Бізнес ідея – ветеринарна аптека, короткий бізнес план

Думаєте який бізнес можна відкрити в малому місті чи в селі в Україні, немає ідеї? Тоді задумайтеся, що в кожній третій сім’ї є домашній вихованець. Більший відсоток міських жителів вважають за краще тримати вдома кішок і собак. Трохи менше населення тримають гризунів, і зовсім невелика частка всіх любителів тварин поселили у себе вдома диких екзотичних тварин.

 Роблячи ставку на продаж лікарських засобів, вітамінів для собак, кішок і гризунів, можна скласти бізнес план ветеринарної аптеки, витрати на яку окупляться протягом півроку у великому населеному пункті і не більше, ніж за рік в невеликому містечку, селищі.

 Для відкриття бізнесу з продажу лікарських засобів для тварин необхідно мати відповідну освіту і стаж роботи за даною спеціалізацією не менше 3 років, короткий бізнес план. Фахівцю, що проводить відпуск лікарських засобів, потрібні сертифікати захисту. Якщо за прилавком стоїть дипломований фахівець, то власнику бізнесу мати ветеринарну освіту не обов’язково, йому буде відведена роль адміністратора, постачальника. Після того, як випуском вакцин, крапель, таблеток, вітамінів для тварин стали займатися приватні підприємці, якість багатьох лікарських засобів лікарі ветеринарних клінік ставлять під сумнів. Багато постачальників неякісних товарів добре відомі фахівцям, тому перед закупівлею перших партій ліків буде потрібно отримати консультацію професійного ветеринара.

Постійний діловий контакт з ветеринарною клінікою вигідний для обох сторін. Клініка отримає партії медикаментів з невеликою націнкою, а аптека отримає постійного клієнта на замовлення вакцини, перев’язувального матеріалу, мазей та інших, необхідних в роботі матеріалів. З огляду на те, що рецепти для тварин виписуються в клініці, а наслідки від застосування неякісних ліків краще за всіх відомі ветеринарам, то медикаменти необхідно замовляти які добре зарекомендували себе.

Для максимального залучення покупців, при наявності найближчих конкурентів аптек, доведеться знайти недороге, розташоване ближче до центру населеного пункту, місце. Якщо ця точка вже зайнята, то можна використовувати близькість до ветеринарної клініки.

З огляду на специфіку товарів, обладнання для приміщення підбирається так, щоб повністю дотримати умови зберігання медикаментів. Для деяких з них буде потрібно холодильник, для інших шафи, надійно захищають від світла і прямих сонячних променів.

В принципі, асортимент медикаментів для тварин схожий з тими засобами, що використовуються при лікуванні людей. Але все ж, далеко не всі медикаменти з людської аптеки підходять для лікування тварин навіть при значному зниженні дозування.

У список основних послуг аптеки входять:

• відпуск лікарських засобів за рецептами ветеринарних лікарів;
• продаж протиглистових ліків з розрахунку ваги тварини;
• продаж аерозолів, спреїв, крапель та інших форм інсектицидних засобів;
• перев’язувального матеріалу;
• шприців, піпеток;
• захисних післяопераційних комірів;
• рукавички які захищають руки від укусів тварини під час проведення медичних заходів.

В аптеці для тварин можна продавати не тільки основні, але і супутні товари. У списку супутніх товарів будуть:

• спеціалізовані корми для тварин;
• намордники;
• шлейки;
• нашийники;
• комбінезони для прогулянок.

 При відсутності провізора в штаті аптеки, визначається її специфіка – торгівля препаратами, виготовленими на фармакологічних підприємствах. В цьому випадку асортимент медикаментів повинен охоплювати всі можливі захворювання тварин. Закуповувати ліки доводиться з розрахунком того, щоб реалізувати їх до дати закінчення терміну придатності, що допоможе уникнути втрат. Тут знову виникає необхідність консультації з лікарями, які ведуть статистику найчастіших причин звернення.

Маючи в своєму штаті провізора, можна виготовляти мазі, порошки та інші медикаменти, які не користуються широким попитом, на замовлення. Це турбота про тварин, що мають алергічні реакції або протипоказання до стандартних лікарських засобів, що поставляються фармакологічними підприємствами. При укладанні договору з ветеринарною клінікою на доставку вакцин для щеплень, необхідно дотримуватися плану доставок, суворо відстежувати терміни придатності препаратів. Для тварин з рідкісними захворюваннями можна передбачити можливість замовлення необхідних медикаментів. Можлива наявність в асортименті лікувальних кормів для стерилізованих і вагітних тварин, так само для юного потомства.

Увага! Ветеринарна аптека в сільській місцевості відрізняється від міської тим, що в її асортименті повинне бути все необхідне для лікування сільськогосподарських тварин і вигодовування потомства.

Аптеки без цеху приготування, які торгують тільки готовими медикаментами. Їх переваги полягають в наступному:

• невелика площа, що позначається на вартості оренди;
• меншу кількість штатних одиниць;
• обмежене увагу з боку наглядових органів.

З точністю до навпаки йдуть справи з аптекою, в якій засоби для лікування вихованців будуть виготовлятися за індивідуальною рецептурою.

