B2B, B2C, C2C, C2B

______________

✅ ️Наши контакты (Telegram):✅ ️

✅ ️ ▲ ✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ️✅ ▲ ✅ ️

______________

B2B, B2C, C2C, C2B

Маркетплейсы по типам участников: С2С, B2C и B2B

B2B, B2C, C2C, C2B

Разбираемся с тремя бизнес-моделями маркетплейсов. Что им свойственно, а что нет? Какое взаимодействие налажено между участниками? Выясним и сравним модели в сводной таблице. Читайте также: Типология маркетплейсов: 4 вида для понимания рынка с примерами. Маркетплейсы С2С подразумевают, что все участники равны. Поэтому модель еще называют P2P по заглавным буквам:. Люди, которые собираются на платформе, не являются предпринимателями. Они похожи по интересам, достатку, возрасту и заходят на сайт, чтобы поделиться чем-то. Эти 3 характеристики применимы для всех без исключения С2С маркетплейсов. Но чтобы было понятнее, каждую черту мы рассмотрим на примерах. Торговые площадки С2С возникают в социальных сферах, потому что все обожают экономить. Удачный пример в этом случае — ridesharing маркетплейсы вроде сервиса BlaBlaCar. Он помогает водителям находить попутчиков и наоборот. У одних есть свободное место в машине, у других — символическая сумма, которую они заплатят за бензин. По-другому это называется — шеринговая экономика, то есть расходы делятся пополам. Кроме непосредственной экономии денег, участники С2С обмена получают и другие выгоды — новые знакомства, нескучную поездку, мобильность ведь время, маршрут и остановки всегда можно обсудить с водителем. Деньги — далеко не главный аргумент для пользователей С2С платформ. Вот пример: сервис Couchsurfing для путешественников. Зарегистрированные на нем пользователи могут остановиться в любом городе мира бесплатно — место для ночлега и горячий ужин им предложит принимающая сторона. Несмотря на колоссальную экономию денег, это преимущество уходит на второй план. Куда важнее — познакомиться и пообщаться с местными жителями, поделиться опытом путешествий. Именно поэтому главная страница онлайн-платформы не упоминает об экономии, она констатирует другое УТП: переночуй у местных, встреться с путешественниками. Все С2С маркетплейсы выстраивают сообщества по интересам. Для Couchsurfing — это путешествия, для Etsy — вещи ручной работы, для DogVacay — домашние питомцы. Пользователи заходят на платформу, потому что она созвучна с их увлечениями, и остаются верны сервису. Из-за того, что в бизнес-модели С2С все равны, нет четкой грани — ты предлагаешь услугу или хочешь воспользоваться. Участники взаимозаменимы, и нужно уметь этим пользоваться. Вот пример — маркетплейс SkillShare предлагает учиться онлайн. Пользователи просматривают видеоуроки, выбирая тематику на свое усмотрение. Если в какой-то сфере ты эксперт — запросто можешь разместить на сайте видеоролик. Похожий подход у маркетплейса по поиску репетиторов Preply. Сервис позволяет учить по скайпу иностранный язык и преподавать родной. Или вот окно на главной странице упомянутого BlaBlaCar: найди способ добраться или предложи кого-то подвезти. Что важно запомнить о С2С онлайн-платформах? Аудитория на них достаточно «однотонная» — нет четкого распределения ролей, общие интересы, выгодные условия для обоих участников сделки. Другая маркетинговая модель — В2С — отличается тем, что сюда вовлечен бизнес. Между собой взаимодействуют предприниматели и их клиенты. Пользователи останавливаются не у гостеприимных «каучсерферов», a в хостелах и отелях BedandBreakfast или Booking. Преимущество таких площадок — большой выбор коммерческих предложений на одном сайте. Это «one stop shop» — место, где можно найти все, что интересует. С моделью B2C работает маркетплейс AliExpress — огромная торговая площадка, на которой разные поставщики выставили свои товары. Платформу в месяц посещают более млн пользователей. Они находят здесь предложения компаний-производителей: от одежды и бытовых приборов до автомобилей и мотоциклов. На сайте каждый товар продается под своим брендом — очевидно, что сторону продавцов представляет бизнес. Иногда бизнес-модель В2С становится производной от С2С. Происходит это по 2 причинам:. Именно поэтому на сайте поиска жилья Airbnb можно встретить не только частные объявления, но и предложения аренды от компаний. А на платформе Etsy, которая