться, что уже в первые месяца продаж вы сможете выйти на данные показатели — изначально проданные машины будут составлять четверть, треть от общего количества парка, и только с дальнейшим развитием можно говорить о реализации свыше 50 процентов от имеющегося стока. При наличии успешной динамики роста можно говорить и о наращивании автопарка — крупные представители индустрии так и поступают. Рынок авто с пробегом на данный момент претерпевает существенные изменения. В первую очередь он становится более цивилизованным — речь и о качестве предоставляемого сервиса, и о прозрачности при покупке машин. На этом фоне крайне важно не только предложить клиентам качественный сервис, но и делать упор на репутацию компании — например, предоставлять гарантии юридической чистоты, документально нести ответственность за предоставленную в карточке авто информацию по битым элементам авто и отсутствию скрученного пробега. Одним словом, бизнес по продаже подержанных машин весьма интересный и довольно прибыльный, хоть и требует существенных вливаний на старте. В любом случае, надеемся, немного пролили для наших читателей свет на функционирование этого бизнеса, его подводные камни и особенности. Все материалы по тегу: продажа подержанных авто. Как самому разработать бизнес-план и сэкономить 30 руб. Подбери бизнес по своим критериям:. Поиск Предложения бизнеса Добавить компанию. Денис Малеев , директор транспортной компании, автожурналист, эксперт портала openbusiness. Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал. Запомнить статью. Вы можете сохранить данную страницу при помощи: Facebook. Бизнес-идеи для малого и среднего бизнеса. Свой бизнес: как открыть автоломбард. Как заработать на своем авто. Бизнес на колесах: 20 прибыльных идей. Свой бизнес: как открыть автопрокат. Бизнес на авто из Армении и Абхазии: успеть на уходящий поезд. Автоподбор: новый вид бизнеса, набирающий обороты. Авто из Германии в году: есть ли смысл заниматься перегоном. Салон электромобилей: будущее уже наступило? Свой бизнес: продажа мотоциклов. Ford против Ferrari: может ли прокат спорткаров приносить больше каршеринга. Займы под залог ПТС: как открыть автоломбард нового поколения. Время вывозить из страны: как заработать на экспорте авто из России весной го. Онлайн-аукционы по продаже авто с пробегом: как устроен этот бизнес в России. Бизнес на ретроавтомобилях: чем старее, тем лучше? Самое востребованное руководство для начинающих предпринимателей. Подписка Openbusiness. Получить бесплатно. Всегда на связи! Стоковые изображения от Depositphotos. Аудитория проекта 7 Openbusiness.

Инвестиционная деятельность тест ответы