Бізнес на бровах

Власний салон бровей – бізнес, доступний навіть новачкові, що є його перевагою.

Сильні сторони проекту:

1.    Постійний попит на послуги кваліфікованих майстрів та затребуваність процедури у будь-якому регіоні країни: клієнтів, які бажають знайти свого майстра, достатньо і у великих містах, і у невеликих адміністративних пунктах.

2.    Стислі терміни навчання професії — за наявності терпіння та творчих здібностей здобути спеціальність можна за 2 місяці.

3.    Мінімум вкладень на старті.

4.    Можливості розширення бізнесу – у міру отримання прибутку, можна відкрити цілу мережу броубарів.

5.    Широкий спектр додаткових послуг – продаж косметичних товарів, які навчають майстер-класи;

6.    Для бізнесу не потрібно одержувати ліцензію.

7.    Від майстра не потрібна медична освіта.

8.    При обмеженому бюджеті спочатку можна надавати послуги вдома.

З недоліків:

·       висока конкуренція – особливо гостро проблема стоїть у великих містах. Там уже діє багато схожих закладів, а високі вимоги клієнтів збільшують ризики банкрутства;

·       щоб не розгубити клієнтів, необхідно не зупинятися на досягнутому, стежити за новинками та інноваційними напрацюваннями у цій сфері.

Бізнес-план броу бар з розрахунками

Почніть реалізацію ідеї з розробки ефективної стратегії дій.

Складіть покроковий план, включіть у документ наступні пункти:

·       аналіз ринку, оцінка конкурентоспроможності, визначення цільової аудиторії;

·       вироблення власної концепції – особисті переваги, запланований асортимент послуг, цінова політика;

·       реєстрація діяльності – правовий статус, збір дозвільних документів;

·       фінансовий план – кошторис витрат та розрахунок прибутку;

·       оренда приміщення під кабінет;

·       закупівля обладнання та витратних матеріалів;

·       найм персоналу – за потреби;

·       рекламна кампанія;

·       оцінка потенційних ризиків, пошук шляхів їхньої мінімізації;

·       захід щодо відкриття закладу.

Аналіз конкурентів

Аналітика – перше, що необхідно зробити, перш ніж ви почнете інвестувати у бізнес. Вивчіть внутрішній ринок таких послуг. Дізнайтеся, чи є ще броу-бари у вашому місті, що вони пропонують клієнтам, за якими цінами, з якими матеріалами працюють. Послухайте відгуки тих, хто вже звертався до ваших конкурентів.

Використовуйте цю інформацію для визначення своїх конкурентних переваг: вони допоможуть обійти суперників та напрацювати свою аудиторію.

Вашим потенційним клієнтом є:

·       дівчата та молоді жінки – це дві третини від загального числа відвідувачів;

·       жінки середнього віку;

·       чоловіки, яких не влаштовує природний стан брів.

Опрацювання переліку послуг та прейскуранту

Стандартний прайс послуг салону (приблизний прайс):

·       надання форми бровам пінцетом – 400 грн.;

·       фарбування – 300 грн.;

·       тонування – 150 грн.;

·       процедура реставрації – 1500 грн.;

·       нарощування – 800 грн.;

·       ламінування брів – 1500 грн.;

·       фрагментарне нарощування – 600 грн.;

Супутні послуги:

·       навчальні майстер-класи;

·       різні види макіяжу – для свята, фотосесії, денної;

·       косметичні маски для обличчя.

Якщо хочете збільшити прибуток, облаштуйте невелику вітрину з доглядовими товарами, косметикою. Як показує практика, такі товари добре купують, а прибуток від них приносить додатково до 25% від загального доходу закладу. Враховуйте, що на весь асортимент потрібно мати сертифікати якості.

Необхідні документи для ведення бізнесу

Щоб розпочати роботу, потрібно зареєструвати діяльність.

Доступні варіанти:

·       ФОП підійде тим, хто планує працювати самостійно. Плюси: мінімум документів та звітності, швидкі терміни оформлення;

·       ТОВ – ідеальний варіант для власників салону, де працює кілька майстрів. Такий статус дозволяє мати кілька співзасновників та легко масштабувати бізнес.

Обладнання та розхідники

Набір обладнання та інструментів залежить від обраної концепції, формату закладу, кількості працівників.

 На облаштування робочого місця для одного майстра потрібно:

·       косметичний стіл;

·       крісло для клієнта;

·       стілець;

·       дзеркало;

·       точкові світильники – від того, наскільки правильно розташовуються джерела світла, залежить якість роботи.

ПОРАДА! Враховуйте, що хорошого результату добиваються майстри, які використовують професійні інструменти та матеріали. Усі вони мають сертифікати відповідності міжнародним стандартам якості. Від цього залежить не лише краса клієнта, а й його здоров’я.

Стартовий комплект майстра:

·       ножиці;

·       загнутий пінцет;

·       прямий пінцет;

·       епілятор;

·       шаблони для промальовування контурів брів;

·       ламінатори;

·       концентратори зростання;

·       знежирювач;

·       груша;

·       ватяні спонжі, палички, серветки;

·       клей;

·       кисті;

·       патчі;

·       скотч косметичний;

·       елементи декору;

·       бокси та контейнери для зберігання інструментів, розхідників.

