Бинар в МЛМ компании. Как работает бинарный маркетинг план

Бинарный план - один из базовых маркетинг планов, применяемых в сетевом бизнесе. Это разновидность матричного маркетинга, но в силу индивидуальных черт, его стоит рассматривать отдельно. Для бинара характерен стремительный рост, что позволяет максимально быстро вырастить МЛМ структуру. Рассмотрим этот тип маркетинг-плана детальнее.

Что такое бинарный план?

Бинар характеризуется структурой с двумя направлениями (“левая нога”, “правая нога”), где каждый новый дистрибьютор размещается в левой или правой ветви. Одна ветвь называется сильной (“Power Leg”), вторая считается слабой (“Profit Leg”).

Как работает бинар?

В компаниях с бинарным компенсационным планом, каждый пришедший в компанию партнер становится наставником двух последующих агентов. Новички добавляются в свободную ячейку следующего участника структуры, вне зависимости от того, кто привел их в компанию. Этот принцип известен как “система перелива”.

Как работает расчет комиссионных?

В бинарном МЛМ плане расчет бонусов зависит от объема продаж. Для получения комиссионных товарооборот нужно равномерно распределять по двум “ветвям” своей структуры. Обычно пропорции делятся как 40% на 60%, но наиболее демократичные компании допускают соотношение 30% на 70%. Если пропорции продаж неверны - вы лишаетесь комиссионных со всего оборота структуры.

Комиссия по бинару рассчитывается в размере 5-10% от наименьшего объема продаж слабой ветви. В маркетинге компании может быть правило, что бонусы выплачиваются только начиная с минимального оборота (например $100). Если люди в структуре делают оборот меньше прописанной суммы - бонусы не начисляются.

Для удобства представим, что все участники структуры ежемесячно совершают закупки на $100. Групповой оборот сети из 23 человек - $2.300. И если бы компания платила 5% от $2.300 - доход лидера составил $115. Но условия бинара предполагают то, что прибыль получают от продаж слабой ветви, где находится 10 человек. Их групповой оборот - $1.000, а ваш доход = 5% от $1.000 = $50.

Корректный расчет размера компенсаций с учетом правил вашей компании можно делать в бинарном калькуляторе.

В чистом бинарном маркетинге часто используют четыре типа бонусов, которые повышают стабильность сетевой структуры и активизирует команды.

1.   Реферальный бонус (спонсорский бонус, бонус за вступление) - прибыль, которую пользователь получает, привлекая новых членов в компанию.

2.   Комиссионные за объем продаж начисляются от товарооборота той ветви, которая показала меньший результат.

3.   Бонус за закрытие цикла - единоразовое, фиксированное вознаграждение, выплата которого происходит тогда, когда все участники структуры выполнили определенный товарооборот.

4.   Бонус за закрытие структуры - прибыль, которую МЛМ лидер получает после закрытия структуры.

Преимущества бинарного плана

1.   Система перелива. У участников создается впечатление, что система работает на их доход сама.

2.   Динамичность построения компании. Каждый участник должен набрать только двух новых членов, благодаря чему, по сравнению с другими планами, сеть расширяется быстрее. Дистрибьюторы имеют возможность достаточно быстро прийти к крупному доходу.

Недостатки бинарного плана

1.   Вероятность появления пассивных дистрибьюторов. Однажды пригласив двух знакомых людей, дистрибьюторы могут перестать работать, получая за свою бездеятельность заработок. Для избежания подобного исхода, предусматривают сгорание бонусов.

2.   Низкая устойчивость к дестабилизирующим факторам. При всей легкости, динамике и крупном заработке, важно заранее продумать пути стабилизации маркетинга. В чистом виде, по аналогии с матрицей, бинарный маркетинг может быть недолговечным и не выдержать “малейших стрессов”.

Продлить жизнь бинарной схеме можно несколькими способами:

1. Ввести ограничения в количестве уровней бинара. При закрытии допустимого количества уровней, происходит перелив (спилловер*) и лидер начинает развивать структуру с нуля. При этом он продолжает получать определенное вознаграждение с уже существующей закрытой структуры.

* spillover effects, также побочный эффект; сопутствующий эффект, спилловер-эффект

👉 Смотрим видео на Youtube: Torexo презентация регистрация, как пользоваться личным кабинетом  https://youtu.be/RtcAFDGyXDc

Мы в соцсетях:

👉 Youtube канал https://www.youtube.com/channel/UCOjVeMp34debmIhCg0M0v9Q

👉 Яндекс Дзен канал https://zen.yandex.ru/id/60db1c7a72845a65c3bc26b1