Библия бутстреппера - Сет Годин

Повесьте ее на зеркало в ванной и громко читайте вслух каждый вечер, перед сном: - Я человек, который сделал себя сам. У меня не так много денег, но есть дух предпринимательства и сила воли. Я добьюсь успеха, потому что мои усилия и целеустремленность победят более крупных и лучше финансируемых конкурентов.

- Я бесстрашен. Я сосредоточен на развитии дела, а не на политике, карьерном росте или других бесполезных отвлекающих факторах.

- Я буду максимально эффективно применять свои навыки, чтобы стать ведущим сотрудником каждого из отделов моей компании, осознавая, тем не менее, что найм специалистов может быть секретом моего успеха. Для того чтобы беречь два самых ценных ресурса - время и деньги, - я буду разумно, с толком использовать технологии.

- Мое секретное оружие - знание того, как можно преодолеть бюрократические барьеры.

Моя компания небольшая, а поэтому более быстрая и проворная, чем любая другая.

- Я лазерный луч. Возможности будут пытаться затуманить мою цель, но я не отклонюсь от поставленной цели и плана - до тех пор, пока он не изменится. И я знаю, что планы существуют для того, чтобы их менять.

- Я занялся делом всерьез и надолго. Построение долгосрочного бизнеса отличает меня от авантюристов, развивает мой интеллект и вносит вклад в мое будущее. Выжить - значит добиться успеха, и с каждым днем мне становится проще достичь цели.

- Торжественно обещаю познать сферу своей деятельности глубже, чем кто-либо другой. Я буду читать, учить и узнавать. Величайший вклад, который я могу сделать,

- благодаря своим усилиям, повысить эффективность деятельности моего предприятия для максимального удовлетворения нужд клиентов.

- Я понимаю, что чем лучше я буду относиться к людям по пути наверх, тем приятнее будет спускаться. Я буду действовать добросовестно, честно и открыто, как бесстрашный бутстреппер, я не буду пользоваться своим служебным положением для получения незаслуженного преимущества. Я сохраню свое доброе имя при любых обстоятельствах, я буду поддерживать и решительно защищать свою репутацию.

- Я темная лошадка. Я понимаю, что другие люди болеют за меня, и я буду принимать предлагаемую помощь с благодарностью. Я также осознаю силу оказываемых мне услуг, и я буду их предлагать и оказывать их.

- В отличие от большинства, я не так много теряю в случае проигрыша, что может обернуться значительным конкурентным преимуществом.

- Я продавец. В конце концов, мой доход будет зависеть от продаж, которые могу осуществить только я и никто другой - ни агент, ни представитель. Я буду продавать, помогая другим получать то, чего они хотят, определяя потребности клиентов и удовлетворяя их.

- Я боец. Я буду стойким, твердым и буду готов вкладывать средства в продвижение себя и своего бизнеса.

- Я буду оценивать свою деятельность, не буду обманывать самого себя или свою вторую половину, говоря о реальном положении вещей.

- Я буду ставить четкие финансовые цели и трезво оценивать результаты своей

деятельности. Я буду устанавливать временные и финансовые лимиты и не буду их превышать.

- Прежде всего, я буду помнить о том, что сам процесс это уже награда. Я буду учиться, расти и радоваться жизни каждый божий день. Пожалуйста, без опасений ПЕРЕДАВАЙТЕ ЭТОТ ДОКУМЕНТ всем, кому хотите.

Что есть у крупных компаний, чего нет у вас?

В большинстве компаний, с которыми вы ежедневно сталкиваетесь, о которых читаете в прессе или которые изучаете в школе, сотни и даже тысячи сотрудников. В них не прекращается поток денежных средств, у них есть проверенные бизнес-модели (я объясню, что это такое, в следующей главе).

Потому что именно таким мы представляем бизнес. Ведь так легко представить, что руководить компанией можно только при помощи секретарей и юристов, с ежегодными отчетами и горой канцелярских принадлежностей. Конечно же, на самом деле, это не так.

Однако взглянуть со стороны на разницу между тем, что делают они, и тем, что делаете вы, весьма полезно.

Развитие собственного небольшого бизнеса также сильно отличается от управления таким гигантом, как, например, «IBM», как игра в настольный теннис отличается от игры в большой теннис. Вы должны отчетливо понимать, в чем разница, а также разобраться в том, как использовать масштабы вашего дела в качестве преимущества.

