B2B Sales / Business Development Manager (AI-агенты)

🌍 Почему это 100% удалёнка: The position requires physical presence in Almaty, hybrid format, and regular personal meetings with clients.

GolemWorkers ищет первого коммерческого сотрудника в Алматы. Мы внедряем AI-агентов в процессы малого и среднего бизнеса. Мы проверяем B2B-спрос и вместе с первым Sales / Business Development Manager будем находить повторяемые кейсы, продавать платные пилоты и строить коммерческий playbook. Эта роль для человека, которому нравится самостоятельно создавать сделки: находить владельцев компаний, выходить на них холодным поиском, проводить discovery, встречаться лично и доводить конкретный пилот до оплаты. Что нужно делать самостоятельно формировать списки целевых компаний Алматы; искать собственников и генеральных директоров через звонки, рекомендации и бизнес-сообщества; проводить cold outreach и системный follow-up; назначать и проводить личные встречи вместе с директором или самостоятельно; разбирать процессы клиента: объём операций, потери времени и денег, узкие места и риски; формулировать конкретный кейс AI-агента и считать ожидаемый эффект; готовить предложение платного пилота: scope, срок, KPI, цена и следующий шаг; вести сделку от первого контакта до договора, оплаты и передачи в реализацию; поддерживать порядок в CRM и на основе фактов улучшать ICP, сообщения и этапы воронки. Как оцениваем результат Главный результат — не число звонков. Мы смотрим на проведённые квалифицированные встречи с собственниками и CEO, оплаченные пилоты, фактически полученную компанией выручку, качество CRM, follow-up и прогноза. После первых 2–3 повторяемых сделок вместе пересмотрим KPI и мотивацию. Что для нас обязательно от 2 лет активных B2B-продаж; сделки, которые вы создали холодным поиском, а не получили готовым лидом; опыт выхода на собственника, CEO или другого реального ЛПР; опыт личных встреч и самостоятельного закрытия; умение проводить discovery и говорить об экономике процесса клиента; полный цикл до договора и оплаты; грамотный русский и казахский язык; готовность ездить к клиентам; дисциплина в CRM и follow-up; готовность работать там, где ещё нет готовой воронки и большого портфеля кейсов. Будет преимуществом продажи IT-интеграций, автоматизации, 1С, SaaS, консалтинга, digital-услуг или аутсорсинга; продажа пилотов и проектных работ; сеть собственников малого и среднего бизнеса Алматы; английский язык; опыт создания sales playbook с нуля. Условия Алматы, гибридный формат и регулярные личные встречи у клиентов; фикс 550 000 ₸ на руки с первого дня — ориентировочно 690 000 ₸ gross; 20 000 ₸ на руки за проведённую квалифицированную встречу, максимум пять таких бонусов в месяц; 120 000 ₸ на руки за оплаченный пилот после поступления денег; 3% от фактически полученной последующей выручки по самостоятельно найденному аккаунту в первые шесть месяцев его жизни; без искусственного потолка на бонус с выручки; прямое взаимодействие с основателем и технической командой; возможность построить первую повторяемую B2B-воронку GolemWorkers. Что написать в сопроводительном письме Коротко опишите одну сделку, которую вы создали сами: как нашли аккаунт, как вышли на ЛПР, какую проблему выявили, сколько встреч потребовалось, что продали и на какую сумму, сколько занял цикл до оплаты и что именно делали лично вы. </d

Вакансия была найдена и отобрана на hh