Бизнес на вредных привычках или 150.000 руб на «снюсе»

Автор кейса — Альберт Рамазанов.

БИЗНЕС НА ВРЕДНЫХ ПРИВЫЧКАХ С МИНИМАЛЬНЫМ ВРЕДОМ ДЛЯ ЗДОРОВЬЯ

Содержание:

1)Предисловие.

2)Что же такое «снюс»?

3)Где взять деньги?

4)С чего начать и как найти первых клиентов?

5)Как удерживать планку и быть не похожими на других?

6)Лайфхаки по ведению бизнеса.

ПРЕДИСЛОВИЕ

1. Начну с того, что ещё пол года назад, я даже не знал с чего начать свой бизнес, все что у меня было, это большое желание, мотивация и чуть меньше 1000 рублей в кармане. Помню даже спрашивал у Юры что он может посоветовать и он дал самый главный совет, никогда не лезьте в долги и кредиты. Тогда я задался себе вопросом, где найти сбережения, ведь без них запустить своё дело нереально, как же я ошибался…

Всем привет волки, меня зовут Альберт и мне 20 лет, я студент, у меня свой бизнес по без-табачной продукции (снюс), более 5 точек по городу, 12 сотрудников и мой месячный оборот более 150 000 рублей.

2. ЧТО ТАКОЕ «СНЮС»?

Вкратце что такое снюс, это без-табачное изделие нескольких видов:

1) На основе мяты и листьев чая пропитанным очищенным на 99% никотином. 2) На основе медицинской целлюлозы пропитанный очищенным на 99% никотином.

Принцип его достаточно прост, люди кладут его под губу и получают хороший никотиновый удар, если сравнивать его с сигаретами, то он в разы безвреднее, не оставляет неприятные запахи, разрешён в самолете, в кафе, проще говоря везде, где запрещены сигареты. Приносит меньше вреда человеку чем сигареты, вейпы и т.д., не засоряет легкие.

Кстати говоря, многие профессиональные английские футболисты используют данный продукт.

Помимо футболистов снюс употребляют блоггеры, реперы и т.д.

Тем самым продукт привлекает больше к себе внимания и ажиотажа одновременно растет спрос на продукт.

3. ГДЕ ЖЕ ВЗЯТЬ ДЕНЬГИ?

Я понимал, что мне нужны деньги на первый закуп. Тогда я решил, что начну писать в магазины и предлагать свою кандидатуру, зашёл в Instagram, начал искать магазины, которые находились рядом с моим городом, так как там, где я живу население чуть более 1 млн (Самара) . Написал около 20 магазинам и лишь один согласился встретиться со мной и обсудить мою идею. Я взял билет на электричку и поехал к нему (дорога заняла у меня всего минут 40). Для меня было очень волнительно ехать, да, я знал что могу предложить человеку, но не до конца был уверен выстрелит ли это у меня, но бизнес подразумевает риск, я прекрасно знал это, поэтому и рискнул.

Почему я искал людей, который живут в другом городе? Всё просто, писать магазинам, находящихся в одном городе со мной бессмысленно, им это не выгодно, зачем им лишняя конкуренция?

Я приехал и мы встретились с человеком. Я был краток, сказал что студент, живу в общаге, а значит клиентура подходящая, сказал что всё беру на себя, создам аккаунт в Инстаграмм и ВК, контролировать буду естественно сам, фото, реклама все будет на мне. С него мне требовался лишь товар под реализацию, так как денег у меня не было. На удивление он согласился, мы сошлись на разделение чистой прибыли 60/40 (60% ему, 40% мне). Я взял у него товар и поехал в свой город с ним.

Тут возникает вопрос, как он смог довериться мне? Отдать товар, ведь я мог спокойно уехать и не отдать денег. Он это прекрасно понимал, поэтому сфоткал мой студенческий билет. Ну и возможно доверился мне.

4. С ЧЕГО НАЧАТЬ И КАК НАЙТИ ПЕРВЫХ КЛИЕНТОВ?

