Авито: первая неделя

Чтобы избежать недоразумений, уточню: этот эксперимент не направлен на то, чтобы доказать, что «Авито» — плохая площадка для бухгалтерских услуг.

Моя цель — понять, смогу ли я найти там клиентов. Я рассматриваю сотрудничество только с представителями определённых сфер:

✓ инфобизнес, эксперты, блогеры, продюсерские центры, стримеры и т. п.;

✓ ИТ-деятельность;

✓ EdTech — объединение первых двух направлений.

Интересно, есть ли такие предприниматели на «Авито».

В первые два дня я:

◾обновила знания об Авито — сайт сильно изменился. Прочитала статьи и посмотрела видео «Avito Бизнес-школа». Понравилась идея бесплатной обучающей программы от Авито;

◾проанализировала действия коллег: как они продвигаются, какие объявления публикуют, какие фотографии используют.

Наблюдение: стало гораздо больше качественных объявлений от бухгалтеров по сравнению с периодом до 2021 года. Видно, что специалисты учатся составлять хорошие объявления.

Однако есть и неудачные моменты. Например, в XL-объявлениях (большие карточки) в самом начале часто указывают несущественную информацию. Большинство пишет имя, опыт работы и упоминает, что они бухгалтеры, хотя это и так понятно. Я же сразу написала в лоб про выездные проверки. Считаю в этих первых строках, которые видны при поиске, надо сразу зацепить внимание потенциального клиента.

◾ оформила объявление. Фото из профессиональной фотосессии. Добавила отзывы в карусель. У меня нет отзывов на «Авито», раньше такой функции не было, поэтому они в карусели (я так и до 2021 делала);

◾дополнительно верифицировалась через паспорт.

Чего я не сделала и считаю лишним:

◾ не стала добавлять видео. Снять хорошее видео сложно, а бухгалтеры часто выглядят зажато и неуверенно перед камерой. Это подсознательно рождает недоверие к специалисту, что он не уверен в своих знания. Вот в отзывах от клиентов это выглядит нормально. Парадокс.

Однако есть и другая крайность: если человек слишком свободно держится перед камерой, это тоже может выглядеть подозрительно и не по бухгалтерски.

Я видела пару отличных видеопрезентаций от бухгалтерских компаний. Одна девушка давно ведёт канал на YouTube. Она умеет находить баланс между свободным общением и серьёзным тоном, не уходя в шоу и театральность.

Также я не понимаю, зачем делать видео из баннеров. В этом нет никакого смысла.

Во вторник опубликовалась.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

.

Ноль просмотров.

В среду, включила продвижение на несколько дней и XL-объявление. Еще подсмотрела вот такую портянку и тоже добавила:

👀 Просмотры начались, но минимальные.

В четверг-пятницу добавили в избранное и два раза запросили контакты.

❌Заказов нет.

Выводы делать еще рано, это просто отчет за первую неделю. Раскрутка только началась 👌

Что ещё интересного я заметила?

Более-менее крупные компании пользуются стратегией размещения большого количества объявлений. Раньше «Авито» этого не позволял. В таких аккаунтах много похожих объявлений, красиво оформленных, на разные районы, станции метро и города. Если мой эксперимент будет успешным, я сделаю такую же экспансию ⚡

Планы на следующую неделю:

◾оплатить рекламу подороже, чтоб быть на первых позициях;

◾спокойно ждать третью неделю эксперимента, т.к. она самая важная, после которой будут выводы ⌚