B2b-маркетплейс ликвидации товарных остатков

Сама идея проекта пришла Даниилу Валенко из личного опыта. У предпринимателя было собственное производство автокосметики в Калининграде — Даниил планировал выйти на рынок всей России, но в период пандемии столкнулся с проблемами оформления документов на вывоз товаров из особой экономической зоны. Работа госучреждений была на стопе, приходилось очень долго ждать. У предпринимателя запрашивали документы для вывоза даже от производителей паллетов, но таких производств в Калининграде не было, и документы предоставить было невозможно.

Даниил принял решение закрыть производство, но у него осталась готовая продукция: 350 канистр по 20 литров на общую сумму 700 тысяч рублей. В Калининграде на такой объем сразу клиентов не нашлось даже по себестоимости. Тут и пришла идея посмотреть сайты для ликвидаций товарных остатков — площадки, которые удалось найти, были похожи на обычные доски объявлений: без доставки и без гарантии безопасности сделки. Предприниматель не понимал, получится ли продать товар, а деньги за размещение объявлений на сервисах нужно было платить заранее.

В 2020 году многие бизнесы перестали функционировать, у предпринимателей не было денег на оплату счетов. Склады были забиты продукцией, которая не распродавалась и не создавала компаниям финансовый поток. Достойных, современных специализированных торговых площадок для продажи товарных остатков не было. Спустя некоторое время ситуация стабилизировалась, спрос начал расти, но бизнес, который закрылся навсегда и не пережил пандемию, был полон складскими остатками товаров, которые нужно было как-то продавать, чтобы выручить деньги. 

Мир изменился, и бизнес — вместе с ним. Торговле нужны были новые инструменты, чтобы любой партнер на площадке мог чувствовать себя защищенным, а весь процесс был полностью автоматизирован. Так появился Liquidationmarket.ru — b2b-маркетплейс-аукцион ликвидации товарных остатков, а также излишков для промышленной отрасли. В эту категорию товаров входит как новая, так б/у и восстановленная продукция.

За основу приняли аукционную бизнес-модель — Даниил считает, что цена должна быть выгодна бизнесу как в продаже, так и в покупке. Товарные остатки — специфический товар, который требует работы на взаимовыгодных условиях. Liquidationmarket хочет стимулировать все стороны взаимодействия через платформу, отвечать за качество предоставляемой информации о продуктах с гарантиями, сделать все, чтобы бизнес партнеров эффективнее функционировал — упростить совершение сделки по всем современным критериям без лишних затрат времени на общение, переписки, звонки, документооборот, транспортировку и процессы покупки и продажи.

Liquidationmarket помогает бизнесу сокращать расходы на обслуживание складов и превращать труднооборачиваемые товары в деньги, которые в последующем будут использованы для нужд компании.

По статистике, объем товарных остатков предприятий может достигать до 30% от оборота. Объем рынка неликвидов в стране достигает одного триллиона рублей, а мировой рынок свыше 150 миллиардов долларов США.

Основные клиенты Liquidationmarket со стороны продавца — средний и крупный бизнес, производители, оптовые компании, дистрибьюторы и дилеры. Клиенты со стороны покупателя — малый и средний бизнес, который приобретает товары на перепродажу или для своих нужд.

Экономика проекта

Проект реализуется командой единомышленников при помощи личных умений и навыков — деньги предпринимателям понадобились только на покупку домена и сервера. Всего было вложено около пяти тысяч рублей за год реализации проекта. 

Liquidationmarket скоро заработает в полную силу — пока основатели запустили только предрегистрацию и собрали в Telegram-чате девять первых заявок за неделю, а там всего лишь 90 пользователей. Это оказалось даже проще, чем команда думала. Но «живые» ли это партнеры, покажет старт маркетплейса. 

У Liquidationmarket были проблемы с поиском нужных партнеров-сервисов, которые создавали бы уникальность и отличали стартап от уже существующих на рынке, — это интегрированная логистика на сайте и гарант безопасности сделки для b2b-платежей. 

Трудности поиска единомышленников

Самая главная трудность — найти людей, готовых работать за идею. Через Даниила прошло около пятидесяти разных потенциальных партнеров, в основном это были разработчики. Процесс поиска единомышленников занял около трех-четырех месяцев — Даниил ежедневно общался с кандидатами в Telegram-каналах. Сегодня в команде проекта шесть специалистов из IT-сферы: три разработчика, веб-дизайнер, SEO-специалист и маркетолог. У каждого есть доля компании в процентах. Она была определена по сложности исполнения задач в проекте и временной занятости сотрудников.

Новый бизнес-проект, аналогичный Liquidationmarket, сможет реализовать тот, у кого есть огромное желание создать что-то масштабное, ориентируясь при этом на мир без границ, имея опыт в IT-отрасли, улавливая тренды и понимая рынок. Деньги в подобных проектах не играют значительной роли на начальном этапе. Конечно, можно создать подобный маркетплейс, если у тебя есть плюс-минус 8 миллионов рублей, но что с этим делать дальше, знают немногие.

У Liquidationmarket команда с опытом работы в IT-сфере, где каждый отлично знает свою работу. Над запуском маркетплейса предприниматели работали в свободное от основной работы время. Даниил проанализировал весь мировой рынок подобных проектов, использовал «партизанский маркетинг»: регистрировался на похожих сервисах, смотрел как они работают, оформлял заказы.

Влияние ограничений 

Даниил уверен, что ограничения никак не повлияют на работу маркетплейса. На предприятиях, в крупной рознице, оптовых компаниях всегда были и будут товарные остатки — по крайней мере, до того момента, пока 100% этих предприятий не будут автоматизированы роботами и каждый процесс от закупок сырья на производство до точного расчета объемов продаж не будет просчитан супермощным, прокачанным искусственным интеллектом. Что практически нереально в наши дни.

Сейчас вторичный рынок будет только расти, ведь многие зарубежные компании ушли из России. Даниил считает, что рынок по покупке / продаже б/у-товаров, старого, отремонтированного и восстановленного оборудования, техники будет только расти, а Liquidationmarket будет продлевать цикл жизни их использования. 

Как проект будет продвигаться

Команда Liquidationmarket  планирует использовать все бесплатные возможности продвижения после старта — SEO, статьи на Яндекс Дзене, размещения на retail.ru, pressfeed.ru, vc.ru, в проекте «Неприниматели» и на других сайтах. Дополнительно команда проекта создала Telegram-канал, где предприниматели уже сейчас могут разместить объявления о продаже товарных остатков, излишков, б/у-товаров, оборудования и спецетехники. 

Предприниматели не забыли про старый и действенный способ поиска клиентов — холодные звонки потенциальным партнерам.

Совет предпринимателям

«Создайте действительно нужный продукт, который будет экономить деньги, время и решать проблемы клиентов», — говорит Даниил Валенко.

Подписывайтесь на Telegram-канал «Неприниматели». Здесь вы найдете кейсы от бизнесменов,  лайфхаки и советы от экспертов, дайджесты деловых событий, обзоры книг, новости законодательства и многое другое — о предпринимателях для предпринимателей. Или заполняйте заявку на сайте и становитесь героями канала!