Дерзайте. Сочините свой собственный манифест и ПРЕДЛОЖИТЕ вашу идею здесь.

Традиционные компании процветают по множеству причин, но есть несколько ключевых моментов, из которых они извлекают выгоду.

1. РАСПРОСТРАНЕНИЕ (дистрибьюторская деятельность).

Каким образом получатся так, что «Random House» издает такое количество

бестселлеров, а «Warner Music» выпускает так много хитов? Именно дистрибьюторская деятельность лежит в основе процветания большинства компаний в сфере торговли. В двух словах, вы не сможете ничего продать, если это не попадет на прилавки магазинов.

Компании, которые выпускают массу различной продукции, могут себе позволить нанимать множество продавцов. Они могут распространять рекламную информацию о многочисленных, предлагаемых ими товарах, они могут предложить предприятиям розничной торговли рентабельный способ заполнения прилавков их магазинов товарами.

Как правило, владельцы предприятий розничной торговли не любят рисковать. Им нужны гарантии того, что продукция, которую они приобретают у компании, будет продаваться. Они хотят, чтобы эта продукция рекламировалась по всей стране, привлекая покупателей. Они настаивают на условиях кооперативного сотрудничества, при которых производитель платит им за местную рекламу продукции.

2. ДОСТУП К КАПИТАЛУ.

Крупные шишки могут занимать деньги. Большие деньги. Для гиганта автопрома не представляет особого труда взять ссуду в двести миллионов долларов на выпуск новой линии автомобилей. В тех отраслях промышленности, где расходы на технику, оборудование, научные исследования и разработки и маркетинг высоки, часто господствуют крупные компании, которые могут получать большие кредиты с низкими процентными ставками. Корпорации «Майкрософт», например, понадобилось шесть или даже больше лет, чтобы превратить «Windows» из жалкого подобия продукта в гиганта рынка операционных систем, каким «Windows» является сейчас.

Год за годом компания терпела убытки, поставляя на рынок далеко не самые

удачные версии «Windows». Как же они могли позволить себе такие расходы? Они держались на плаву за счет выгодных операций на фондовом рынке и упорства.

Крупные компании имеют возможность пользоваться такими капиталами, о которых мелкие компании не могут даже мечтать. Такие успешные компании, как, например, «Yahoo!», могут получать ссуды фондовых рынков без личных гарантий, без уплаты процентов, без риска снижения курса акций (нижний риск). Они могут получать очень большие суммы. Более солидные фирмы могут выпускать облигации или получать кредиты на миллиарды долларов. Банки и инвесторы, которые оказывают финансовую поддержку этим компаниям, не ждут немедленного возвращения денег и прибыли (в течение месяца или даже года). При таком подходе бутстреппер абсолютно неконкурентоспособен.

Если рынок можно купить за наличные, крупные компании это сделают.

3. ЗНАЧИМОСТЬ БРЕНДА (репутация марки).

Почему вы охотнее купите одежду из новой линии «Nike», чем в магазине

спортивных товаров Джо? Потому что компания «Nike» вложила миллиарды долларов в создание своей марки, и вы этой марке привыкли доверять. Представляя новую продукцию, «Nike» может максимально использовать репутацию своей марки.

Нельзя недооценивать силу известного бренда! По оценке журнала «Financial

World» название и логотип «Marlboro» стоят больше двух миллиардов долларов. Каждый производитель табачных изделий может выпускать похожие сигареты. Но только «Phillip Morris» может извлекать выгоду из того, что удельный вес этой компании на рынке составляет более пятидесяти процентов.

В условиях, когда потребитель охотнее приобретает продукцию солидных марок, крупные компании обладают значительным преимуществом.

4. СВЯЗИ С КЛИЕНТАМИ (клиентская база).

Наличие непосредственного доступа к потребителю является колоссальным

преимуществом, особенно для фирм, которые работают с корпоративными клиентами. «Time Warner» ежегодно получает около одной трети всех денег, потраченных на рекламу в журналах в этой стране. Когда компания «Time» выпускает новый журнал, она обладает огромным преимуществом при продаже места для рекламы, в то время как молодые неопытные конкуренты вынуждены начинать с нуля.

5. ПЕРВОКЛАССНЫЕ СОТРУДНИКИ.

