B2b Nuru
💣 👉🏻👉🏻👉🏻 ALL INFORMATION CLICK HERE 👈🏻👈🏻👈🏻
Главная » Блог » B2B продажи: что это такое — простыми словами
B2B — это продажа продукта (товара или услуги) от одной юридической компании — в другую юридическую компании.
Пример 1: Компания N занимается строительными работами и покупает у другой компании N-1 — строительные материалы по заводской цене.
Пример 2: Компания N продает трактора в компанию N-2. При этом компания N — покупает трактора по эксклюзивной низкой стоимости у завода изготовителя, а компания N-2 этими тракторами пользуется по своему усмотрению: убирает снег, работает на полях в рынке сельского хозяйства и т. д.
Пример 3: Компания N3 продает запасные части для технической техники и заказывает услугу по производству видео-ролика. Чтобы показать это ролик своим потенциальным клиентам — другим компаниям, которые используют эту технику
Цикл продаж B2B длиннее, чем в B2C и часто приходиться убеждать сразу много лиц влияющих на решение
Если мы разберемся в методах продаж B2B — мы сможем быстрее выстраивать отношения и закрывать сделки
Каждый день на рынке появляются новые игроки, — и они же Ваши конкуренты. Иногда нам кажется, что наш клиент — ОЧЕНЬ УМНЫЙ! И никогда не купит продукт у новой компании на рынке. Но это не всегда так, к сожалению….
Для принятия решения нашему клиенту важна не только репутация компании, спектр услуг и так далее. Для любого бизнеса важна прибыль в том числе!
И если ваш конкурент сделал цену чуть ниже, условия чуть лучше — то мы можем потерять даже постоянного клиента
Всех ЛВР и ЛПР. Помните о «серых кардиналах», которые могут косвенно и очень сильно влиять на ЛПР. Ищите контакт и с ними.
Приведу пример из рынка B2B: продажи сельскохозяйственного оборудования. Зам. ген. дира — убедил самого ген. дира — не сотрудничать с компанией N по закупке определенной услуги. И на переговорах ЛПР сказал: «что-то меня переубедили, что я переплачиваю за Ваши услуги, и поэтому мы сильно сократим объем, как минимум».
В этом примере — даже нету рационального мониторинга рынка и таблицы сравнения.
Данный пример показывает, что ЛВР внутри компании клиента — имеет намного большие влияние, чем мы — эксперты своего дела.
А делался ли взвешенный мониторинг рынка? Конечно же НЕТ!
То есть выводы в том числе субъективные, а это значит — надо выстраивать отношения и с ЛВР и пытаться как-то влиять на ЛВР в переговорах. Для этого будьте очень наблюдательны, не пропускайте не малейшего невербального сигнала от ЛВР, и пытайтесь уловить скрытые потребности того самого «серого кардинала»
Беда дело, если ваш клиент бывает чаще чем вы на выставках, открытых деловых мероприятиях, делает мониторинг рынка и так далее.
Все это должны делать вы и как можно чаще и глубже. Только тогда вы сможете сделать сильное предложение от которого нельзя будет отказаться
Анализируйте конкуренцию. У вас есть таблица с четко прописанными критериями по 5-7 вашим конкурентам? Вы делаете ежемесячный SWOT анализ рынка включая свою компанию? Если нету — то скорее займитесь этим. Старайтесь опережать ваших конкурентов в предложениях вашим клиентам. Пример возражения: «мы с ними давно работаем — и не хотим с вами начинать все заново» — знакомо всем продавцам в B2B бизнесе.
Вывод: мы не сможем сделать наше предложение сильнее, если не знаем точных слабых мест наших конкурентов. Так что займитесь анализом конкурентов в своем B2B бизнесе прямо сейчас
После детального анализа 3-5 сильных конкурентов обновите Ваше КП. Внесите новые переменные, точные цифры, продающие примеры, сделайте сочную обертку: дизайн или дополнительные видео-ролики в Вашем КП
Все это усилит восприятие и даст Вам больше шансов получить контракт от интересного Вам клиента
Получите рекомендации от клиентов, с которыми вы сотрудничали и поделитесь ими с потенциальными клиентами. Причем важно, чтобы примеры были именно из B2B, а не из B2C.
