Бизнес-идея: установка и обслуживание кондиционеров

Бизнес на установке, обслуживании сплит-систем и кондиционеров - это выгодное и относительно простое начинание для предпринимателей-новичков. Климатическая техника используется повсеместно, поэтому недостатка в потенциальном клиенте, нуждающемся в качественном монтировании и сервисе такого оборудования, не будет.

Лицензирование

Если речь идет лишь об обслуживании кондиционеров (без монтажных работ), то никаких разрешений для этого не требуется. Когда деятельность распространяется еще на установку и ремонт климатического оборудования, которые приравниваются к строительной сфере, то для допуска к такому бизнесу нужно быть участником саморегулируемой организации (СРО). Чтобы войти в СРО необходимо оплатить взнос на вступление, а также обосновать достаточный уровень компетентности и умение квалифицированно производить инженерные изыскания и монтажные работы.

Офис

В начале предпринимательской деятельности можно обойтись и без офиса, ведя переговоры с клиентами на их или нейтральной территории, а также по телефону. Но в дальнейшем лучше иметь свое представительство, причем в районе, где вам будет удобно обслуживать наибольшее количество заказчиков. Для организации офиса достаточно помещение 20-30 кв.м, в нем можно будет разместить оргтехнику, мебель, средства связи, принимать заказы, оформлять договоры на обслуживание.

Начинающему бизнесмену целесообразно разместить офис в большом спальном районе, где будет большой объем работ в многоквартирных высотках. Хорошо, если рядом идет строительство жилых кварталов с развитой инфраструктурой. Тогда можно будет получить заказы на обслуживание или установку климат-контроля не только в квартирах, но торговых центрах, салонах красоты, аптеках и в других организациях.

Инвестиции

Сумма первичных вложений зависит от климатических условий региона, местной ценовой политики и спроса на услугу. На начальном этапе можно заниматься только обслуживанием кондиционеров и сплит-систем. Ваши обязанности: замена, заправка комплектующих и прочий сервис без демонтажа/монтажа оборудования. Поэтому стартовый капитал состоит из:

• аренда офиса – 20 000 руб.
• реклама – 25 000 руб.
• приобретение оргтехники, хоз.расходы, оснащение офиса ~10 000 руб.
• ГСМ и прочие траты – 40 000 руб.

Если вы планируете устанавливать закупленные кондиционеры или сплит-системы, то имеет смысл приобрести несколько вариантов техники на опте разных ценовых групп и комплектации. Чтобы их потом перепродать с установкой. На это понадобится - от 1 млн руб. Или договориться с поставщиком о выкупе по оптовым ценам под заказ (как делают интернет-магазины).

Доходность

Пик запроса на сервис по монтажу, проверке или ремонту климатической техники приходится на весну-лето. Цены услуг зависят от модели аппарата. 

• Например, диагностика обычного оконного кондиционера стоит 1150 руб., а сплит-системы (кассетной) −1300 руб. 
• Проверка работы мульти сплит-системы (оба блока) обойдется клиенту в 6500 руб.
• Очистка внутреннего блока (включая испаритель и дренаж) в разных модификациях и без демонтирования может составлять от 1500 до 2500 руб.
• Сервис с демонтажем по цене достигает 7000 руб, а серьезный ремонт – верхний ценовой предел порядка 20 000 руб.
• Плюс − заправка систем охлаждения фреоном в среднем составляет 1200 руб., и цена фреона – 1000 руб.за кг. 
• Средняя стоимость доставки и монтажа одного кондиционера достигает 25-30 000 рублей.

Обслуживая в неделю два-три заказа по установке, несколько − по диагностике, можно выйти на доход в 300-700 000 руб. уже в первый месяц деятельности.

В дальнейшем, наработав опыт и клиентуру, имеет смысл расширять спектр климатических услуг, благо регистрация предпринимательства в соответствие с кодами ОКВЭД это позволяет. Так как это не только кондиционирование, но также вентиляция и отопление. Кроме того, солидные фирмы заключают контракты на круглогодичное сервисное обслуживание климат-контроля.

Разовый сервис в период эксплуатации техники ­может обходиться клиенту в пределах 3500-4000 рублей.

Регулярное обслуживание, например, 3-х сплит-систем по договору, куда входит и дозаправка, может стоить от 3 до 20 000 руб. в год. Цена зависит от того, какое количество сервисных работ обязуется делать компания и от типа техники.

Технология, монтажное оборудование

Сервис по обслуживанию кондиционеров состоит из:

• чистки фильтров во внутреннем блоке и в системе дренажа,
• контроля перепада температуры и очистке теплообменника блока внутри,
• проверки рабочего давления в системе,
• зарядки фреоном,
• а также диагностики различных неисправностей.

Возможен демонтаж оборудования с целью обнаружения неисправности, ремонта, и другое.

Монтаж кондиционирующей техники состоит из:

• установки наружного и внутреннего блоков,
• прокладки межблочной коммуникации.

Достаточно простая технология требует определенного профессионализма от монтажников. Так как попадание грязи и пыли в холодильный контур выведет агрегат из строя.

Также немаловажен эстетический вид всей системы и ее соединительных элементов. Поэтому лучше иметь свой обученный персонал, а не нанимать сторонних рабочих, которые могут создать непривлекательный имидж вашей фирме.

Для работ по установке кондиционеров потребуется список инструмента:

• перфораторы (как минимум 2 шт.)
• штроборез, в крайнем случае болгарка
• насос вакуумный − выводит влагу/воздух из контура охлаждения
• промышленный бетоносос
• цилиндр зарядный и манометрический коллектор
• аппарат для тестирования контура охлаждения на герметичность
• инструментарий нарезки, сгибания, шабровки и вальцовки труб
• оснащение для пайки труб
• наборы по работе с фреоном

Стоимость комплекта инструментов (монтажных, ремонтных, диагностических) может быть в пределах от 30 000 до 250 000 руб.

Маркетинг

На старте бизнеса потребуется некоторая рекламная кампания, чтобы вас узнавали на рынке услуг. Используйте баннеры, растяжки, печатные СМИ и интернет-рекламу, раздачу буклетов в жилых и офисных кварталах, личное знакомство с руководителями строительных фирм и так далее.

Не поскупитесь на интернет-сайт, где в доступной форме будет изложена информация об услуге, расценки, контакты и возможность осуществить онлайн заказ любых работ.

Подписывайтесь на канал t.me/bestbis, у нас всё самое интересное!