Бізнес на упаковці товарів
@ua_bizideaПрацювати в цій ніші бажано у великих чи середніх містах, де є цільова аудиторія. Це не лише окремі покупці, а й корпоративні клієнти.
У цьому бізнесі є сезонність і найвищий попит перед святами, такими як Новий рік, 8 березня, день закоханих та інші. До того ж, протягом усього року люди купують подарунки на дні народження, новосілля та інші заходи і всі вони хочуть красиво оформити подарунок, і зробити його таким чином оригінальнішим.
Формат бізнесу
Якщо ви думаєте про те, з чого почати бізнес на упаковці подарунків, то в першу чергу варто визначитися з форматом, в якому ви працюватимете. Є кілька робочих підходів:
1. Організація пакувального бізнесу на базі магазину, що діє, подарунків або квітів. Це буде чудовим доповненням до вже працюючого магазину, який може приносити непоганий дохід. Вкладати гроші в рекламу не потрібно, адже цільові клієнти й так збігаються з аудиторією магазину.
2. Сезонна робота у ТЦ. Можна вибирати періоди підвищеного попиту на упаковку подарунків, це насамперед Новий рік, з періодом з грудня по січень, або ж 8 березня, день закоханих – це оренда на лютий та першу половину березня. Встановлювати точку з послугами упаковки можна у форматі острівця, привертаючи увагу клієнтів яскравою вивіскою або оригінальним оформленням конструкції точки.
3. Цілорічна торгова точка в ТЦ, в місцях, де є магазини з подарунками, але в такому разі не сезон, потрібно задуматися про додаткові категорії товарів, з продажу яких ви оплачуватимете оренду і з/п продавцю.
Від вибору формату багато в чому залежатиме і сума стартового капіталу.
Оформлення документів
Для офіційної роботи вам потрібно буде оформити документи.
· відкрити ФОП.
· вказати КВЕД на діяльність. Для України – код 82.92. Якщо продаватимете додаткові товари, то потрібно додати і код під цю нішу.
· оформити договір оренди приміщення.
· оформити на роботу продавця (якщо найматимете співробітників).
Всі ці процедури не складні і ви самостійно зможете вирішити ці юридичні питання.
Локація та приміщення
Наступний етап – пошук місця для торгівлі. Дуже важливий момент, адже від його вибору залежатиме успіх вашого бізнесу.
У разі розширення вже чинного магазину подарунків або квітів, ви просто встановите нову вітрину і потік цільових клієнтів забезпечений.
Якщо ж плануєте працювати в ТЦ, то зверніть увагу на наявність точок продажу подарунків, наприклад квіткових магазинів, предметів для інтер’єру, сувенірної продукції, книжкових магазинів, жіночих аксесуарів і парфумерії. Всі ці магазини відвідують ваші цільові клієнти, які купують подарунки дітям, дружинам або друзям і саме їхню увагу вам потрібно залучити. Розташовуйте свій острівець ближче до таких торгових точок.
Площа, необхідна для роботи – це 3 - 4 кв.м. Цього достатньо, щоб розташувати робочу зону та вітрину.
При виборі локації звертайте увагу на конкуренцію. У разі наявності подібної точки з послугами пакування подарунків не варто відкрити ще одну, це буде не рентабельно, краще пошукати інше місце.
Необхідне обладнання
На покупку обладнання потрібно близько $350 - $400.
Ось перелік необхідного обладнання:
· робочий стіл та стілець для пакувальника;
· вітрини для демонстрації пакувального паперу та подарункових пакетів;
· ножиці;
· касовий апарат;
· вивіска.
Загалом, це все, що вам знадобиться.
Також будуть потрібні витратні матеріали:
1. Картонні коробки.
2. Пакувальний папір.
3. Подарункові пакети.
4. Стрічки.
5. Елементи декору: банти та інше.
6. Скотч.
7. Клей.
Все це потягне на старті ще $200 - $250. Далі ви докупатимете найбільш ходові позиції і шукатимете нові модні дизайни пакетів і паперу. Намагайтеся в залежності від сезону міняти свій асортимент, наприклад перед Новим роком, брати упаковку з Дідом морозом, оленями, сніжинками, а перед 8 березня з квітами.