тоже стартовала как абсолютный С2С маркетплейс, сейчас товары выставляют компании-производители. Хороший пример — маркетплейс Alibaba , который позволяет предприятиям делать оптовые закупки. На торговой площадке представлено более 40 категорий товаров электроника, техника и пр. Любой предприниматель может сделать оптовый заказ. C помощью ресурса предприниматели могут найти себе поставщиков в Китае. И опять проведем аналогию: маркетплейс может работать со схемой B2C, но отдельно создать предложения для бизнеса. Маркетплейс Booking. А теперь посмотрите на дочерний проект BookingB2B — онлайн-технология бронирования рассчитана на тех, кто работает в туристической сфере туроператоров, агентов, перевозчиков и пр. Все пользователи платформы — малый и крупный бизнес. С одной стороны опять представлены владельцы отелей и гостиниц, с другой — компании-туроператоры, которые хотят сэкономить на бронировании, получить оптовые скидки. После того, как мы разобрались с каждой моделью по отдельности, предлагаем сравнить их в таблице, сопоставив разные параметры. Кроме упомянутых вариантов, также встречаются C2B модели customer to business. Это могут быть фриланс-биржи, где частные специалисты предлагают свои услуги компаниям. Нам нужно подтвердить ваш email. Чтобы закончить процесс подписки, пожалуйста, щелкните на ссылку в сообщении электронной почты, которое мы только что послали вам. Галина Приходько Маркетолог Rademade. Читайте также: Типология маркетплейсов: 4 вида для понимания рынка с примерами С2С маркетплейс: общение на равных Маркетплейсы С2С подразумевают, что все участники равны. Поэтому модель еще называют P2P по заглавным буквам: peer-to-peer — ровесник ровеснику, people-to-people — люди людям, person-to-person human-to-human — человек человеку. Пользователи: договариваются на выгодных условиях — экономят, имеют схожие интересы — объединяются в сообщества, меняются ролями — сегодня покупают, завтра продают. Экономят и те, и те: водитель без пассажира проехался бы порожняком и ничего не заработал; пассажир заплатил бы дороже за услуги традиционных перевозчиков. О возможности сэкономить сайт сообщает на главной странице. Сообщество единомышленников: Couchsurfing Деньги — далеко не главный аргумент для пользователей С2С платформ. Смена ролей: SkillShare Из-за того, что в бизнес-модели С2С все равны, нет четкой грани — ты предлагаешь услугу или хочешь воспользоваться. На главной странице маркетплейса звучит 2 призыва: осваивай новый навык каждый день, попробуй преподавать и таким образом зарабатывать. B2C маркетплейс: предприниматели и клиенты Другая маркетинговая модель — В2С — отличается тем, что сюда вовлечен бизнес. Происходит это по 2 причинам: На интернет-площадке С2С собирается много людей и бизнесмены видят, что образовался рынок с их целевой аудиторией. Они договариваются о размещении на площадке своих продуктов, и маркетплейс частично или полностью превращается в В2С. Частные лица обычные пользователи получают минимальную прибыль от сделок и решают дальше развивать свое дело как бизнес. Они сами становятся предпринимателями. B2B: бизнес-маркетплейсы В сегменте B2B — бизнес продает что-то другому бизнесу на выгодных условиях. В зависимости от наполнения маркетплейса выделяют разные B2B модели: вертикальные vertical — касаются только одного сегмента индустрии; горизонтальные horizontal — предлагают услуги из разных сфер индустрий ; И опять проведем аналогию: маркетплейс может работать со схемой B2C, но отдельно создать предложения для бизнеса. Сравните 2 модели: Booking. Booking — B2B А теперь посмотрите на дочерний проект BookingB2B — онлайн-технология бронирования рассчитана на тех, кто работает в туристической сфере туроператоров, агентов, перевозчиков и пр. Сравнительная таблица С2С, B2C и B2B бизнес-моделей После того, как мы разобрались с каждой моделью по отдельности, предлагаем сравнить их в таблице, сопоставив разные параметры. Хочешь запустить свой маркетплейс или получить консультацию? Подпишись и получай инсайты о стартапах I accept Terms of use and Privacy notice Получить инсайты Без спама.

Беломорск купить Героин натуральный

Мефедрон Остров Хвар

B2B, B2C, C2C, C2B

Buy cones, bosko, hashish Kusadasi

Сайт где купить закладку в Чите

Пробники Каннабиса Сызрань