Здесь возникают первые серьезные трудности. Первым делом я создал бизнес аккаунт в инсте, (фотку прикреплю). Оформил полностью шапку профиля и естественно сам аккаунт (посты, актуальные истории). Делал в это время всё один, шаблоны брал тупо с интернета (иконки для актуальных сторис, логотип создал на одном из сайтов инструментов, просто вбив «сделать надпись» ) Для начала пойдет, но лучше попросить знакомого фотошопера, либо обратиться к нам за профессиональной помощью, про это в самом конце.

Как правильно оформить аккаунт? Находим в Инстаграме аккаунты уже раскрученных магазинов, только не те аккаунты, которые в твоём городе, а искать нужно на примере других больших городов. Я взял идею у магазина из Москвы. Сделал практически под копирку, добавив свои элементы своего видения. ЧТО ОЧЕНЬ ВАЖНО! Ваш ник должен запоминаться на раз-два, не просто «snus_moscow_77” и тд.

Мой магазин называется “snus_samara_family”, люди очень хорошо запоминают данное название и подкупает их слово «family».

Как начать раскручивать свой аккаунт?

Рекомендую изучить вот эти 6 кейсов из клуба:

Часть 1 - vk.com/wall-88831868_13334 

Часть 2 - vk.com/wall-88831868_13402 

Часть 3 - vk.com/wall-88831868_13642 

Часть 4 - vk.com/wall-88831868_14357 

Часть 5 - vk.com/wall-88831868_19935

Часть 6 - vk.com/wall-88831868_27742

Можно чуть позже создать магазин в ВК, там работать уже удобнее в разы, мы сделали это спустя 3-4 месяца работы в инсте. За это время я собрал команду, где каждый человек отвечал за свое направление, фотошоп, таргет, оформление, раскрутка и тд.

Вот так выглядит наш магазин в вк, уже со своим индивидуальным логотипом и оформлением. Кстати говоря, оформление играет чуть ли не самую важную роль.

Тут идёт главный вопрос, чем я могу завлечь своих клиентов? Я решил снизить цены, сделал бесплатную доставку по городу и всё. На то время, развозил заказы сам, ездил на маршрутах, трамваях и тд. Люди видят выгоду и покупают. Есть один нюанс, на моем аккаунте не было актива, буквально 10-20 подписчиков и по 2-3 лайка, согласитесь, мало кто продолжает смотреть ассортимент и цены товара, если аккаунт очень тухлый. Тут тоже есть решение. В моем случае у меня был сайт по накрутке подписчиков, цены там низкие, поэтому вложений особо не потребовалось, накрутил себе 1000 подписчиков, лайки и просмотры. Соответственно аккаунт с 1000 подписчиками и несколько сотен лайков смотрится уже совсем по другому.

Уже на следующий день пришли первые заказы, я быстро доставил, клиенты оставили отзывы, я понимал, что иду правильно, это не могло не радовать.

Повысился немного актив, в первый месяц я заработал около 15 000 рублей, на тот момент для меня это было уже хорошим результатом. За этот месяц ко мне прибавилось около 150-200 живых подписчиков и потенциальных клиентов.

Пошёл следующий месяц, все деньги я вложил в следующий закуп, так же мне присылали товар под реализацию, ТЕПЕРЬ УЛОВИТЕ СУТЬ!

Есть человек, который отправляет товар под реализацию, с которым мы делим прибыль 60:40, одновременно с этим я нахожу поставщиков, у которых я уже покупаю товар из выручки, прибыль растёт, ассортимент расширяется.

На счет поставщиков, найти их довольно трудно, повсюду мошенники, ищите их на официальном сайте представителей продукта, который хотите купить. Но есть поставщики, которые работают чисто по городам и привозят в день заказа, оплата при получение, в остальных случаях это дистрибьюторы из Москвы, оплачивать сразу, все контакты поставщиков мы вам можем дать, про это в самом конце.