Постачальники
Постачальників упаковки ви зможете знайти в інтернеті, порівнявши ціни та асортимент, домовившись про обсяг замовлення та співробітництво в цілому.
Можна підійти нестандартно і знайти упаковку hand made виготовлення, або замовити у таких майстрів рішення, конкретно за вашою ідеєю. Найчастіше такі майстри викладають свої вироби в Instagram, там же можна їм написати та запропонувати співпрацю.
Ще одним каналом для пошуків постачальників можуть стати виставки, де окремі hand made майстри демонструють свої роботи і там також можна знайти непоганий контакт для подальшої співпраці.
Якщо плануєте працювати з корпоративними клієнтами, то крім усього іншого, потрібно напрацювати зв’язки з поліграфією та дизайнером упаковки, адже найчастіше такі замовники хочуть помістити їхній логотип і красиво оформити упаковку подарунків у корпоративних кольорах.
Послуги та асортимент
Основною послугою вашого бізнесу буде упаковка подарунків, різних розмірів та форми. У вас повинні бути заздалегідь підготовлені рішення і під нестандартні розміри подарунків або коробочки під дрібні аксесуари.
Крім пакувальної продукції ви зможете виставляти додаткові товари, які добре продаються в комплексі з вашою послугою. Це можуть бути: вітальні листівки, повітряні кульки, але для цього потрібно буде купити балон з гелієм. На Новий рік можна продавати тематичні льодяники та печиво, а на День закоханих цукерки з освідченнями у коханні. Такий підхід до асортименту дозволить підняти прибуток та залучити більше аудиторії, а відповідно і покупців послуги.
Персонал та робота з клієнтами
Спочатку роботи точки, краще підприємцю самостійно працювати і обслуговувати клієнтів. Пошук персоналу в цей період це необґрунтовані щомісячні витрати, до того ж ніхто не буде зацікавлений «поставити ваш бізнес на рейки» більше, ніж ви самі, адже від цього залежить ваш прибуток та термін повернення інвестицій.
Якщо в майбутньому вирішите брати пакувальника, то врахуйте, що людина повинна бути акуратною, вихованою, комунікабельною і легко вирішувати навіть найнестандартніші запити клієнта. До того ж, потрібно мати почуття смаку, щоб порадити клієнту саме той варіант упаковки подарунка, який він хоче і який підійде в його випадку. Працювати така людина може за невелику ставку та відсоток від виконаних замовлень.
Скільки потрібно грошей для старту?
Розробляючи бізнес-план точки по упаковці подарунків, намагайтеся врахувати всі витрати на старті і в подальшому на підтримку бізнесу в робочому стані.
Стартові вкладення:
· купівля обладнання – $350 - $400;
· стартова закупівля витратних матеріалів – $200 - $250;
· оформлення документів – $100.
Щомісячні платежі:
1. Оренда приміщення – від 25$ за 1 кв. + комунальні платежі.
2. Податки – $200
3. Поповнення запасів витратних матеріалів від обсягу наданих послуг.
Якщо ви працюватимете у форматі острівця в торговому центрі, то сюди ще варто включити дизайн, розробку та монтаж такого острівця у ТЦ.
Скільки можна заробити?
У середньому ціна на послуги у цій ніші бізнесу складається в такий спосіб. Вважається сума витраченого матеріалу і множимо на 2 або 2,5. Для корпоративних клієнтів націнка нижче, оскільки часто залучається сторонній виробник упаковки безпосередньо під фірмовий стиль і за рахунок обсягу робиться знижка.
Щоб оцінити рівень націнки, найкраще пройтися конкурентами з якимось подарунком і питати ціни на його упаковку.
Окупаються вкладення в цей бізнес у середньому за 1-1,5 місяці у високий сезон, далі ви працюєте плюс.
Розглядати упаковку подарунків як основний бізнес не варто, а як додатковий заробіток він відмінно підходить. Сезонність змушує багатьох підприємців, крім упаковки, виставляти подарункові набори або зовсім у майбутньому ставати повноцінним магазином з такими товарами.
