Автоюрист
Доброго времени суток! В этом кейсе мы расскажем, как привлечь клиентов на юридические услуги, и обеспечить поток заявок со средней ценой 167 рублей с помощью таргетированной рекламы.
Ситуация до:
Автоюрист, Екатерина Ткач, специализируется на защите прав автовладельцев. Основной поток клиентов идет из оффлайн, рекламная кампания в соц сетях никогда не велась. Гео Пенза и область.
Задача:
Провести тестовую рекламную кампанию.
В ходе тестовой рекламной кампании было протестированы следующие аудитории:
- Подписчики сообществ конкурентов.
- Подписчики магазинов авто запчастей.
- Подписчики городских сообществ про авто.
- Подписчики сообществ про грузовики.- Категория интересов "Авто/мото"
- Подписчики сообществ про охоту/рыбалку.
- Мужчины от 26 лет.
В рекламном кабинете выставил ГЕО и возраст.
Все сообщества отфильтровали в ручную перед загрузкой в рекламный кабинет, чтобы удалить не целевые и накрученные.
Самая удачная аудитория в плане цены заявки и цены подписчика оказалась категория интересов "Авто/мото". Также, аудитории "Подписчики городских сообществ про авто" и " про грузовики" не плохо себя показали, но менее результативно.
Аудитория "Подписчики конкурентов" тоже давала хороший результат на старте, но быстро выгорела, т.к в ней было 540 человек.
То, что не дало результат:
В приоритете были заявки, поэтому мы попытались настроить рекламу сразу на личные сообщения. Были протестированный объявления-кнопки, которые вели в сообщения группы:
Но особых результатов такие типы объявлений не принесли.
Также было протестированы объявления с опросом. Пользователь ВКонтакте выбирал пункт опроса, далее клиент писал ему в личные сообщения.
Примерно половина отвечала, что им нужна помощь и клики получались дешевые. Но обращения были очень и очень холодные, большинство вообще не отвечало на сообщение высланное клиентом, поэтому от этого мы тоже отказались.
Внимание! В подведении итогов эти обращения не учитывались.
То, что дало результат:
Мы решили вести трафик на само сообщество, составив рекомендации по размещению постов в сообществе. Важно! Контент план решает!
Пример удачного объявления (извиняюсь за качество):
Такой тип объявлений очень хорошо зашел, и в сообщения группы, и лично клиенту посыпались заявки.
Итог:
Рекламная кампания велась 16 дней. Было протестировано 26 объявлений.
Потрачено - 4020 рублей.
Вступивших - 425 чел.
Заявок - 24
Средняя цена вступившего - 9.46 рублей.
Средняя цена заявки -167 рубля.
Вывод:
Работой клиент остался доволен, продолжаем работу.