Продолжаем

Спустя 2 ой месяц у меня уже было около 1500 подписчиков (1000 из них накрученные). Доход из 15 к вырос в 25 к. Результат на тот момент выходил очень хороший для меня.

Следующий месяц я работал по той же схеме. Там мне уже начали писать поставщики сами, которые предлагали сотрудничать, я был в шоке, так как не ожидал этого. Но я работал уже с проверенными людьми.

Обороты выросли, я уже закончил сотрудничество с человеком из другого города, так как тогда уже имел в кармане около 40-50 тысяч рублей еще был и сам товар тысяч на 20. Нашёл хорошего поставщика и работал с ним, покупал по закупочной цене и естественно 100% чистая прибыль уже была моя.

Появились постоянные покупатели.

Я понимал что останавливаться не стоит, надо идти дальше, я нанял курьеров, доставка по городу теперь стоит 100 рублей, соответственно доставив один заказ курьер получал 100 рублей (100 рублей платили клиенты отдельно за доставку). Позже я начал открывать точки по городу. Сейчас уже 7 точек по городу и 4 курьера.

На счет точек, здесь просто выкладываете в сторис «кто хочет сотрудничать и работать с нами», люди пишут сами, здесь просто выбираете нужную для вас локацию, согласовываете все и привозите товар будущему работнику домой. Его принцип работы прост, ему звонит клиент, тот просто выносит снюс и продает, с каждой продажи работник берет по 30-40 рублей, здесь решаете сами. Адрес и номер телефона просто выкладываете в профиле в разделе «адреса и номера телефонов».

Прошло буквально 5-6 месяцев и мой оборот в месяц около 150 000 рублей а подписчиков сейчас почти 5 000 в вк более 1200 ЖИВЫХ подписчиков и потенциальных клиентов.

Несмотря на большую конкуренцию, клиентура растёт, но за счёт хорошего контента, адекватными ценами и большим ассортиментом мы держим планку и входим в топ.

5. КАК УДЕРЖИВАТЬ ПЛАНКУ И БЫТЬ НЕ ПОХОЖИМИ НА ДРУГИХ

Одним из хороший инструментов раскрутки , уже не секрет это розыгрыши, 2 раза в месяц устраивать розыгрыш на репосты.

Очень сильно помогают акции, показать иллюзию выгоды. НАПРИМЕР: пришёл новый товар, выложить пост с ценой на 50 рублей выше, чем планировали, и в конце поста указать об акции «отметь нас в сторис и получили скидку в 50 рублей» или «отметь 2х друзей и получили скидку в 50 рублей», дальше уже сами можете фантазировать.

Такими акциями мы не только удерживаем своих клиентов, но и привлекаем с каждым днём новых.

Вот так можно реально с нуля запустить свой бизнес с чистым доходом от 70 тысяч и выше.

Но в первую очередь все зависит от вас ВОЛКИ, чем большее вы отдаетесь своему бизнесу и кайфуете от него, тем больше идет отдача бизнеса.

6. Лайфхаки по ведению бизнеса

1. Сделайте свой бренд, а именно не жалейте средств и времени на создание логотипа, уделите время на оформление шапки профиля.
2. Почаще делайте акции и розыгрыши.
3. Первый доход вкладывайте в бизнес, так больше получите отдачи.
4. Научитесь общаться с клиентами, если клиент чем то недоволен, долгая доставка, товар поврежден и еще что либо, сделайте ему индивидуальную скидку, чтобы он не ушел к конкурентам, КАЖДЫЙ клиент важен, ни в коем случае не рассуждайте так «ну недоволен и хер с ним». Не забываем про сарафанное радио.
5. С каждым днем думайте как улучшить контент и сделать его интересней, аудитория не только должна тупо покупать у тебя товар, но им должно быть интересно быть подписанным на вас.

Кейс насыщенный, разложено все по полочкам! Чем лучше ты воспользуешься этой пищей знаний, тем больше будет твой результат.

Не сиди, действуй!