Планування будь-якого бізнесу починається з проведення аналізу відповідного сегмента ринку у власному місті, селищі. Відсутність аптеки для тварин в районі – це не завжди сприятливий знак. Можливо, що її замінюють торгові точки для тварин, що мають статус магазину. Деякі ветеринарні клініки, при відсутності спеціалізованих аптек у власному районі, можуть реалізовувати препарати аптек з інших регіонів, на умови надання частини приміщення клініки в оренду. Це один з найбільш серйозних конкурентів. До його асортименту необхідно придивитися ретельно.

Необхідно вивчити всі шляхи лікарських засобів, якими вони приходять до споживачів. Успішний бізнес у наявних конкурентів – це сприятливий знак, а й деякі складності, які полягають в тому, щоб привернути увагу потенційних покупців до своєї аптеці.

Складання маркетингового плану починається з розробки власного знаку, який буде відображатися на вивісці. Якщо починати свій бізнес по франшизі, то цей етап відпадає сам собою. Оригінальні зображення, оформлення вивіски при роботі по франшизі надаються мережею.

Абсолютно незалежний бізнес вимагає додаткових витрат на розробку бренду. Не так вже просто придумати відповідну назву, для цього можна скористатися послугами рекламних агентств, які професійно займаються вигадуванням назв, на основі представленої концепції розвитку бізнесу, цільової аудиторії і вимог замовника. Але і ціла мережа професіоналів не завжди може швидко виправдати очікування замовника. Це передбачає те, що виставити замовлення на назву необхідно задовго до відкриття магазину. Вдала оригінальна назва – це один із способів підібрати запам’ятовуваний домен, що важливо в наш комп’ютеризований час.

Просте доменне ім’я, співзвучне з назвою аптеки – це хороший спосіб виділити свій сайт, зробити його пошук для своїх відвідувачів найбільш простим.

Сайт, на якому можна залишити заявку на препарат, уточнити наявність необхідного лікарського засобу – це допомога в пошуку покупців, розширення бази постійних клієнтів. Візитки з адресою, контактними телефонами, адресою сайту потрібно залишити у ветеринарній клініці. Вони ж повинні бути і у співробітників аптеки на їх робочих місцях в належній кількості.

Всі розділи бізнес плану міцно пов’язані між собою двома факторами – передбачуваним попитом і початковим капіталом. Співвідношення цих параметрів, правильність прогнозування витрат і витрат безпосередньо впливає на термін окупності бізнесу.

Планування виробничих процесів має на увазі практичне втілення кожного з його пунктів:

• Реєстрація аптеки;
• Ліцензування діяльності;
• Купівля або оренда приміщення;
• Ремонт або перепланування приміщення;
• Наймання персоналу;
• Підбір постачальників товару;
• Закупівля перших партій товару у декількох постачальників;
• Проведення урочистого відкриття з проведенням рекламної акції.

У виробничий план необхідно включити суму оборотного капіталу, він впливає на величину партій товару, відповідно, на частоту замовлень у кожного з обраних постачальників.

Незалежно від того, до якої форми управління належить підприємство, якщо в ньому трудяться наймані працівники, значить, основним правовим документом, який регламентує відносини співробітників і роботодавця, є трудовий кодекс України.

Статті, що гарантують працівникам чергову відпустку і інші заходи соціальної підтримки повинні бути прописані в трудовому договорі нарівні з правами і обов’язками роботодавця, передбаченими статутом.

При виборі 12 годинного робочого дня для співробітників, величина робочого тижня не може перевищувати 48 годин. 8-годинний робочий день передбачає 40-годинний робочий тиждень з двома фіксованими вихідними днями. Наймаючи фармацевтів на постійну роботу, необхідно розраховувати на 2 штатні одиниці, з 12 годинними змінами. Чистота в приміщенні повинна бути абсолютною, тому і прибиральницю треба найняти на повний робочий день. З огляду на те, що наплив відвідувачів припадає на післяобідні години, то приступати до роботи вона може з 12-00. Її робочий день становитиме 8 годин.

Оператор ПК – посаду, що дозволяє своєчасно відправляти заявки, робити рознесення товару за категоріями, забивати товар з відповідними цінами в базу (торгову програму). Він же займається прийманням товару. Ненормований робочий день для цього співробітника буде оптимальним рішенням.

Загальні ризики – це відсутність попиту на медикаменти. При закупівлі їх з тих же складів, де закуповують їх конкуренти, великий знижки запропонувати покупцям не вдасться. Підтримка стабільних цін на найбільш ходові ліки і мінімальна торгова націнка на ліки, які привозили на замовлення – це одна з страховок по утриманню постійної клієнтури. Тепла пора року для собак і кішок не найсприятливіший, занадто багато природних загроз підстерігає їх на вулиці. Взимку попит на краплі від кліща, алергічних реакцій очей буде значно нижче. Збільшити дохід можна, розширивши асортимент вітамінами, пристосуваннями для чищення зубів, іграшками та кормами для тварин, що ведуть малорухливий спосіб життя.

Розцінки на оренду приміщень, надання послуг охоронних організацій у всіх регіонах країни різні, уточнювати суму витрат на щомісячні оплати доведеться на місцях. Заробітна плата співробітників теж багато в чому залежить від місцевого коефіцієнта. Кількість медикаментів для кішок, собак та інших тварин, що потребує в товарах аптеки, на перших порах необхідно розраховувати з реєстраційних даних ветеринарних клінік населеного пункту. Під час роботи, попит внесе свої корективи.