В крупных компаниях работает множество неквалифицированных сотрудников

(«чайников»), кадровиков, некомпетентных людей и политиканов. Но здесь же, среди бюрократов есть и совершенно замечательные люди. Великие новаторы, дизайнеры, сотрудники сферы маркетинга, продавцы, мастера и оперативные консультанты сервисных центров, производители. Такие люди тянутся к компаниям, которые обладают хорошей репутацией, стабильны и хорошо платят. Умные компании, такие как «Disney», используют

потенциал таких сотрудников по полной программе.

Во время встречи с одним из сотрудников компании «Disney» я обратил внимание на кипу бумаг, которая лежала на краю стола и спросил: «Что это?». Он ответил, что в этой кипе более двухсот резюме. Все они содержали данные о чрезвычайно профессиональных людях. На одной из анкет даже был изумительный акварельный рисунок. Все эти резюме были получены после публикации в одной из газет Лос-Анджелеса крохотного объявления о вакансии. Крупные компании привлекают талантливых людей. Не согласны с данным манифестом? Напишите свой собственный.

И что прикажете делать бутстрепперам? Крупные компании обладают лучше

развитой дистрибьюторской сетью, маркой, которой доверяет потребитель, великолепными кадрами и при малейшей необходимости могут получить нужную сумму денег. У них множество крупных и мелких конкурентов, и они готовы к бою во всеоружии.

Есть ли у вас шансы на успех?

Нет.

Нет, если вы попытаетесь бороться на равных во всех пяти областях. Нет, если вы попытаетесь быть как крупная компания, только меньше. Если вы попытаетесь украсть обед у гиганта, то, скорее всего, на обед он съест вас.

Выпуск новой линии кроссовок и попытки сразиться на равных с «Nike» на

подвластной им территории рынка будут равносильны самоубийству.

Вам нужно двигаться в том направлении, в котором другие не могут.

Необходимо использовать как преимущество то, чем обладаете именно вы, чтобы победить конкурентов оружием, которого у них нет.

Многие бутстрепперы пропускают этот урок мимо ушей. Они безоговорочно верят в то, что потрясающие идеи и фонтан энергии всегда побеждают, и тратят несметные суммы и бесценные годы жизни в попытках побороть крутых парней на их же территории.

Вот почему меня так раздражают предприниматели на рынке гастрономии. Каждый год появляется две тысячи новых наименований различных продуктов - джемы,конфитюры, орешки, паштеты, чипсы и так далее - и тысяча девятьсот из них терпят неудачи. Почему? Потому что бутстрепперы, которые их создают, увлечены самой идеей, а не развитием бизнеса. Успешные бутстрепперы знают: то, что они могут произвести какой-то товар, еще не означает, что они должны его производить. Идея приготовления жареной картошки в котелке по бабушкиному рецепту может звучать очень заманчиво, но это совсем не означает, что вам удастся из этой идеи развить настоящий бизнес.

Крупные компании имеют доступ к таким капиталам, о которых мелкие компании не могут даже мечтать.

При наличии выбора между тем, чтобы создать преуспевающее, рентабельное предприятие, которое занимает свою нишу на рынке, но при этом выпускает банальную продукцию, и тем, чтобы вложить все свои сбережения в производство интересного продукта, в предприятие, вовлеченное в жестокую конкурентную борьбу, в которой вы, вероятнее всего проиграете, опытный бутстреппер всегда выберет первое. Если вы наткнетесь на отрасль промышленности, переполненную людьми с долларом в кармане и сумасшедшей мечтой, убегайте без оглядки и ищите что-нибудь другое!

А теперь рассмотрим положительные моменты. У вас есть многое из того, чего нет у воротил бизнеса, и что может дать вам большие преимущества при начинании нового дела.

Нечего терять

Это громадное, самое большое ваше преимущество. Крупные, солидные компании привязаны к старым, устоявшимся методам. Сотрудники таких предприятий делают большие ставки на то, чтобы сохранять существующее статус-кво. Сколько успешных железнодорожных предприятий занялось авиабизнесом? Ноль. И хотя они могли полностью овладеть новым видом транспортных перевозок, они были слишком заняты, защищая свой привычный «ареал», чтобы пытаться захватить новый.

Всякий раз, когда происходят изменения на рынке или в технологиях, наступает время больших возможностей для молодого бизнеса. Самый популярный веб-ресурс в сети Интернет принадлежит не Зиффу Дэвису или корпорации «Microsoft» - им управляет неожиданно достигший успеха бутстреппер по имени Джерри Янг.

