БОТА ПОЖИРАТЕЛЯ НЕ СУЩЕСТВУЕТ

Или существует?

Почти у каждого селлера была такая ситуация, когда загрузил не ту скидку, через 5 минут заходишь в товар - а его все, нет. Мы - не исключение, и тоже такое проходили.

В чатах бытуют разные мнения, и мы решили разобраться. Это пост-расследование, как в детективных сериалах.

Личный кейс.

Мы торговали вот такой жилеткой.

В один день меняем цену случайно с 2525р до 1026р, то есть на 60%. Чудом кстати, остаемся на ROI = 0%, потому что до этого продавали в большой марже.

И получаем вот такую свечку. В реальности - у нас распродажа произошла минут за 20, пока цену не вернули на место. У многих распродажа происходит за секунды.

Проверили географию заказов - она получилась по всей стране, полный рандом. Похоже, на живых пользователей.

В то же время, во время слива товара, мы тоже можем делать неплохие скидки, попадать в сортировку ВБ "Сначала выгодные", а свечек таких не наблюдается.

Начинаем гуглить. Нет, не как спасти товар, а номер артикула. И замечаем вот такое размещение.

Как раз 8 мая, и даже время бьется. Получается, нас опубликовали в самый беззащитный момент в паблике, пост набрал 18000 просмотров и товар раскупили.

Кстати, рекламу в этом паблике можно и купить, очереди там на месяц вперед, но правда рекламные размещения таких свечек не приносят, судя по замерам.

А какой масштаб бедствия?

Ладно, один товар, один пост - не очень показательно.

Находим целые сетки пабликов в телеграме. Какие-то из них платные для пользователей.

Связываюсь с одним из владельцев такого паблика и задаю логичный вопрос.

Хм, рюкзаки за 16 рублей. Не ту мач?

Внедряюсь под прикрытием к аудитории платного чатика, который ловит скидки.

• "Заходить надо в ту же секунду?"
• "Продавцы просто раскручивают так карточки?"
• "С совестью тут делать нечего" 🤯

В кадр еще не попала фраза, которая мне очень запомнилась:

"Когда у какого-то продавца горе, у нас праздник".

Большинство постов в пабликах - обычные скидки, но попадаются мега-офферы - платья по 20 рублей, купальники за 15, кухонные наборы за 30. Их нужно ловить быстро.

Еще люди активно хвастаются уловом, ждут его, и верят, что придет то, что заказывали, чтобы не нарваться на платный отказ. Улов побольше продают на Авито и внутри паблика. Например, один из активных офферов перепродажи. - Купите рубашку с авито за 300 рублей, которая сейчас на ВБ со всеми скидками стоит 1000р.

Для простых людей - это маленький бизнес, подработка - сидеть в пабликах, ловить товары и продавать на авито.

Копаем еще глубже?

А ведь это только предложения, которые уходят в паблики. Правда, зачем покупать на рынке рюкзаки по 500 рублей, если можно на ВБ их закупить перед сезоном за 17р? Зачем делиться информацией с десятками тысяч людей, если можно все забрать самому и заработать?

Не нашла нигде открытой информации, да и кто же ее выложит, но логично, что существуют талантливые айтишники с хорошими серверами, а обслуживать такой парсинг стоит не копейки, которые соревнуются по скорости ловли таких предложений между собой.

Существует автоматический выкуп партий, потому что руками - долго. И существует своя конкуренция за секунды.

И это рынок. Большой рынок, который кормится из рук селлеров.

Выводы и что нам с этим делать?

• Боты существуют, и они не принадлежат ВБ
• Чем сильнее скидка - тем быстрее улетит сток
• Сток может улететь как по всей России, если скидка была не критичная, так и в одни руки (при цене до 50р)
• Аудитория, которая сидит на скидках, реагирует активнее на цены до 1000р. И это должны быть те цены, которые не встретишь даже в магазине "Смешные цены"

Мы, как селлеры, можем использовать эту информацию для слива товара.

1. Изучаем размещения аналогичных товаров, и выявляем какая цена для слива остатка является по-настоящему "вкусной" для народа. Для этого в МПстат смотрим как вела себя динамика заказов в дни размещений у аналогичных категорий товаров. Например.

Летнее платье за 1500р? Не интересно

За 1000р? Лучше, пара заказов упадет

За 600р? Вполне неплохо, возможно продать весь сток за 1 день

За 300р? 100% слив за час.

За 100р? У вас минута :)

2. Анализируем паблики сливов товара в ТГ, которые живут на таких ботах, стоимость размещений, внешний вид объявлений и подаем свой товар туда. Мы еще любим считать CPM (стоимость за 1000 показов) и выбирать от этого критерия.

Хотите органически попасть в такие паблики? Боты, которые ловят скидки, написаны по разному и с разными критериями. В целом, точно учитывается минимальная цена товара за всю историю, последняя цена и размер скидки от последней цены. Но думаю 60-70% скидки от вашей минимальной цены - почти беспроигрышное решение, но кто на это в здравом уме пойдет?

Хотите никогда не попадать с такие паблики? Внедряйте в регламенты компании двойной контроль цены. Один человек собирает файл для загрузки цены, второй проверяет и одобряет. Тогда шансы минимизируются.

Всем спасибо, кто прочитал 🙌

Делитесь мнением в комментариях!