Бизнес-план AOOO "Росинка". Доклад. Маркетинг.
💣 👉🏻👉🏻👉🏻 ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ ДОСТУПНА ЗДЕСЬ ЖМИТЕ 👈🏻👈🏻👈🏻
Вы можете узнать стоимость помощи в написании студенческой работы.
Помощь в написании работы, которую точно примут!
Похожие работы на - Бизнес-план AOOO "Росинка"
Нужна качественная работа без плагиата?
Не нашел материал для своей работы?
Поможем написать качественную работу Без плагиата!
9. Мероприятия по уменьшению рисков
Конечно же, в условиях быстро
меняющейся экономико-политической ситуации в Украине трудно однозначно
определить тип рынка, на который мы выходим, но наиболее близок он к
олигополии.
Перед нами стоит задача получить
максимальную прибыль, но с тем расчётом, чтобы цена товара была приемлемой для
наших потребителей, и они не ушли бы от нас к нашим конкурентам. Поэтому,
учитывая поставленную задачу, мы будем определять цену методом "средней
издержки плюс прибыль", но не будем также забывать об уровне текущих цен.
Необходимо
производить отбор посредников (*)
Необходимо
наличие телефонной службы
Организация вывоза крупных партий
товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика. (*) - Отбор
предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на
основе анализа их деятельности
Фирма планирует реализовать следующие
методы стимулирования сбыта:
1. Предоставлять рассрочку частным лицам при покупке партий от 10
ящиков сроком до одного месяца;
2. Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 ящиков.
Опасности, которые могут
повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им
Факторы микросреды, влияющие на сбыт.
2.
Бесперебойность работы предприятия
2.
Забастовка рабочих нашего предприятия
3.
Потеря существующих связей с потребителем
4.
Потребители удовлетворены качеством нашей продукции
4.
Неудовлетворённость потребители качеством нашей продукции
5.
Положительное отношение контактной аудитории
5.
Плохое отношение к нам контактной аудитории
Уменьшить отрицательное влияние
вышеперечисленных факторов можно следующим образом:
1. Создать производственные запасы,
наладить контакты с новыми поставщиками;
2. Постоянно контролировать настроение
рабочих, свести к минимуму вероятность забастовок;
3. Постоянный поиск нового рынка
сбыта, но нужно учитывать, что всё - таки более надёжные это старые,
проверенные связи;
4. Постоянный контроль за качеством
продукции;
Факторы макросреды, влияющие на сбыт.
1.Принятие
законов, предусматривающих льготы для производителей
1.
Принятие законов, ущемляющих права производителей
4.
Повышение общего уровня покупательной способности
4.
Снижение общего уровня покупательной способности
При отрицательном влиянии факторов
макросреды мы практически не можем ничего поделать.
Для вступления на рынок наша фирма
делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании.
От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на
наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями
и получения сертификата соответствия № 987120.
1. Рекламные щиты на главных магистралях города;
2. Рекламные объявления в журналах и газетах;
Для продвижения своего товара АООО
"Росинка" планирует использовать такие три схемы сбыта своей
продукции :
1. Производитель => Клиент. На этот канал сбыта будет
приходиться 60 % объемов реализации.
2. Производитель => Розничный торговец => Клиент. Будет
приходиться 15%.
3. Производитель => Оптовый торговец => Клиент. Будет
приходиться 25% от общего объема реализации.
АООО "Росинка" расположенное рядом с городом Симферополь - 9
км. Близкое расположение к рынку сбыта дает возможность в сравнении с
конкурентами меньше тратить средств на такие статьи затрат как:
ü поиск материально-технических ресурсов;
ü транспортировка продукции к рынкам сбыта.
При планировании объема выпуска будем
учитывать следующее: - потенциальную емкость рынка, приведенную выше; - у нас
есть конкуренты, которых мы собираемся вытеснить; - емкость рынка достаточно
постоянна, но наша доля в нем может увеличиваться. Принимая во внимание
потенциальную емкость рынка и наличие у нас конкурентов, а также нашу
маркетинговую политику мы должны увеличивать объем выпускаемой продукции
(наряду с интенсификацией усилий по продвижению и распространению нашего
товара). Потенциально мы можем увеличить выпуск на 30 тыс. л в 2008 году за
счет модернизации производства.