Нельзя недооценивать силу известного бренда!

Синица в руках

В океане первыми всегда погибают крупные рыбы. Все потому, что им требуется большое количество пищи, в то время как планктон может обходиться крохами. Этот же закон жизни действует и на вас. Компанию «Disney» не устраивает, если фильм собирает в прокате меньше сорока миллионов долларов. Для сравнения: предприниматель из Вермонта, который в 1990 году выпустил видео для детей, в котором рассказывалось о дорожном строительстве, был просто счастлив, когда заработал на нем более ста тысяч долларов.

Задумайтесь о порядке возрастания приведенных здесь величин: сорок миллионов кассовых сборов это четыреста раз по сто тысяч долларов. Только представьте, какой простор для небольшого бизнеса, который находится вне поля зрения гиганта.

Не пытайтесь завоевать весь мир - найдите свою нишу.

Президенский фактор

У президентов многих компаний не возникает никаких проблем с исполнением их желаний.

Для фирм, которые работают с корпоративными клиентами, наличие непосредственного доступа к потребителю является колоссальным преимуществом.

Работник стойки регистрация пассажиров у выхода на посадку сказал нет. Думаете, президент авиакомпании принял бы такое же решение? Думаете, он хотел бы, чтобы важный клиент провел четыре часа, закипая от злости на авиакомпанию, в то время, когда он просто мог сесть в самолет? Вы думаете, президенту понравилось бы наблюдать, как столь ценная репутация его компании так вот глупо теряется? Сомневаюсь. Но президента там не было. Там был один из тысяч сотрудников его компании, у которого просто был неудачный день.

Вы, напротив, президент своей компании, который постоянно непосредственно

взаимодействует с потребителем. Вы сами вырабатываете политику вашей компании, поэтому вы никогда не потеряете клиента из-за каких-то глупых правил. Вы можете использовать эту силу и гибкость и стать такой компанией, которой не сможет отказать ни один, даже самый взыскательный клиент.

Нельзя выиграть, не вступив в игру

В данном манифесте много говорится о выживании. Настоящий бутстреппер обеспокоен вопросом выживания постоянно. Почему? Потому что в случае неудачи придется вернуться к скромному рабочему месту, к работе на других людей, до тех пор, пока вы не найдете в себе сил и не накопите их для того, чтобы попытаться снова.

Бутстреппинг не всегда рационален. Для некоторых из нас (для меня, например) это почти зависимость. Волнение, невероятное нервное возбуждение от самого процесса создания чего-либо подавляет желание избегать риска. Данный манифест о том, как сделать так,чтобы возможности и преимущества работали на вас, о том, как продолжать играть до победного конца.

Великолепная Идея Может Вас Уничтожить

Я начал подумывать о написании этого манифеста, когда услышал по радио репортаж об одном американском предпринимателе, который занимался тем, что устанавливал сеть таксофонов на территории Сомали. Диктор сообщил о том, что самая большая статья расходов в этом бизнесе - это содержание вооруженной охраны для защиты телефонов- автоматов. Я покачал головой. Наверное, еще более дурацкой затеей было бы добиваться права открыть киоск по продаже пиццы в зоне боевых действий.

На пути выбора собственного бизнеса, которым вы хотели бы заняться, существует множество помех. Преодоление несовершенных моделей построения бизнеса не должно стать одной из них.

Вы должны хорошенько все обдумать, прежде чем начинать что-то делать. От того, насколько хорошо вы подумаете над тем, каким именно бизнесом вы будете заниматься, во многом зависит успех нового предприятия. И все же, именно выбор сферы деятельности часто является одним из самых необдуманных решений, принимаемых бутстрепперами.

Не принимайте поспешных решений. Не стоит выбирать то, что первым придет в голову или то, чем вы обычно занимались, или начинать заниматься тем, о чем вы мечтали, когда были подростком. Ведь куда приятнее управлять вполне благополучной овощной лавкой, чем быть владельцем разорившегося комедийного шоу.

Первый закон бутстреппинга: Великие идеи никому не нужны. Более того,

великолепная идея может вас уничтожить.

Что такое «великая идея»? Это то, чем никто и никогда еще не занимался. Это идея, от которой захватывает дух. Что-то настолько смелое, отчаянное и правильное, что вы нисколько не сомневаетесь в том, что эта идея стоит невообразимо много миллионов долларов. Идея, которую нужно держать в секрете. Великие идеи вас погубят.