Цей список коригується залежно від спектра послуг.

Персонал

Від професіоналізму майстра, його вміння спілкуватися з відвідувачами залежить економічний успіх проекту. Ідеальні рекомендації, наявність практичного досвіду роботи є основним критерієм вибору співробітників.

Крім майстрів, для роботи броу-бару знадобляться:

1.    Адміністратор – його функції часто перебирає власник бізнесу.

2.    Охоронець чи профільне агентство.

3.    Бухгалтер (зазвичай, позаштатний).

4.    Технічний працівник.

Форма оплати майстрам – ставка плюс відсоток від кожного виконаного замовлення. Такий підхід мотивує краще ставитись до своїх обов’язків та цінувати кожного клієнта.

Реклама та маркетинг

Найкращою рекламою такого закладу є його репутація. Сарафанне радіо здатне залучити клієнтів без витрат на рекламу. Чим більше хороших відгуків реальних клієнтів, тим вища відвідуваність салону, а отже і його прибуток.

Для просування послуги використовуйте такі можливості:

1.    Власний сайт – наповніть ресурс цікавим контентом на тему, вкажіть прайс, розмістіть ціни, викладіть портфоліо робіт. Організуйте можливість онлайн-запису, передбачте розділ коментарів. Налаштуйте контекстну рекламу.

2.    Соціальні мережі – заведіть свої сторінки, відвідуйте профільні форуми, беріть участь в обговореннях, пропонуйте свої послуги. Налаштуйте рекламу, що таргетує.

3.    Замовте яскраву вивіску. Хороший варіант – неонове підсвічування. Так салон буде переглядатися у вечірні години, що привабить клієнтів, що працюють. Продумайте інші варіанти зовнішньої реклами: орендуйте неподалік салону банерну розтяжку або рекламний щит. Головна умова – реклама повинна проглядатися з проїжджої частини.

4.    Друкована продукція – візитки, купони знижок.

5.    Проводьте акції, розіграші, даруйте бонуси та знижки постійним клієнтам.

Скільки потрібно вкласти на старті?

Під час запуску обов’язково потрібно скласти схему витрат.

Величина інвестицій на старті залежить від низки факторів:

·       обрана концепція – це може бути повноцінний салон зі штатом співробітників або домашній кабінет, де наймана праця не використовується;

·       регіон — ціни на оренду, розхідники у різних містах відрізняються.

Ось зразковий розрахунок вкладень для відкриття броу бару на два робочі місця:

·       оренда залу – 10 000;

·       поточний ремонт та облаштування приміщення – 30 000;

·       закупівля обладнання та витратних матеріалів – 60 000;

·       фонд оплати праці персоналу – 30 000;

·       реклама – 20 000;

·       резерв – 20 000.

Щоб реалізувати проект із нуля, потрібні інвестиції у розмірі 170 000 гривень.

Враховуйте поточні витрати на місяць на утримання закладу та підтримання його працездатності (приблизний розрахунок):

·       оренда – 10 000;

·       оплата праці – 20 000;

·       поповнення розхідників – 10 000;

·       комунальні послуги – 5 000;

·       податки – залежно від системи оподаткування.

Рентабельність бізнесу

Який буде прибуток, залежить від кількості клієнтів та середнього чека. За вказаних вкладень стартовий капітал окупиться через 10-12 місяців стабільної роботи закладу.

Середній рівень рентабельності бізнесу становить 25–30%. Середній чек у цій ніші становить 600 гривень.

Ризики бізнесу

Будь-яка діяльність, яка передбачає фінансові вливання, пов’язана з певними ризиками.

На роботі броу бару негативно відбиваються такі фактори:

·       некваліфікований персонал — основна причина, через яку падає попит на послуги, заклад зазнає збитків, рентабельність падає. Не заощаджуйте на оплаті праці майстрів. Ретельно підбирайте кадри – це забезпечить репутацію та дозволить створити базу постійних клієнтів;

·       відсутність розвитку та самоосвіти – б’юті індустрія постійно змінюється. Нові технології, сучасні матеріали – треба йти в ногу з часом та постійно вдосконалюватися;

·       неефективна реклама – важливо продумати способи просування, аналізувати результати, виключати те, що не працює. Чим більше потенційних відвідувачів про вас дізнаються, тим вищий прибуток;

·       конкуренція — щоб утриматися на плаву, потрібно стати кращим за конкурентів. Пропрацюйте конкурентні переваги, намагайтеся завжди бути на крок попереду;

·       неякісні матеріали – проблема таких салонів. Намагаючись заощадити на сировині та знизити собівартість послуг, у роботі можуть використовуватись матеріали низької якості. Але у довгостроковій перспективі це спрацює проти вашого закладу.

Незважаючи на вузьку спрямованість салону, броу бар має всі перспективи стати стабільною та прибутковою справою. Головне – грамотна стратегія, ефективна реклама та професійна робота майстра.