V выпуска = V 2007 +30
= 260 + 30 = 290 тыс. л/год.
Сбыт,
т. дал. вино крепленое вино
плодово-ягодное коньяк водка Итого:
Для расчета себестоимости продукции
необходимо определить все затраты, которые имеют место в процессе производства.
Расход денежных средств будет производиться на приобретение сырья и
вспомогательных материалов, выплаты заработной платы основным производственным
рабочим, оплату за энергоносители, а так же на дополнительные затраты,
связанные с организацией и осуществлением деятельности предприятия.
Приведем расчет составляющих
себестоимости продукции на 2007 год.
Сырье
и основные материалы за вычетом отходов
Топливо
и энергия на технологические нужды
Отчисления
на производственные нужды
Содержание
и эксплуатация оборудования
(*) Общая стоимость работ = Плановая
себестоимость + Прибыль (плановая) 20 % от плановой себестоимости + Налог на
прибыль (35 % от прибыли) Общая стоимость работ =40,777 + 8,16 + 2,85 = 51,79
млн. грн.
Себестоимость переработки = Плановая
себестоимость - Затраты на материалы Сст переработки = 42,54-2,3 = 40,24 млн.
грн.
Таблица №4.1 - Потребность во
вспомогательных материалах
Расчет годовых затрат на оплату труда
Затраты на оплату труда включают в
себя основную и дополнительную заработную плату основных производственных
рабочих и отчисления в фонд социального страхования.
Дополнительная заработная плата
основных производственных рабочих принимается равной 14 % от основной
заработной платы. Уровень отчислений на социальное страхование установим равным
30 % от суммы основной и дополнительной заработной платы основных
производственных рабочих.
Расчет расходов на содержание и
эксплуатацию оборудования
Сюда включаются расходы на амортизацию
оборудования и транспортных средств, эксплуатацию оборудования, его ремонт,
внутризаводское перемещение грузов, износ малоценных и быстроизнашивающихся
инструментов и приспособлений.
Амортизация
оборудования и транспортных средств
Ремонт
оборудования и транспортных средств
Износ
малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и приспособлений
Используя данные таблицы 5 и зная
объемы производства, вычислим себестоимость продукции.
полная себестоимость 52,54 млн. грн.
Объём производства в 2007 году 260
тыс. л/год
Примем прибыль равной 10%, тогда цена
с учётом себестоимости будет равна:
Ц = С пр + 0,2 С пр =
1,1*202 = 222,2 грн/л.
Рассчитаем выручку от реализации нашей
продукции:
В = Ц * V выпуска = 260 000
* 222,2 = 57772 тыс. грн.
П = В - Сст = 57772- 42540 = 15,232
млн. грн.
Рассчитаем чистую прибыль (прибыль -
налог на прибыль (35%)):
Пч = П - 0,35*П = 15,232 - 0,35*15,232
= 9,9 млн. грн.
Совет директоров АООО "Росинка"
состоит из двух человек: Президента и Генерального Директора. Они имеют
значительный стаж работы не только в сфере управления, но и непосредственно на
рабочих местах в торговой и производственной сферах, где приобрели большой
профессиональный опыт, продвигаясь вперед по ступеням карьеры.
Основателем, владельцем и одновременно руководителем (президентом) АООО "Росинка" является Ткаченко Григорий
Петрович. Ткаченко Григорий Петрович имеет высшее экономическое образование,
закончил Крымский агротехнологический университет. Общий стаж работы в сельском
хозяйстве - 25 лет. Генеральный директор - Жаколкин Владимир Иванович, имеет
огромный стаж и опыт работы как в сельском хозяйстве так и в организации
бизнеса, закончил Киевский университет бизнеса с отличием. Ткаченко Денис
Григорьевич -закончил Крымский агротехнологический университет. Работает
главным экономистом и помогает в управлении хозяйством. Имеет стаж работы 25
года. Демченко Анна Викторовна - бухгалтер. Закончила Крымский
агротехнологический университет. Демченко Виктор Иванович - имеет высшее образование,
закончил Крымский агротехнологический университет, ответственный за
маркетинговую деятельность хозяйства.
Таблица №7 - Ориентировочная численность персонала:
Средняя
заработная плата (в месяц), грн.