Без применения определенной бизнес-модели компания может стать известной, может нанимать сотрудников и тратить деньги - но она не будет приносить доход.

Перспектива создания новой бизнес-модели выглядит достаточно пугающе. В Интернете рождаются ужасающие бизнес-модели, Интернет — это место, где каждый день открывается множество новых предприятий, и основатели многих из них - это люди, которые не имеют ни малейшего понятия о том, каким образом они собираются зарабатывать на жизнь.

«Yahoo», «Yoyodyne», «HeadSpace», «iVillage» - если посмотреть на все эти Интернет- компании с различных точек зрения, то мы увидим, что на рынке они примерно равны.

Каждая из них ищет масштабируемую, защищенную модель, которая позволит им получать необычайно высокую прибыль. Однако многие сетевые предприятия (да и не только сетевые) игнорируют следующее крайне важное правило: то, что для начала такого бизнеса не нужен огромный стартовый капитал, совсем не означает, что это хороший бизнес.

Научитесь распознавать факторы, которые превращают доходный бизнес в убыточный.

В этом и заключается большая опасность для бутстреппера: нет того, кто сказал бы вам, что вы не можете начать свой бизнес. И если вы вкладываете свое время и немного своих денег, ничто не сможет удержать вас от попытки испытать себя на прочность. Вам не нужно ничье одобрение!

ТО, ЧТО ДЛЯ НАЧАЛА БИЗНЕСА НЕ НУЖЕН ОГРОМНЫЙ СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ, СОВСЕМ НЕ ОЗНАЧАЕТ, ЧТО ЭТО ХОРОШИЙ БИЗНЕС .

Вы хотите быть фрилансером или предпринимателем?

Если вы рассматриваете различные бизнес-модели, то вам необходимо задать себе этот вопрос. Это момент истины, и честный ответ, данный на этот вопрос сейчас, убережет вас от многих мучительных переживаний в будущем.

В чем разница? Фрилансер продает свой талант. И хотя у фрилансера может быть какое-то количество подчиненных, фактически он занимается делом, в котором нет начальника, он не руководит бизнесом. Художники, писатели, консультанты, кинорежиссеры, ландшафтные дизайнеры, архитекторы, переводчики и музыканты - все они, по сути,-+фрилансеры. У них нет стратегии выхода, нет стратегических целей. Они просто получают удовольствие и материальное удовлетворение от работы в свое личное время и притом,что они сами себе начальники.

Предприниматель же пытается построить что-то более значительное. Он берет на себя определенный риск и сосредоточен на развитии всего предприятия. Предприниматель согласен получать небольшое жалованье, работать подолгу и сильно рисковать, в обмен на свободу создавать что-то крупное, что-то, что действительно ценится на рынке.

Если вы покупаете франшизу «Subway» в надежде мало работать, но стать очень богатым человеком, то вас ожидает большое разочарование. Дело в том, что многие бизнес-модели не поддерживают систему менеджмента большинства ресторанов сети «Subway», систему, при которой владельцы не принимают активного участия в управлении фирмой. Вы, держатель торговой привилегии, должны быть также и управляющим.

Бизнес-модель, которая зависит от огромного количества заказчиков и партнеров, является гораздо менее гибкой, по сравнению с такой бизнес-моделью, которой вы сами можете управлять по ходу дела.

Сравните это с предпринимателем, который изобретает новый вид фото-кабинки, закладывает все свое имущество и занимает еще денег, для того чтобы создать компанию с шестьюдесятью сотрудниками менее, чем за год. Если дело выгорит, предприниматель добьется успеха, и от него будут зависеть жизни многих людей. Если компания потерпит крах, он выйдет из игры на раунд-другой, а потом, как все хорошие предприниматели, он вернется.

В обоих случаях перед человеком открываются большие возможности, и миллионы людей просто счастливы, что когда-то они оставили работу и стали фрилансерами или предпринимателями. Но вам подойдет только один из этих путей. И вы должны понять, какой именно.

Предприниматель спокойно зарабатывает деньги, нанимает и увольняет, арендует гораздо большие офисные помещения, чем требуется в данный момент. Предприниматель должен мечтать о многом и убеждать других, разделять его мечты. Фрилансер, напротив, сосредоточен на ремесле. Ему легче построить свой бизнес, систематически, последовательно выполняя большие объемы работы.

