БИЗНЕС НА УСТАНОВКЕ ОХРАННО-ПОЖАРНОЙ СИГНАЛИЗАЦИИ

Содержание:

1. Немного о видах ОПС
2. Организационные вопросы
3. Офис – показатель солидности
4. Инвестиции
5. Персонал фирмы
6. Поиск клиентов
7. Дополнительные источники дохода

Работа для фирмы, оказывающей услуги по монтажу и обслуживанию систем пожарной безопасности (ОПС) будет всегда. Закон в этом смысле сильно помогает бизнесу. В СНиП 21-01-97 (Пожарная безопасность зданий и сооружений) четко прописано: «Здания общественного и административно-бытового назначения в обязательном порядке оборудуются автоматическими установками пожарной сигнализации, вне зависимости от площади и этажности (за исключением душевых, санузлов, помещений мойки и некоторых других объектов)».

Получается огромный фронт работы, особенно, если заполучить по тендеру крупный объект, вроде торгового или офисного центра. Если затраты на установку сигнализации в небольшом помещении (10 – 50 кв. м.) будут стоить около 25 000 руб., то нетрудно подсчитать, что такая услуга для здания в 5000 кв. м. будет стоить не менее 1,5 – 2 млн. руб.

Откуда берутся такие цифры? Монтаж - услуга не дешевая, поскольку состоит из множества операций, каждая из которых имеет свою стоимость. Так, монтаж и подключение пожарного извещателя пламени в одном помещении будет стоить не менее 1000 руб., монтаж и подключение приемно-контрольного прибора – не менее 2000 руб., а настройка автоматизированной системы управления на 10 каналов обойдется заказчику в 25 000 руб. Сколько будет стоить установка ОПС в зависимости от размера объекта, можно подсчитать с помощью калькулятора на сайте pogar-bezopasnost.ru:

Вывод можно сделать сразу: дело стоящее, но требующее соответствующей организации.  

Немного о видах ОПС

Охранно-пожарные сигнализации делятся на три основных вида: неадресные, адресные и адресно-аналоговые. Неадресные считаются самыми бюджетными и устанавливаются преимущественно на малые объекты. Их недостаток в том, что высока вероятность ложного срабатывания, так как на контрольную панель выводится информация только о номере шлейфа, но не извещателя. 

Адресные ОПС монтируются на средние и крупные объекты. Сигнал о возникшей угрозе передается на контрольную панель непосредственно от извещателей, включая номер устройства. Это позволяет более точно определить локализацию пожара.

Самая же дорогая и функциональная система – адресно-аналоговая. Она отличается высокой точностью и надежностью. Сигнал о пожаре не просто передается на контрольную панель – он анализируется центральным процессором. Поэтому решение о возникшей угрозе принимается на основе целого ряда параметров, что минимизирует срабатывание ложной тревоги. Такие ОПС устанавливают на крупные объекты, чей бюджет позволяет понести дополнительные затраты на высокую функциональность и надежность.

Организационные вопросы

Организационно-правовой формой предприятия, оказывающей услуги по монтажу ОПС, может быть как обычное индивидуальное предпринимательство, так и юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения подобным фирмам чаще всего выбирают упрощенку (УСН), 6% от выручки или 15% от прибыли. Налог на прибыль организации и НДС при таком режиме налогообложения не уплачиваются. 

Деятельность по установке и обслуживанию пожарной сигнализации подлежит обязательному лицензированию. Получить данный документ можно в территориальном отделении МЧС. Лицензия – бессрочная и действует на всей территории РФ. Госпошлина на получение лицензии составляет 7500 руб. Если есть лишние деньги, то можно заказать услугу по сбору и оформлению лицензии у специализированной фирмы. Стоить это будет 60 – 100 тыс. руб. (хотя все можно сделать самостоятельно).

Непосредственный руководитель фирмы должен иметь соответствующее образование в данной области и стаж работы не менее 5 лет.Он может быть наемным сотрудником. Организатор дела или лицо, на которое оформляется бизнес, может иметь любое образование.

Есть вариант работать и без оформления лицензии. Для этого можно договориться с какой-либо фирмой, уже владеющей лицензией. Заключается что-то вроде агентского договора. Тогда все последующие заявки будут приниматься как бы от данной фирмы. За это компания будет получать процент от денег, вырученных за оказанные услуги (порядка 10%).

Офис – показатель солидности

Как только наработается минимальная клиентская база, стоит подумать об аренде собственного офиса. Это позволит заключать сделки с более серьезными заказчиками, на договоренность с которыми может уйти месяц, а то и более. Ходить по кафе и коворкингам, как в случае с малобюджетными клиентами, уже не выйдет (слишком накладно это выйдет да и вызовет подозрение у заказчика).