Цех
по производству крепленых виноматериалов
Для реализации проекта необходимо
взять кредит для приобретения основных средств в размере 3,13 млн. грн. в НБУ.
Если годовая ставка процента составляет 10%, а начисление процентов
производится по формуле сложного процента раз в год, то при единовременном
погашении кредита и процентов в конце года необходимо будет выплатить 3,443
млн. грн.
Стоимость комплекта
оборудования (грн.)
Желательная процентная ставка за пользование кредитом - 10% годовых.
Расчет коэффициентов финансовой оценки
Рентабельность продукции = Прибыль
реализации / Полная себестоимость = 15,232 / 42,54= 0.36
1. Рентабельность производства = Прибыль реализации / Себестоимость
переработки = 15,232 / 40,24 = 0,38
2. Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка = 15,232 /
57,772 = 0,26
3. Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции = 9,9 / 42,54= 0,23
Таблица №8 - Источники средств на начало реализации проекта (млн. грн.)
3. Неиспользованная
амортизация основных средств
4. Амортизация
нематериальных активов
5. Результат от продажи
основных средств
8. Заёмные средства других
организаций
11. Заёмные и привлеченные
средства всего
Таблица№9-Операционный график
инвестиционного периода
1. Заключение
договоров-намерений (контрактов)
4. Выход на
производственную мощность 50%
6. Заключение
договоров с подрядчиками и поставщиками
8. Поставки
оборудования и машин. Расчеты с поставщиками
10. Выход на производственную мощность 75%
11. Выход на производственную мощность 100%
При разработке и написании данного бизнес-плана проанализированная
возможность возникновения нескольких критических ситуаций, которые могут
негативно обозначиться на работе предприятия - возможность неудачи или
непредвиденных расходов (предпринимательский риск):
3. Риск капитальных вложений ( инфляция ).
4. Риск невыполнения обязательств.
6. Организационно-производственный риск.
Возможные источники возникновения рисков:
ü Недостаточная информация о спросе на данный товар.
Действие перечисленных рисков может быть ограничено:
ü Регулярным анализом рыночной ситуации
ü Разработкой эффективной рекламы.
ü Суровым контролем движения денежных и других активов.
ü Распыленностью рисков: страхование, вложение части средств в
государственные ценные бумаги.
Рассмотрим основные возможные риски:
Его вероятность невелика, однако,
чтобы ее уменьшить, следует уже на стадии подготовки производства установить
контакты с потенциальными потребителями.
Риск неплатежеспособности покупателей.
Вероятность этого риска оценить
трудно, и сделать это надо в ходе маркетинга. Одним из вариантов является организация
"обмена" нашей продукции на продукцию заводов-покупателей, с
последующей реализацией этой продукции через розничных торговцев.
Похожие работы на - Бизнес-план AOOO "Росинка" Доклад. Маркетинг.
Реферат по теме Психологические типы собеседников
Дипломная работа: Анализ демографической ситуации в Марий Эл
Сочинение: У войны женское лицо
Реферат: Гастрит. Скачать бесплатно и без регистрации
Дипломная Работа На Тему Агресивна Поведінка Та Самооцінка Підлітка
Как Защитить Окружающую Среду Сочинение
Дипломная работа: Анализ действующего законодательства РФ, регулирующего уголовную ответственность за разглашение тайны усыновления
Дипломная работа по теме Модернизация привода тележки для подачи рулонов на агрегат продольной резки листового проката
Эссе На Тему Я Современный Учитель Обж
Составь Сочинение Мой Лучший Друг
Дипломная работа по теме Диссидентское движение в СССР в 1960-1980-е гг.
Отчет По Практике На Тему Организация Работы Рекламного Агенства
Средства Пожаротушения Реферат
Реферат по теме Теория надежности
Введение основных понятий в оптику
Реферат: Основные принципы планирования и подготовки выездной налоговой проверки
Контрольная работа: Правила хранения пищевых продуктов
Пифагор Реферат
Реферат по теме Функциональные пробы состояния клапанов вен нижних конечностей
Реферат: Катаболизм и стресс у растений
Реферат: Философия «Общего дела» Н. Федорова (1829–1903)
Реферат: Школьное сообщество как основа формирования активной жизненной позиции учащихся
Сочинение: 3 сочинения на новогоднюю тему /english/