Данный манифест ориентирован на фрилансеров и предпринимателей, которые только- только начинают делать первые шаги на пути построения бизнеса. Он составлен, чтобы научить вас выживать и развиваться на том этапе, когда бизнес еще не начал приносить деньги. Ведь если вы стартуете успешно, то обнаружите, что банкиры, инвесторы, финансовые покровители с большой готовностью дадут вам деньги, необходимые для развития.

Самые успешные бутстрепперы не изобретают новые бизнес-модели. Они прибегают к использованию уже апробированных и доказавших свою успешность бизнес-моделей.

Такой подход имеет несчетное множество преимуществ. Вот некоторые из них:

1. МОЖНО БЫТЬ УВЕРЕННЫМ В ТОМ, ЧТО МОДЕЛЬ РАБОТАЕТ. Если один или несколько человек зарабатывают на жизнь, используя эту бизнес-модель, то, вероятно, и вам это удастся.

2. МОЖНО УЧИТЬСЯ НА ОШИБКАХ ДРУГИХ. Если кто-то, например, чрезмерно расширяет производство, вы уже не совершите подобную ошибку.

3. МОЖНО НАЙТИ НАСТАВНИКА. Где-то есть тот, кто использует ту же модель, и, возможно, захочет поделиться с вами своими знаниями.

4. ВЫ НЕ ОДИНОКИ. Бутстреппер, который достаточно смел, чтобы украсть бизнес-модель, не испытывает чувства пугающей неопределенности, которое обычно возникает перед тем, как шагнуть в бездонную пропасть.

Одна весомая причина не строить слишком больших планов

Большинство людей очень не любит ошибаться. Они не любят высказывать свое мнение (или, что еще хуже, что-то записывать), чтобы потом было доказано, что они не правы. Они не любят покупать неправильные автомобили, голосовать за неправильных кандидатов и носить неправильную обувь.

Открытие своего дела - это самый публичный, самый дорогостоящий и самый рискованный способ оказаться неправым.

Ни у одного предпринимателя нет хрустального шара. Никогда нельзя знать наверняка, будет ли ваш бизнес работать, будет ли целевой потребитель покупать, удачную ли вы выбрали технологию. Вы будете ошибаться. Привыкайте к этому!

Товары народного потребления практически невозможно раскрутить.

Особенно если речь идет о товарах, которые нужно реализовывать в тысячах магазинов, для того чтобы бизнес был прибыльным.

Мне кажется, что самое худшее, что вы только можете совершить перед лицом такой неопределенности, - это не попытаться.

Остальные все еще ждут нужного времени, правильной идеи или нужной финансовой поддержки. Они ждут письменного приглашения и гарантий успеха.

Расходы на осуществление продаж просто колоссальны. Затраты на то, чтобы удалось уговорить хотя бы одного человека купить точильный инструмент невероятно велики.

Вот вам самый лучший совет: прекратите строить планы, начинайте действовать.

Вам не нужно уходить с основной работы. Но вам необходимо выбраться из рутины и начать что-то предпринимать. Чем больше вы сделаете, тем большего достигнете. Перед вами откроются многие двери. Появятся возможности. Изменится представление о вас, возрастет ваша репутация, вы станете притягивать к себе умных людей, надежных клиентов и инвесторов. Но ничего этого не случится, если вы не перестанете вариться в собственном соку и строить планы.

Постройте ваш бизнес. Соберите его, как по кирпичикам, день за днем, клиент за клиентом.

Сконцентрируйтесь на ваших достоинствах, а не на недостатках, и начните строить. Но начните.

Итак, основная идея книги:

Книга Сета Година «Библия Бутсреппера» изменила сознание миллионов людей во всем мире. Это не просто одна из 1000 книг про бизнес. Она написана для бутстрепперов — людей, желающих начать свой бизнес с нуля, но не имеющих для этого серьезных финансов. Название этой книги говорит само за себя, это действительно книга о том, как стать бутстреппером, что нужно делать, чтобы при этом выжить. Правда она не такая большая как Библия, скорее это евангелие.

Тут Вы найдете все, что обычно бывает в книгах для стартаперов, всего на сотне

страниц: истории успеха, идеи создания бизнеса на пустом месте и, конечно же,

рекомендации по бутстреппингу. В ней также описаны ниши, которые может

занимать бутстреппер, со своим ограниченным капиталом, в конкурентной среде, а также о чем следует задуматься, прежде чем открывать свой бизнес.