"Бесплатно" - двигатель торговли
@nuclearreactionВремя чтения 30 секунд.
Привет!
Очень короткий и поучительный кейс по продажам.
Мой приятель написал занимательную книгу по маркетингу. Как путевый заказал под это дело сайт, вложился в рекламу и сбыт пошёл.
Буквально через месяц другой, продажи начали падать. Оказалось какой-то добрый человек или группа складчиков вывалила книгу в паблик. Понятно, что если что-то можно получить задарма, то зачем платить?
Носиться как угорелый по всяким торрент-трекерам и прочим оупенсорсам и ругаться с администрациями он не стал. Это вообще бесперспективно. Замастырил такую же книгу. Обозвал ее «второе дополненное издание». Чуть-чуть поправил, дополнил, немного освежил информацию и выложил на своем сайте. «Первое издание», которое попало в сеть, также разместил на сайте БЕСПЛАТНО. В описании указал, что "вот вам, дорогие мои, первое издание бесплатно, но если хотите получить радикально доработанную, более качественную и актуальную информацию, то покупайте вторую редакцию". Ход мысли потенциальных покупателей теперь понятен - "Зачем я буду тратить время на эту старую бесплатную книгу, если можно получить свежак немного заплатив".
Продажи не то что не упали, а пошли вверх. А за счёт пиратов просто-напросто материал получил дополнительный канал рекламы, который подогрел интерес.
Человек превратил поражение в победу. Респект!
Этот механизм, если подумать, сработает не только на книгах или товарке.
Спасибо, что вы со мной! Удачи!