Бизнес как игра

Грабли российского бизнеса и неожиданные решения.

Авторы: Сергей Абдульманов, Дмитрий Кибкало и Дмитрий Борисов.

Руководители собрали все советы, свой опыт, набитые шишки и победы, в одной книге. По словам авторов это то чего так им не хватало в свое время.

Эту книгу можно читать от начала до конца, можно ознакомиться лишь с разделами, которые вам интересны более всего, а можно открывать в любом месте и читать любую зарисовку, среди которых:

Сколько назначать зарплаты другу?;
Бизнес-план и составление финансовой модели;
Когда поднимать зарплату;
Как не считать чужие деньги;
Отказ на второй минуте собеседования;
Как понять клиента.

И десятки других историй, советов, ошибок и идей по самым разным аспектам бизнеса.

Цитаты из книги:

Самое главное правило для бизнеса

«Сынок, никогда не упускай шанса пописать». Не смотря на всю комичность фразы, по словам автора, это лучший совет который он для себя усвоил, остальные полученные советы по бизнесу сильно отставали от этого.

Думайте глубже)

Налоги

"Не пытаться с экономить на налогах, лучше сфокусироваться на бизнесе."   

Партнерство

"В партнёрстве делить все 50/50 но и отдача должна быть равная, у каждого должна быть своя зона ответственности"

Аренда

"С арендатором всегда торг уместен. В переговорах, говорить от лица проекта, а не от себя.
Пример:
Хорошо: наш проект предполагает арендную плату в 50к рублей не более. Плохо: А не я буду платить только 50"

Прибыль с первого дня

"Если вы хоть раз задумались о том, что можно быть пару лет планово-убыточным, потом выйти на прибыль — та-дам! Немедленно покиньте эту планету. Такой подход — антипредпринимательский. Купите карамельный латте и смузи.

Предпринимательский подход очень прост: деньги любят счёт. Важно не быть никому должным или отдавать долги очень быстро. Чтобы тратить деньги, их сначала надо заработать"

Понять клиента

"Чтобы понять клиента, надо сначала поработать с ним самому. Вы узнаете, как людей бесит, когда опаздываешь на 10 минут. Вы поймете, что нет сдачи — это тупик"

50% ошибки

"Любая ошибка — ответственность наполовину руководителя, наполовину подчиненного. Потому что работа руководителя — быть в курсе, контролировать вовремя и уточнять детали. Если бы вы были командиром экипажа, а второй пилот ошибся, разбились бы вы оба"

Уметь нажать на тормоза

«Из доходов вычитаем расходы каждый месяц, получается промежуточный итог. В следующем месяце из доходов вычитаем расходы и прибавляем итог прошлого месяца. Получается накопительный баланс. У такого баланса как у функции есть минимум. Должна быть самая глубокая точка падения, после которой идет рост. Если ее нет, заниматься проектом не стоит. Минимум – ровно та сумма, которую нужно вложить в бизнес.

Важно, чтобы оценка по доходам не была оптимистичной. Составляются три сценария: нормальный, пессимистичный и реалистичный. Четко определяется точка, в которой нужно закрывать бизнес, если достигнуты определенные условия»