Люди всегда будут более склонны верить в отзывы о вас, если они исходят от кого-то другого
Хорошие примеры помогают потенциальному клиенту визуализировать реальное применение вашего продукта или услуги. Это позволяет им увидеть, как ваш продукт решил реальную проблему
Это помогает потенциальным клиентам думать о том, как они могли бы применить ваш продукт к их индивидуальным проблемам
Примеры из конкретных сфер бизнеса B2B:
Пишите статьи и публикуйте их, чтобы Вы были лидером в своей деятельности, делясь идеями, которые помогают клиентам в повседневной жизни
Ничто так не укрепит ваш авторитет, как то, что вы станете тем, к кому рынок обратится за образованием и знаниями
Помните, что в B2B продажах решение принимается довольно долго, и все Ваши ЛПР и ЛВР собирают информацию, анализируют и ищут экспертизу, то есть успешный опыт решения их проблем
Сферы бизнеса в B2B где важно Ваше экспертное мнение:
Возможно у вас возник вопрос: А откуда мне все это знать? А если мои прогнозы не сбудутся? А почему мне будут верить?
Ответ: прогнозы погоды, как и прогнозы на финансовых рынках — тоже не всегда сбываются. Но вы же их читаете! Так что пытайтесь разобраться в своей теме еще глубже и развивайте свою экспертизу
Шаг, который многие представители и компании забывают, — это послепродажное обслуживание
Понятно, что после продажи не все находят в себе смелость связаться с клиентом и узнать о возможных проблемах.
А ведь если проблема будет — то вам об этом сообщат или не будут больше заказывать Вашу продукцию.
В продажах B2B — эффективнее играть на опережение, и как можно быстрее решать все сложности. Если конечно вам важно получить и вторую сделку.
Фото взято из источника: onlyservice.pro
Бизнес-выставки позволяют понять рынок лучше и сделать ваше предложение сильнее.
Выставки – это лучшие места для B2B компаний, чтобы начать или развить бизнес, начать партнерство и рекламировать свои новинки.
Компании могут оценивать эффективность конкурентов, а инвесторы могут искать компании для инвестиций
После выставки в Москве — фабрика из Белоруссии нашла ряд партнеров, которые открыли 8 салонов по франшизе и обеспечили работой фабрику как минимум на три года;
После выставки в Милане — компания по продаже фурнитуры заключила очень выгодный контракт позволяющий выиграть самого сильного конкурента на их территории сбыта. Рост прибыли через 1 год составил: почти 40%;
А на выставке в Ганновере — розничная сеть по продаже премиальной мебели — подписала такой контракт, после которого стала единственным продавцом мебели в сегменте премиум в своем городе
Приведу пример розничной сети по продаже дорогих часов. Более 5 лет участия в выставке в Цюрихе — компании удалось добиться согласия швейцарской компании в подписании эксклюзивного договора
Цель состоит в том, чтобы позволить B2B клиенту использовать продукт и принять решение о покупке
Образец, который получает клиент, может сделать или завершить сделку, и в этом случае результаты будут иметь долгосрочные последствия
Брелоки и ручки с логотипом бренда являются одними из эффективных методов в продажах B2B
Если компания закупается у поставщика, продавец может подарить клиенту подарки в виде канцелярских принадлежностей, одежды, бутылки или термос для напитков
Данные подарки обычно имеют эмблему компании или бренд, и они служат мотивом для укрепления и напоминания покупателю о поставщике
Если цикл ваших B2B продаж долгий и лиц влияющих на решение много — обязательно добейтесь:
Если вы хотите узнать больше особенностей в продажах В2В, пожалуйста, свяжитесь с нами: – пишите: info@activesales.by или звоните: +375 29 605 30 32 (viber|WhatsApp|Telegram)
© 2001-2021 Onliner.by Тел. +375 (29) 77-55-080, +375 (44) 77-55-080, email: info@onliner.by
B 2 B NURU GEL - Home | Facebook
B 2 B продажи - что это простыми словами: советы по продажам в В2В
B 2 B Onliner
B 2 B vs B 2C: Что это такое и в чем разница | Business... | Яндекс Дзен
BodyRub, B 2 B / Nuru massage (@Ginanyc35) | Твиттер
Backpage Hesperia
Ct. Escorts
Webcam Chat No Registration
B2b Nuru