Помещение может быть небольшим: от 30 до 50 кв. м. В нем необходимо выделить пространство для приема клиентов (хороший и солидный стол) и для размещения двух – трех столов для менеджеров и бухгалтера. Желательно выделить помещение для монтажников и пространство для складирования оборудования и инструмента. Аренда таких площадей в центральной части города будет обходиться в 25 – 40 тыс. руб. в месяц.

Инвестиции

Следует продумать такой момент, как размер капитала для открытия бизнеса. При установке ОПС на крупных объектах, вам может потребоваться значительная сумма для приобретения противопожарного оборудования (датчики, приборы, оповещатели, кабели и пр.). Хороший заказчик не будет бегать, докупая отдельно все составляющие.

По договору вам потребуется привезти всё необходимое оборудование и произвести его установку. А для этого придется сначала инвестировать деньги и только после окончания работ – получить нужную сумму. Рассчитывайте на резервный капитал не менее $10 тыс. С небольшими заказчиками проще: с них можно брать предоплату. 

Персонал фирмы

Установку и настройку систем пожарной сигнализации можно доверить только настоящим профессионалам. А это электромонтеры, монтажники, программисты, специалист по пожарной безопасности (он же прораб), электро- и радиотехники. На подбор такой команды может уйти очень много времени (здесь как раз и должны сработать главные организаторские способности предпринимателя). Профессионалы потребуют соответствующий оклад и процент от выполненных работ. Вот поэтому установка ОПС стоит так дорого. Экономить же на найме низко квалифицированных кадров не стоит: цена ошибки слишком велика. Ведь постоянное дорабатывание системы приведет к дополнительным расходам. Да и хорошую репутацию эта фирма не заработает

К процессу установки и настройки ОПС нужно подходить очень ответственно. Сначала сотрудники фирмы внимательно осматривают объект. Изучают всё до мелочей: размер помещения, особенность планировки, количество сотрудников, расположение окон и дверей, наличие дополнительных выходов, расположение коммуникаций, особенности функционирования электросистемы и приборов и т. д. Потом, учитывая пожелания заказчика, разрабатывается проект системы безопасности. На нем указываются места установки устройств считывания информации и оповещателей, места прокладывания кабелей и расположения приёмно-контрольной панели. Здесь же оговариваются и способы подключения ОПС к системам электрообеспечения и пожаротушения, разрабатывается план по эвакуации и спасению при пожаре, согласно нормам законодательства.

После согласования и оговаривания всех технических моментов, происходит непосредственный процесс монтажа ОПС. Это происходит с учетом планировки и дизайна помещения, чтобы составляющие системы не навредили внешнему виду помещения и были минимально заметны. Часто пожарную сигнализацию совмещают с охранной и получается пожарно-охранная сигнализация. В завершении происходит пусконаладочная работа и тестирование системы.

На этом работа с клиентом только начинается. Законодательством постоянно вносятся коррективы к требованиям пожарной безопасности зданий и сооружений. К тому же, необходимо регулярно осматривать объект на исправность функционирующей ОПС. Поэтому заказчик, помимо монтажа ОПС, часто заключает договор и на её обслуживание. Поэтому можно получать постоянный  пассивный доход даже тогда, когда не появляются новые клиенты.

Поиск клиентов

Для того, чтобы найти первых клиентов и заработать хорошую репутацию, придется сильно постараться. Это не тот вид деятельности, где клиенты выстраиваются в очередь. Обычный сайт в интернете и пара – тройка объявлений на столбах - делу не помогут. Выражение «волка ноги кормят» в данном случае весьма актуально.

Требуется напрямую посещать вновь строящиеся объекты, заключать договоры на сотрудничество со строительными фирмами, посещать действующие предприятия и предлагать доработку их систему пожарной безопасности. Если найти грамотного юриста, то можно попытаться выиграть тендер на установку ОПС для крупных коммерческих и государственных объектов. Вариантов масса, нужно только работать.

Дополнительные источники дохода

Если с заказами придется совсем плохо, то следует обратить внимание на дополнительные источники дохода. Деятельность по установке пожарной сигнализации можно прекрасно совмещать с торговлей противопожарным оборудованием и монтажными элементами (если найти выгодного оптового поставщика). Параллельно можно заниматься установкой систем охранной сигнализации, систем контроля и управления доступом (СКУД), а также установкой видеонаблюдения. Это хоть и потребует формирование большого штата специалистов, зато позволит принимать заказы на постоянной основе.